何争鸣：营销高手
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何
争
鸣
现代营销学讲究的制造热点和抓住热点，其实并不是个新概念，因为远在战国时代就已经有人实践过了，这个人就是在秦灭六国，统一华夏中起到重要作用的吕不韦。
吕不韦是一个成功的商人。他有着商人敏锐的触角，在秦国围困赵都邯郸之时，他抓住了一个热点。散尽家财，用重金买通了各种关系，成功地营救了在赵国做人质的秦国公子子楚，顺利地登上了大秦的政坛。
吕不韦虽然身居高位，但是商人的出身却一直被人诟病，他急需要用一件“壮举”来为自己正名，获得一个高贵的身份。
“著书立说”在当时是最优厚的身份资本。作为首辅大臣，又具有商人精明头脑的吕不韦，当然也明白这个道理。他便开始筹划编一部集天下大成于一体的奇书，并把这部书命名为《吕览》。
要编这么一部大书，显然单凭吕不韦一人是无法完成的。他制造了第一个热点，大撒英雄帖，广揽人才。从结果来看这个热点很爆，三教九流之士来了不老少。当然在这鱼龙混杂的人群中，也有不少滥竽充数之徒，比如给蚊子戴笼头的、看苍蝇公母的，他们想浑水摸鱼，企图名利双收。这些人当然逃不过吕不韦的慧眼，很快就被淘汰出局了。
《吕览》终于编纂完成，吕不韦非常满意，自己终于是个“文化人”了。此时，他又有了新的追求，向文化界的老大孔子看齐。不过，我们的吕大人可没时间，也没精力去“因材施教”，更不可能周游列国。他作为商人，一个非常成功的大商人，知道如何实现利益最大化，就把《吕览》更名为《吕氏春秋》。你孔圣人不是靠《春秋》扬名吗？我也来这么一本《春秋》，傍傍名人，蹭蹭流量。我还写明“吕氏”，这样看到这本书的人，就会想到我吕不韦了。
“我可比你姓孔的掂得清，我可不想做好事不留名。”吕大人得意地笑了。
“酒好也怕巷子深”，吕不韦为了尽快把“大作”推出去，提高热度，获得点击量。开始制造一个新的热点，这就是著名的“一字千金”。
吕不韦让人把《吕氏春秋》悬挂在咸阳城门之上，同时还悬挂着一千金，发布公告说，“谁能指出书中的错误，删去一字或增加一字者，赏千金。”
这一举动引发了轰动效应，流量大增，路转粉者不计其数。
吕不韦志得意满。“上天与其灭亡，必先令其疯狂。”在我们的吕大人为自己营造光环的同时，他背后的老大，秦王嬴政不满意了，“我封你官，管你饭，是让你干活的，不是让你得瑟的！”
秦王很生气，后果很严重。吕不韦认识到了自己的错误，但是秦王并不给他改过自新的机会。他只能用一杯毒酒结束了自己的政治前途，做了最后一次营销策划，为秦王统一六国的霸业，做了一次宣传，为清理路障打了个样。
刊发于2021.8.19《劳动时报》