第一节开营仪式:用你的思想去影响听众的想法
很多朋友都在问:第二期《说话思维改变计划训练营》,是解决什么问题?用什么方法去解决,最后结果如何?
为了让大家快速理解我们这期训练营的内容,用三个关键词来概括:目标,方法和规则。
一、目标:
就是说:“通过说话,让我们的思想去影响别人的想法”。
什么意思呢?就是把别人的想法从A点移到B点的思维过程。
例如:
一位小伙子去追求一位美女,美女不太喜欢他,因为觉得他即矮又穷;可是听了伙子的说话之后,开始很喜欢他了,觉得他是即可靠,并且相信他将来还能赚大钱。
这就是我们所说的,把别人的想法从A点移动到B点。
为什么我们不具备说话的影响力呢?主要是三个方面的原因:
1.习惯于用情绪说话:
意思是说,我们容易受到别人外在的名气或权势的影响,使我们说话的时候找不到感觉而紧张,担心自己说不好。
比如,十年前,我们单位请来一位北京的演讲大师给我们做培训,当时领导安排我去接待他,我见了他之后特别的紧张,觉得人家是大人物,我只是个普通的人 ,生怕说错话被别人笑话。
他在课程当中就提到做好演讲的主张,他说:“要想学好演讲,要学会做一个善良的好人,你才会受别人喜欢。”
课后,我就一直在思考:什么才是善良的好人呢?
过了两年,他又到我们单位做培训,我给他倒茶的时候,我就问他:“某某老师,您上次讲到:要想练好演讲,就要学会做个一个善良的人。”我想请问您:“世界上有谁,不认为自己是一个善良的好人。”他就支支吾吾东说西说讲不明白了。
因为没有人认为自己是个坏人。就算是希特勒,他杀了几百万犹太人,世界上的大部分人都认为他是坏人,可是他认为自己也是好人啊,因为他的一切行为都是为了让德国去控制全世界。
从此以后,我就开始说话特别自信了,因为我发现每个人都是有自己的思想,当你的思想不受到外在情绪的影响,去和别人进行思想沟通的时候,你就会发现自己和任何人都是平等的,你就能够自信的进行说话了。
2.固定的思维模式:是指我们以前,认为很多事情都是不可改变的,其实,你只要换一个角度去看,任何事情都是可以改变的。
这让我想起了小时候,我们村子里有几位口吃的人,一辈子都受到口吃的烦恼,也从来都没有想过要去改变,因为他们觉得这是天生的。
比如,有一位60岁的老人,他平常不敢在人多的地方说话,如果有重要的事情要说的时候,他就靠唱歌的方式进行表达。
我小时候,也有些口吃的。但是,对我的改变,最有帮助的,是我看了一本《古今中外三百名人》,我看到每一位伟人,都是经过了后天的努力,才能为伟大人物的。所以,我就说服了自己,相信我也能够改变的,即使不能成为伟人,至少我改变了口吃,成为一个说话受人尊敬的人。所以,我经过努力,现在成了培训师。
这个故事,我想说,我们需要有一个改变自己,改变世界的决心有态度。因为,演讲,就是用我们的思想去影响听众的想法。如果我们连自己都改变不了,又有什么资格说,去改变别人。
3.缺乏训练:
训练的意思,就是今天要超越昨天,把现在正在做的事情,去做得更好。
这也是,为什么一位扫地的清洁工,扫了30年,没有多大的进步?这是因为他只是重复昨天的工作,而不是我们所说的训练。
所以说,我们说话影响力不够,主要三个原因,
一是不清楚自己的思想,容易受到外在的影响,而造成我的情绪上的紧张感。
二是思维的固定化,认为很多东西是不可改变的,其实,只要你的内心变了,一切都是可能改变。
三是缺乏一个持续的训练。
二、方法。
方法是指,有什么训练方法,来提升我们说话的影响力。
方法是三个字:心脑转。
心:是指用心说话,就是我们需要说话的时候,能够快速的表达你内心的成就感。为什么说,要用自己内在的成就感说话呢?这是因为“逻辑令人思考,情感促人行动”。
比如,你去拜访客户的时候,客户很忙,只给你五分钟时间说话,你能否发挥出你的热情,将你对自己产品的自豪表达出来,去影响客户呢?
反过来讲,如果你一开始就跟人讲道理,说你的产品怎么好,怎么好,别人是不会听的。因为世界上的道理,是公说公有理,婆说婆有理。只有你内在的情感,才会更别人喜欢听。
例如,在8年前,我第一次去拜访著名演讲家王洪庆老师的时候,想请他到我们俱乐部来讲公益演讲课。但他提前声明,说,只有五分钟时间跟我说话。
所以,当我做自我介绍的时候,我就抓住机会,讲述我们“三维树课堂”,我为什么做这个职场沟通课,是因为我很想去帮助别人提高演讲能力,同时也提高我自己。我用了不到5分钟时间,说完后,王老师听了特别高兴,把我拉去他家里一起吃面,结果一聊就是二个多小时,他帮我提出了一些如何做好俱乐部的建议,还单独给我免费辅导两天的演讲课。
后来,我就问王老师的助理彭欢,我说,王老师说只给我五分钟时间的?为什么说了两个多小时,她说:“当时看你说话,眼睛里都好象发着光,对未来充满了希望,谁听了,都愿意和你多说一会儿。”
用心说话,就是说出了,你内心里对未来希望的声音,才让别人的思维,跟着你说的方向去想像,就让别人,好像真的看到了你的未来。
如果用心说话呢?最主要的是,说话的时候,要克服表面的情绪,而是要用深层想法去说话。
这是我们在“说话思维改变计划”的上部的即兴演讲:我们从第2节课到第5节课,是训练对词、对问题的拓展能力,让自己遇到任何话题都有话可说。
从第6节课到第10节课,我们重点是训练说话的顺序,帮你说话不散乱,有结构的表达自己的想法。
第11节课到13节课,训练说话的引导能力,如何使别人的从你的角度看问题。
脑:是指说话的思想主线。
我们以前,看到别人讲话很有条理,一出口就说三点,四式,五法,感觉这些套路很不错,可是,自己学着别人的方法去说,却总是用不好,是什么原因呢?
其实,套路的背后是有一个思想的主线。用中国传统文化来讲,套路是术,思想的主线是道。术的方法别人一听就明白,而道,却是让人感受到你的内在的思想。只有你的说话,让别人明白什么事,还让人感受到你的内心的时候,才能真正起到沟通的效果。所以,我们说话不只要用术,更要有道。
说话的思想的主线,我们要在说话思维改变计划的下部的第15-27节课里面,进行重点训练。专门训练说话套路与背后的思想主线。让我们说话,即有条理,更有内在思想。
转:是指从听众的角度表达自己的观点。
一个人的说话思维习惯,就是喜欢说自己想说的,可别人就不喜欢听。
就如一位小伙,追求一位美女,对她说“你嫁给我吧,我天天都想着你,没有你,我真的不想活下去了,等等......”这样只会从自己角度说话,就是说得再迫切,别人也无动于衷。因为这位美女听来,“你不就是你对性欲的渴望吗?
如果换个角度,先谈谈别人对未来的想法,是不是跟你有共同的追求,你再表达你她的感情,这样才有可能让别人愿意和你进一步交往。
这种思维的转换的训练,看似很简单,但要真正成为一个说话思维的习惯,我们需要由浅入深。所以我们在说话思维的上部分也有涉及,下部分的训练中做为重点。
三、规则。我们应该如何做,才能产生改变呢?
主要是三种训练的行为:学习,训练和反馈。
1.学习:被动接收与主动接收。
被动学习:因为每节课,我们有些理论和套路,这是我们七八年以来,参加别人的课程,看一些相关的书,和自己实践总结出来的。先照着我讲的方法去训练,可以为大家少费些精力,起到更好的效果,节省时间。
主动学习:是指我会每节课,你照着我的方法多训练,熟练的掌握了之后,需要去举一反三把它变成自己的。因为每个人都是独一无二的,同样的方法,所使用的场景也是有区别的。我们只有不断的去实践和总结,将我课程的方法变成自己的,才能起到真正的实用。当然,我也会为大家准备了课外学习资料,有一万多本电子书,视频和音频等免费发给大家。帮助大家建立自己的知识体系。
2.训练:先模拟后实践。
在人际关系的本质,就是你在团队当中,如何出色的表现自己。需要解决两个问题:一是如何与领导建立好关系,二是如何带领下属朝向共同的目标前进。
模拟:就是在第一节课的时候,你要在近200位同学当中,组建自己的学习团队,一般是三到十人,你带领别人去共同完成训练和作业的任务。同时,你也要加入一个别人的的团队,你要如何去支持别人。
第一节课的时候,我们是想尽办法让别人进入你的团队,或加入到别人的团队。到了第二节课的时候,我们每个人只能加入一个学习团队,也只能组建一个学习团队。因为从第二节课开始,就是正式的训练,你既然加入了或组建了团队,你就要全程负责到底,因为在人际关系当中,负责是建立信任的来源。
实践:是指你练习了之后,我们还会安排在职场的一些实践与应运的活动。
3.反馈:
指的过程反馈与结果反馈。
过程反馈:就是你在练习过程当中,你是不是照着我们要求的方法去训练的。比如扑克牌练即兴演讲,你是不是照着课堂学到的方法练习的,这点很关键,因为我们的课程是循序渐进的,要是走偏了,可能后面的课程跟不上。
结果反馈:你每一次练习完之后,你感受到有一个怎样的结果。关注这个结果有两个好处:一是能帮你纠正哪里出了问题,再做调整;二是让你有成就感,能使你下次训练更有信心。
当然还有更多人好处:
一是,将整个课程认真完成训练和写作业的同学,下一轮同样课程的升级,可以有二十个名额免费参加。
我们回顾一下,我们一共讲了四个关键词:目标,方法和规则。
1,目标。这“28天改变计划”,训练目标是:通过说话,让我们的思想去影响别人的想法。
2,方法。我们讲了三个方法论。心脑转。说出自己有成就感的话,并且有所指向的思维主线,从别人需求的角度表达我们的观点。
3,规则。是指我们在训练当中,既要去掌握训练过程,还要注重训练的结果,这样,会使我们从训练当中更好的收获,还能感受到学习的成就感。