彩宝市场回暖 中国影响力巨大

  2月的第一个周末,风光明媚的亚利桑那州,一年一度的美国图森矿物与珠宝展拉开帷幕。世界各地的宝石矿主、切割商、经销商和宝石学家们在此汇聚一堂,图森展也因此成为全球珠宝行业的风向标。图森展显然是衡量彩色宝石产业的标尺,窥探市场行情风口,承接矿区和销售的枢纽。从那些行色匆匆的买家身上,敏锐的珠宝行业观察者们可以捕捉到未来的行业动向。

  近几年,彩色宝石的供应链整合一直在缓慢地持续进行,随之而来的渠道透明化使得越来越多买家能够直接接触到宝石的源头资源。

  大型资本的介入使彩色宝石供应链朝着类似钻石供应链的方向演变,即生产-切割-销售一体化的高度整合。但这样的改变并不意味着供应链中游的小型供应商毫无机会,因为彩色宝石开采过程本身的高度碎片化和分散性决定了大部分矿区只能人工开采,所以市场仍留有小型供应商的一席之地。

  绝大部分的彩色宝石供应链整合,都是建立在标准化的商业质量标准之上。彩色宝石越来越多地在大型的切割商、珠宝制造商和珠宝经销商之间流通。

  大批量宝石原料经开采后直接进入切割工厂,而后转交至大型的制造商和零售商,只有大批量订货的供应商才有机会得到优质的原料。虽然客户数量越来越少,但每笔订单的数额十分惊人。

  这样的整合方式使得能够接触到大批量原料供应的经销商越来越少,在图森展,较小规模的珠宝商只能占据越来越少的市场份额。

我们观察到图森展上许多小规模的经销商开始调整经营策略,开始转向经营大颗粒的稀有宝石。个体珠宝商可以凭借专业知识提高宝石的价值,从而攫取利润。

  在如今的彩宝市场,个体珠宝商能够存活甚至做大做强的重要策略就是掌握专业的宝石学知识。在中国市场上,我们也看到了不少商家做出了类似的选择,放弃一克拉以下的裸石产品线,专营大颗粒精品货。这或许是真正适合中小型珠宝商的细分市场。

  现金交易占比增加

  美国珠宝行业结构与中国类似,零售商既可以在国内向中间商采购原料,也可前往图森展上寻找上游供应商采购。在图森展,买家可以选择现金交易或者以较高的售价进行赊账,类似于调货或者借货,待售出后再付款。

  在市场行业遇冷时,他们可以借此减少采购资金压力和风险。因此,图森展上买家的现金采购意愿是否强烈可以判断珠宝行业的市场信心强弱。

  在历时数天的图森展采访中,诸多上游批发商均表示,本届图森展在开展的短短几天内,现金交易的占比很大,这表明珠宝市场行情转好,买家们对市场信心充足,不会担心销售遇阻,更愿意承担资金风险,从而获得更优惠价格。

  买家来自世界各地

自图森展兴起以来,展会买家随着不同地区的市场购买力变化而变化,市场活跃的国家和地区总有更多的珠宝商来到图森展。例如20世纪80年代的日本买家、20世纪90年代末的美国本土买家,以及2012年~2015年的中国买家等。

  今年的图森展买家主要来自美国、中国、欧洲等的多个地区和国家,这表明全球市场需求强劲,良性的全球市场需求能够为2019年全球珠宝行业创造整体强势市场。

  图森展的繁荣景象为2019年的市场注下了一剂强心剂,我们希望图森展的火热能够延续整年,为全球的珠宝行业带来强劲的市场需求。

  当行业需求放缓时,图森展不但人气衰弱,而且买家们都在观望和比价,实际成交的生意少之又少。买家们对市场没有足够信心,各展位门庭冷落。

  值得注意的是,本次图森展上参展商们对展会到场的买家数量和质量都非常满意,买家们表现出充分的购买信心和强大的购买力,从到场的第一天开始就马不停蹄地进行采购。

  多年以来,单一的宝石种类长期占据图森展。近年均以红宝石、蓝宝石和祖母绿为主,但今年情况有所改观,在红宝石、蓝宝石和祖母绿三大彩宝备受关注的同时,许多买家开始关注并尝试购买此前并不熟悉的彩宝品种,这表明越来越多种类的彩色宝石得到了大众的认可和喜爱。

  本届图森展有三类宝石受到追捧,一是极品高端宝石,二是稀有品类宝石,三是设计师作品。简言之,消费者追求美丽和珍稀的产品是珠宝生意共同的本质。

  在本届图森展上,中国买家的购买力出乎意料地有增无减。这无疑为整个彩色宝石的供应链带来了强大的信心,使我们坚信中国市场仍具有很大的潜能,中国珠宝行业的天花板还未出现。我们采访到的每一位供应商都认为中国仍是全球最为重要的珠宝市场,且对宝石产业链的影响最大。

  中国市场影响力不容小觑

  中国市场的影响力不容小觑。2010年~2015年,由于中国市场的追捧,直接导致高品质摩根石和卢比莱碧玺身价上涨数倍,供不应求。而后,因中国市场需求放缓,价格又大幅回落(仅高品质的原料的跌幅较小,约为20%),现在供需关系逐渐达到价格平衡点。虽然近期很难再有某一品类的宝石价格大幅上涨的情况,但其实相对稳定的价格体系有助于增强中国乃至全球市场的信心。

  大部分多次参加图森展的参展商们认为,过去中国珠宝商由于抬价过高,为此也付出了昂贵的代价,有许多鲜明的例子可以证明。但现在,中国珠宝商变得更加成熟且了解定价和市场规则。现在的问题则是中国珠宝商和参展商对宝石价格和品质的理解不同,中国商人通常更关注价格而忽略彩色宝石品质(颜色、大小、切工等)这一重要影响因素,一旦认定某一质量的宝石价格,会“触类旁通”地套用于其他品质的同种宝石。

  最典型的例子就是莫桑比克红宝石。1克拉未经热处理的莫桑比克鸽血红红宝石,由于颜色、净度、切工的差异,售价为400美元~4000美元不等。而中国珠宝商人通常仅接受极狭窄价格区间的红宝石,这是因为缺乏对宝石定价和品质的深层次理解,较片面地相信证书内容,这也导致高品质的红宝石资源不容易进入中国市场。这使得中国市场的珠宝商只能在狭窄的价格区间中激烈竞争,同质化严重,利润微薄。而莫桑比克红宝石原石的供应量日趋缩紧,供应链其余部分的利润受挤压,但市场已经形成,无法接受价格上涨。

  教育是珠宝行业发展关键

  本次的受访者无一例外都认为教育是未来珠宝行业发展的关键。不论是对珠宝商还是消费者,行业教育都十分重要。

  对珠宝商而言,通过学习能获得更加专业、系统的宝石学知识并学以致用,扩充宝石的卖点和销售技巧;消费者通过学习购买指南能够充分领悟和欣赏彩色宝石的独特魅力和历史价值,这是其他奢饰品无法比拟的。

  通过解读图森展趋势,相信2019年是珠宝行业回暖的转折之年。在图森展,我们看到了踌躇满志的买手、活跃的现金流,还有对未来中国市场的强烈信心。

  不论是买家还是参展商,都斗志昂扬、情绪乐观,这份信心不仅基于对未来市场的看好,更来自图森展上实际的现金交易情况。现金交易率上升带来的信心比任何经济预测和数据统计都令人信服。我们和受访者都希望图森展的良好势头在2019年一直延续下去。 (刘丽红 孙浩锴  郭鸿舒/编译)

(作者为吉尔德宝石实验室副总裁、知名实地宝石学家及宝石学教育专家)

(0)

相关推荐

  • 纵观全球珠宝市场,咱中国到底“差”在哪里?

    二月的一个周末 一年一度的美国图森矿物与珠宝展拉开帷幕 与其它国际大型珠宝展不同 图森展的重点为彩色宝石和矿物晶体 可以说是衡量彩色宝石产业的标尺 映射了目前珠宝市场的供求现状 虽然过去的18年全球经 ...

  • 【GIA】 图森展上发现了有趣的双色蓝宝石晶体

    一年一度的美国图森国际珠宝宝石展览会是珠宝从业者每年的盛会,在这里可以看到各种各样的美丽的宝石,包括宝石的成品,宝石矿物晶体以及已经镶嵌成型的首饰.除了这些天然宝石以外,合成宝石其实也是这里的主角之一 ...

  • 每位王室成员都与她有一场亲密约定,她是欧洲王室珠宝的荣耀缔造者

    ▼ 在法国的和平大道上有这样一家法国最古老的珠宝行,成立于1613年,曾是法兰西王妃们的御用珠宝商Mellerio dits Meller.除了嫡传的精湛工艺,显赫的悠久的历史,还有他们与时并进的设计 ...

  • 彩色宝石三大证书:Gübelin、SSEF、GRS

    和钻石三大证书HRD.IGI.GIA一样 彩色宝石也有国际三大证书 Gübelin.SSEF.GRS GRS跟GIA一样 由于商业推广的比较好 在国内市场的知名度很高 但如果论权威性和严谨性 Gübe ...

  • 你都不知道“CIBJO”竟然敢说自己懂珠宝?

    很多人都知道买珠宝看证书,所以,人们熟悉GIA, GRS,GUBELIN,SSEF等字眼,但是作为珠宝界中的大咖"CIBJO"却鲜为人知,今日小编就带领你一起来解密"CI ...

  • 彩宝市场疯狂涨姿势,进军全新的彩宝时代!

    如果说钻石给消费者打造一个保值的梦,那么彩宝则是把人们从梦境中拉回现实.彩宝的颜色丰富多彩,可满足消费者的个性需求,又可以满足角度多元化的工艺设计需求.所以最为夺人眼目的彩色宝石,其风头盖过了黄金.钻 ...

  • 国际彩宝巨头在中国的这份调查,喜忧参半!

    国际彩色宝石巨头Gemfiields今日自豪地发布了他们有史以来第一份针对中国彩色宝石市场的调研报告.这一针对彩色宝石在中国这一快速发展市场的报告,向世界展示了一个令人振奋的信号:中国未来的彩色宝石市 ...

  • 【油画】 郭持宝——2020艺术中国书画影响力30家

    郭持宝,中国美术学院教师, 原西安美术学院教师,浙江省美术家协会会员.2001年考入中国美术学院版画系.2005年毕业于中国美术学院版画系并获文学学士学位.同年9月被西安美术学院公派赴中央美术学院与俄 ...

  • 疫情下宝马发布一季度成绩单,中国市场回暖,将有多款新车上市

    谁能想到,新冠肺炎疫情这只"黑天鹅",已让汽车产业链上的众多企业措手不及. 过去我们谈及BMW这个品牌,大家都习惯性地将它与"逆势上涨"联系在一起.出色的操控, ...

  • 中国奢侈品市场回暖给珠宝饰品带来希望

    最近几年来,高端珠宝商在斥巨资发展营销.拓展门店网络,但这些投资得到回报却一直差强人意.比如路易酩轩和开云这些奢侈品集团会追求完美的店内购物体验上而花大钱,迎合那些想要享受尊贵服务的消费者,然而目前遇 ...

  • 中国采购逐渐增加,缅甸花生、鹰嘴豆市场回暖

    曼德勒豆类市场,花生.鹰嘴豆价格有所上涨 [缅甸中文网讯]曼德勒豆商发布消息称,受新型冠状病毒疫情影响,1月份内,曼德勒豆类市场各种货物价格都在下跌,交易几近停顿.从2月中旬开始,中国方面的购买力逐渐 ...

  • 全球电动汽车市场快速增长 中国成销量增长主要市场

    得益于多国政府提出的减排目标及购车补贴等政策,全球电动汽车市场快速增长,电动汽车的数量和质量不断提升,相关充电基础设施正不断完善.目前,中国.欧洲等成为销量增长的主要市场. 总部位于法国巴黎的国际能源 ...

  • 邂逅彩宝新宠—托帕石

    彩宝家族人才济济,关注度也越来越高,价格也随之一路飙升.在彩宝市场日益走高的今天,你的眼神还注视在祖母绿.红蓝宝上?你还被某国财团牵引着关注彩宝市场跌宕的价格表?那就真的Out了.眼界放宽一点吧!这回 ...

  • 粉彩百年|⑦当代中国粉画名家作品赏析

    2019-09-28 18:18:41 来源: 粉画艺术 前几期小编向大家介绍了先驱.前辈们是如何将色粉这一画种在中国传播.发展起来的,他们的贡献我们永远都不会忘记.时至今日,了解和使用色粉的人越来越 ...