“脱口秀”产品的升级迭代
脱口秀(Talk Show),亦称为谈话节目,是指一种观众聚集在一起讨论主持人提出的话题的广播或电视节目。脱口秀的起源可以追溯到18世纪英格兰地区的咖啡吧集会,在集会上人们讨论各种社会问题。然而,脱口秀得到真正的发展是在美国,之后传到中国并形成一个庞大的家族。今天我们不谈节目,而是把它看成一个产品,分析一下这个产品的创新发展。
第一代产品:明星秀场
说起脱口秀(谈话节目),大家还记得央视早年的《实话实说》栏目吗?小崔(崔永元)因此成了家喻户晓的明星,但也把小崔做残了,得了抑郁症。而离开了小崔的《实话实说》也只好无奈收摊。由此可见,一个脱口秀让一个名嘴死扛着,很难持续发展。如果说随意卖衣服卖鞋卖化妆品是在消耗粉丝的信任的话,那么相当多依靠内容变现的产品则在消耗创作者自己的才华。
第二代产品:贩卖知识
罗胖(罗振宇)决定换一种活法,他离开央视做起了自媒体《罗辑思维》,无磕60秒语音,罗胖用知识传播来忽悠广大网民。针对当代国人的知识焦虑,创业焦虑,罗胖还跑到深圳台跨年晚会上演讲,迷倒了千万观众。但《罗辑思维》也有软肋,它虽然采用了会员制,但变现的手段并不多。罗胖试水互联网知识型社群,问题是社群变现靠谱吗?
第三代产品:网综奇说
与罗胖死磕语音不同,高晓松和马东则在网络视频大显身手。《奇葩说》是爱奇艺打造的中国首档说话达人秀,仅靠蔡康永、高晓松、马东,以及十八位“奇葩”辩手的三寸不烂之舌,便吸引了大批80后、90后拥趸。而由高晓松主持的网络脱口秀节目《晓说》则成为一档性价比很高的网综节目,一个人的传播几乎敌得上一个电视台。但后来马东从爱奇艺离职创办米未传媒。
第四代产品:打造网红
papi酱凭借吐槽风格的原创短视频走红网络,之后获得1200万融资,估值1.2亿左右。但所有的内容产品都面临一个大问题——如何将其转化成一个标准化生产的生意。papi酱虽火,但罗辑思维还是毅然决然地撤出了自己的投资,咪蒙虽然单篇文章就能接高达数十万元的广告费,但日日更新也未免创意枯竭。纯一个专业的内容分享要不然是越走越深,用户不断流失,要不然越走越浅,使用户趋于乏味,很快会触及用户的天花板。
第五代产品:内容创业
马薇薇和她在《奇葩说》的伙伴们一道创立了米未传媒旗下子品牌——米果文化, 瞄准泛娱乐知识领域研发设计内容产品。他们没有走广告代言和直接进行电商转化的传统思路,在马薇薇看来,粉丝变现的方式有两种,一种意味着消耗,一种意味着获得,很显然,广告代言和直接卖衣服卖鞋等都是前者,都在消耗粉丝的耐心。什么变现方式是后者?能不能设计一款让观众也能学会这种说话方式的产品呢?
这叫产品化自我内核,意即把自己最特质的地方拿出来,产品化而不是商品化,要用户而不是粉丝。《好好说话》系统化地把辩论、演讲、说服、沟通、谈判五个不同层次的语言艺术,浓缩为每天 6 到 8 分钟、为期一年的付费音频节目,一经推出就火爆一时,目前付费订阅用户超过16万、总销售额破3000万,系全网付费音频销售额第一。
目前所有火爆的知识付费产品,其实大多没有走过一段完整的产品周期。尽管《好好说话》作为喜马拉雅平台第一款付费音频产品火爆一时,但马薇薇团队同样面临付费产品打开率下降的问题。米果的解决之道是在今年上半年再推一款新产品——《小学问》。“一个内容型公司,如果靠这几个人死撑,那才叫看得见天花板,我们是希望有一波人专门来做这件事情,然后工业化的把他们标准化生产”。
从明星秀到玩概念,从泛娱乐到争入口,脱口秀不仅从产品升级为产品生产线,而且从免费模式切换到付费模式。