吹着冷风换上泳装,寒冬里淘女郎的下一站在哪?

前两天,杭州刚刚下了一场初雪。而每到这个季节,淘女郎身上的冬衣又要一件件地脱下来了。

早上6点钟,当大部分人还在被窝里面睡得香甜的时候,23岁淘女郎杨梅已经起床开始准备一天的拍摄。零下一两度的温度,在南方阴冷的冬天,路人们恨不得把手和头都缩进衣服里。杨梅却已经脱下羽绒服,换上清凉的泳装。

杨梅说,“淘女郎的工作很少有应季拍摄,基本上都是反着季节来的。夏天拍冬装,冬天拍夏装。”

然而,即便是这样努力,淘女郎的收入仍然不及淘宝主播的十分之一。

有趣的是,在最近发布的淘布斯淘宝达人收入排行榜单中,曾经的淘女郎薇娅以2500万居于第一。从榜单来看,有三、四位淘宝主播都是淘女郎出身。

这似乎预示了一部分淘女郎的未来。

 冻得鸡皮疙瘩都起来了,

 却错过了“最好的时候” 

记者在杭州滨江的一家摄影基地见到了淘女郎杨梅。当天,她要为商家拍摄多组泳装图片,这个周她仅仅休息了一天。拍完这一场还要去赶下一场。

卷头发、扑粉、擦腮红、涂睫毛膏、画眼线……一切准备就绪后,杨梅跟随摄影师去拍摄了样片。商家的衣服样品已经提前寄过来了,因为场地有限,杨梅只能在临时搭建的换衣篷里换衣服。上一秒还裹着厚厚的羽绒服,下一秒已经换成了泳装。

寒冷的天气让杨梅下意识的双手环抱,试图抵抗一下现实中的低温。但在摄影师的镜头前,杨梅仿佛换了一个人,连续几天工作的疲倦一扫不见,甜美的微笑、优雅的身姿,连拍没有一个重复的表情和动作,一气呵成。记者看了下时间,一套衣服不到一分钟就已经拍完。

“每拍完一件,我就在心里默默数着剩下的件数。”杨梅说道,不可能一件衣服拍很久,因为场地费也很贵。当然,除了模特的个人技巧,这还需要跟摄影师之间的默契。

趁着摄影师看图片的间隙,杨梅赶紧握住一杯热水来暖暖手,“衣服是凉的,冻得鸡皮疙瘩都起来了。”

对于淘女郎来说,拍摄的费用一般是按件或者按天,“主要看商品,目前拍一件衣服的酬劳是200元左右。”杨梅说道,如果按天来算的话,商家通常会塞过来很多衣服,经常从早上七八点拍到晚上十二点,一天下来往往要拍上百来件。

从2016年6月份来到杭州,杨梅经历了最初的恐慌与迷茫。手里没有资源,全靠硬撑,熬到了现在才逐渐打开了局面。

然而,即便如此,杨梅还是感叹“错过了最好的时候”。

“入行两三年,现在月入有10万元左右。”相比之下,淘宝达人主播的月收入以百万为计数单位。

 从淘女郎到淘宝主播 

2010年,淘女郎平台上线,一批怀着梦想的女孩加入了这个时代的浪潮之中。彼时,市场一下子被撕开一个大口子,行业空前繁荣。淘女郎们呈几何速度地增长。

然而,在电商新趋势的不断冲击下,目前一个模特走红的生命周期一般只有2-3年。之后,就会被新的模特所替代。“行业内的人都知道,都不可能长久地干下去。”杨梅说,淘女郎不过是青春饭,会遇到瓶颈。

“因为不知道自己哪一天拍不动了或者不能拍了,所以我的危机感特别强。”杨梅表示,对于未来,她也不敢做太多的规划,只能做好眼前的工作。

不光是淘女郎的生命周期在缩短,整个行业创造的产值也在发生变化。

淘女郎在辉煌的时候曾一年创造超过30亿元的产值。但现在行情没有之前好了,一位从业四五年的淘女郎摄影师对记者说道,现在的淘女郎都不太敢涨价了,“人太多了,竞争太激烈。早些年,先我入行的同事赶上了红利期都已经买房了,现在不行了。”

正因如此,一些淘女郎纷纷走在转型路上。她们有人成为了网红店主,有人做起了直播,还有人开实体店、成立自己的品牌。

杨梅也曾尝试过开店铺,“但因为精力有限,打理不过来,后来索性关闭了。”

但是,也有人转型成功了。

2016年5月份,淘女郎薇娅在小二的催促下开始进入淘宝直播。如今,淘宝主播薇娅的名号已经被业内人士熟知。从淘女郎到淘宝主播,薇娅本身经历了两个行业的发展。凭借着个人能力与背后的专业团队,在最近发布的淘布斯淘宝达人收入排行榜单中,薇娅以2500万元居于第一,吊打一众的网红明星。

一场直播,

搭上了“内容电商”的幸福列车

从淘女郎到淘宝大学·达人学院优秀学员再到淘宝主播,在外界看来,薇娅的转型之路很顺。其实,只是时机恰到好处,又正好赶上了行业的发展趋势。

过去两年,堪称内容电商的风口期,在消费升级的大趋势下,大众的关注点不在是产品的成本和价格,而是发掘更优质的产品。于是,各大新媒体平台随之崛起。随便问一个身边的白领,大部分都看过直播,或者被“种草”购买过主播推荐的产品。

在这一波内容电商的行情下,有不少淘女郎幸福地搭上了这趟列车。

在此前的淘宝直播盛典中,曾经的淘女郎薇娅也获得最具商业价值主播,最受欢迎女主播,最佳人气主播等6项大奖。

“相比较做淘女郎,做淘宝主播更累。除了要拍出美美的照片。还要动脑筋在直播的时候,跟粉丝介绍产品,打动粉丝,最终达成转化。一场直播,嘴不能停,为了保护嗓子水杯不离身。”薇娅说。

淘宝主播小侨对此也是深有感触,“如果说淘女郎是负责美美的拍照,那么做淘宝主播更需要带给粉丝满满的产品知识和使用体验。说的每一句话,都要带出卖点,打中粉丝的痛处。”

阿里巴巴集团CEO张勇曾公开表示:作为内容生产平台及消费类媒体,淘宝将会帮助更多原创达人、内容型商家成长,不仅仅满足消费者当前的需求,还要帮助消费者发现需求、打发时间、找到乐趣,释放自己的创新和创造力。

未来三年,淘宝将投入百亿扶持优秀的内容。

越来越多的事实表明,电商平台为了用优质内容吸引用户长时间的停留,将给予内容生产者们更多的流量倾斜和商业变现机会。

淘女郎的下一站:

成立机构,签下主播

如今,薇娅除了担任淘宝主播外。另一个工作重点是培养她的团队和发掘、训练新人主播。

薇娅告诉记者,从2016年5月份进入淘宝直播,粉丝能够快速增长,背后的原因是对粉丝的了解与互动,更重要的原因是整个团队在努力运营,包括副播、助理、运营、供应链、客服等等。

“我们从产品上挖掘新鲜感,满足粉丝们的需求。同时,对粉丝进行数据分析,譬如对职业、年龄、购买记录、兴趣爱好的划分,并且进行引导性的消费。”薇娅的运营负责人奥利说。

作为运营人员与幕后的操盘手,看数据、分析数据成为了奥利日常工作的一部分。

奥利说:“从长远来看,机构是趋势。个人主播与机构相比,无论是在资源还是在幕后运营等竞争力上都不占优势。”目前,奥利成立的机构已经有了大半年的时间,签约了10个主播,“抱团发展也是为了大家能够更好的发展”。

事实上,淘宝直播的火热也吸引了不少资本进入。

薇娅方面透露:“有不少外界的资金想给我们注资,但都被我拒绝了。因为我们需要的能够提供资源的资本方,要一起发展而不是纯粹的资金的提供者。”

从淘女郎到淘宝直播当然不是单一选项,但转型却势在必行。几乎每一位受访的淘女郎也都在谈论转型,只不过有的已经成功,有的还在路上。

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