泰国版薇娅、李佳琦养成记，草根美女主播月入翻10倍

文 / 何寒秀

编辑 / 斯问

在东南亚领先电商平台Lazada泰国站看Platoo直播，你绝对会被她惊艳到——女孩儿皮肤细腻，长发温柔，笑容大方，妙语连珠，短短几小时就收获50多万点赞。

在国内，这样的主播并不稀奇，数不清的薇娅、李佳琦们，创造了一个又一个的销售奇迹，他们是万千女性和品牌方心中挥之不去的带货之神。但在泰国，这个职业刚刚兴起。

出生于泰国四五线城市的Platoo，没有想过有一天能像明星一样，在全国人面前表演，偶尔还能接到国际品牌的合作邀约。

你无法想象她过去的生活遭遇。瘦弱的父亲每天骑着摩的早出晚归，还要兼职卖水果、卖衣服，维系着一家人的生活。

她初中就不得不开始以打100泰铢（约合人民币22.3元）的零工维持生活，最体面的工作是在酒吧当DJ，年收入20万泰铢（约合人民币44656元），但这也是靠她没日没夜换来的。

过去疲于奔命的生活教会她，努力固然重要，但还缺一个机遇。

中国企业“出海”从20年前就开始，无论是中兴华为的设备出海，小米、OPPO、VIVO的手机出海，还是以阿里巴巴为代表的互联网企业出海。中国企业在当地打造了“数字经济时代”基础设施，并延伸到游戏、内容、电商、社交各个行业。

吸引巨头们的，是这门极具想象空间的生意——这个新兴市场人口红利尚存，且在互联网领域有诸多市场空白，看起来蕴藏着丰富的商业机会。

2018谷歌-淡马锡（Google-Temasek）报告预计，到2025年，东南亚互联网经济GMV将占东南亚GDP总量8%。而2018年，这一比例仅为2.8%。此外，超50%的互联网渗透率和超45%的20至45岁年轻态人群。

中国互联网企业正在重塑东南亚的产业，也让无数Platoo这样的当地草根，有了向命运宣战的机会。

Lazada上的草根主播，在直播间收获名利

Bird属于极其幸运的小部分。

Bird照片

2018年正式进入Lazada做主播前，他在曼谷一学校当了11年英语老师，靠不高不低的工资维持生计。

Bird是位ladyboy，长发及肩，浓眉大眼，搭配低哑的嗓门和略显魁梧的身材，在一场Lazada智能电器专场直播有4万多观看量，100多万的点赞。

晚上时间19:00，Bird在Lazada上准点开直播。一张深色沙发，几只公仔，一张堆满各类手机产品的桌子，一台智能手机，就是直播间的全部设备。

精致的妆容，简单的露肩T恤，搞笑的段子搭配上夸张的表情，俨然一档乱入的素人脱口秀娱乐节目。

直播间的人气蹭蹭上涨，Bird表演也越来越起劲。他一会儿哼几句歌词，瞪大眼睛，张大嘴巴，蹦出几个突发奇想的段子；一会儿又恢复严肃，认真帮粉丝测评手机功能，计算优惠价格。

他是第一批加入Lazada的主播之一，专做手机智能品类的直播。从一开始的毫无章法，到现在成为讲师培养更多主播，Bird只用了不到一年的时间。

在成为主播的很长一段时间里，Bird热衷于在各类社交网站，分享自己评测手机的种草文章。

从只做推荐商品的种草文到专业主播，到如今和全球品牌合作，教年轻一代如何更有效的做直播，Bird过去想都没有想过。

因为除了收入的增加，他们都有机会跟国际品牌合作，这让他们感到努力被尊重，生活也越来越体面。

社交媒体世界第一，泰国网红靠直播创业

热浪滚滚的东南亚，人人都有及时行乐的娱乐特权，四通八达几乎无处不在的社交体系，是泰国在东南亚独树一帜的特征。

如果按照社交媒体的全国覆盖率计算，说泰国是全世界社交最发达的国家也并不夸张。早在2014年，泰国社交媒体活跃用户数量一跃增加了42%，达3400万人，而当时泰国的人口才6700万。

Lazada泰国直播运营负责人Jack表示，这一比例目前已经能够达到80%以上。Facebook、Line、Twitter、INS都在泰国人的手机上占有一席之地。

Lazada上的设计师主播

大量的社交软件催生了泰国的网红经济。通过晒照片，分享信息，表达观点，不少人在网上收获粉丝关注。

和中国相仿，泰国网红变现方式，也是“卖货”。只不过过去的交易方式相对“传统”些——粉丝截图私信网红，手工走款。网红收到打款后记账并且发货。

Jack来到Lazada做的第一件事，就是推进直播，用阿里技术简化交易流程。如今不断入驻的主播和不断攀升的直播卖货数据，显示了这一策略在东南亚成功落地，泰国如今也成了Lazada直播的中心指挥所。“直播很看氛围，主播要找到自己跟用户互动的方式。”

女装类目的其他主播们

在中国，一个淘宝直播的APP，一年有1000亿的GMV，根据开泰研究中心整理，泰国B2C电子商务市场总值仅相当于中国的2%，线上购物者支出却约占中国的一半。

5月在Lazada泰国举办的首届女性消费主题活动一组数据显示，20个国际品牌、80家中小商家，总共举办270场直播，单日最高80场，吸引了40万消费者观看。

“现在泰国消费者变得越来越精明，也越来越抗拒传统的购物方式，他们追求真实性、互动及娱乐。”身为Lazada直播团队的第一号员工，Peach认为直播购物就是提供给消费者的最优解。

一开始Jack没想过这样的直播形式，能在那些有才的年轻人群体里引起这么大反响，而事实告诉他，Lazada的直播，无疑成了年轻人创业发展的重要通道。

“Lazada的时装秀让我梦想成真，我一直梦想自己的作品有一个时装秀。有了直播我感觉所有泰国人都被邀请参加到了现场。”作为2018年开始在Lazada平台创业的服装设计师Salisa满脸兴奋。

互联网创业的宽容度成了一条新的创业起跑线，肤色、职业甚至性别，在这里都模糊了边界，只要身怀“绝技”，都能在这里找到栖居之所。

泰国直播中国模板，李佳琦成主播“范本”

来自台湾的Emily是lazada团队中，和MCN机构和主播打交道最多的人之一。她记得去年刚进团队时，直播项目组只有Jack和一个泰国当地的同学。

设计banner、创建直播页面、策划活动，没日没夜地盯着直播，生怕中途出现一点点问题。

和在中国相似，从没尝试过直播卖货形式的泰国网络红人们，忙于搭建社交网红人设，并不愿意轻易“冒险”。

如今在平台上，每天上百个主播保持着平台的正常运转，每个时段被安排得井井有条，不少主播甚至自己提出要直播，可吃瘪的往事仍历历在目。

“当时我去找一个泰国变装女皇（男人穿女人服饰），人家一口就回绝了我，‘我们不会去做直播’。”曾经一直顺风顺水成长起来的Emily “后来想想也是好事，直接的拒绝反而节省时间。”

刚开始招主播的日子，全靠Emily团队挨个去找，思维方式不同加上语言不通，碰一鼻子灰是常事。“后来一些有名气的主播做出成绩来，就有网红和机构主动找上门要合作。”

越来越多的主播入驻，Emily也有自己的筛选标准：“即便是社交媒体上拥有上百万粉丝的网红，我们也会让他们先发视频材料过来。也有‘照骗’，有些网红语言表达能力不太好。”

在泰国主播们自创门道之前，Emily曾把薇娅、李佳琦、张大奕等淘宝头部主播的带货视频给他们看。“后来我发现像薇娅、张大奕这样的头部网红，不管说什么都有人买，参考价值不是很大，反而是李佳琦的‘oh my god’，有不少当地主播喜欢。现在我会找一些中腰部网红给他们看，另外他们自己也摸索出了一套属于自己的方法论。”

直播的发展也推动了MCN机构的变革。那些过去只负责给网红对接活动的中介公司，如今承担了策划活动、控脚本的工作。而像Bird这样，能够输出成熟的直播案例的主播，现在成了泰国主播的讲师。

在Emily眼中，泰国的主播们对每场直播都相当重视，直播当天会还特意挑选颜色相称的衣服，比如播小米穿橙色，播OPPO穿绿色，妆容也和品牌相得益彰。

新的生活方式，泰国年轻人的创富神话

在泰国Lazada办公楼所在的曼谷，既有高楼林立的公寓和豪华别墅群，也有层层叠叠的简易窝棚；既有穿梭的豪车，也有挤满人的公车。

经济两极分化的泰国，通过lazada就能感受出来。看直播买东西的消费者，看的好就买。也有消费者，则会为了10泰铢（约2.21元）就和商家不断讨价还价。

“针对这样两群人，我们会有不同的产品来适应消费者的需求。”

尽管创始团队对泰国直播规划的灵感来自中国电商直播的发展，但偏重娱乐化的泰国主播们在短短半年多时间内，完成了本地化的嫁接。

如今Bird和那些有才华的年轻人，在Lazada上找到了新的生存之道。比起教师工作，现在面临的挑战更大，但他对依然对现在的工作充满了信心。“赚得比以前多很多。”

或许有一天，直播会成为这些年轻人阶级跃升的重要通道，让他们找到更体面的生活，靠着天赋和勤劳，延续造富的神话。