价值一个亿的营销宝典？2018年十大红盘价值点解密
艳姐说
2018年以来，地产人见面交流说的最多就是，真冷呐，楼市一点都不热乎，卖房变成了一件非常艰巨的任务，跟2017年简直是天壤之别。
可其实再不如意的市场你还是会见到手里攥着钱想要买一个合意住宅的人，毕竟人们的需求不管再怎么变，对房子的需求都是始终如一的。差别只是在于你能不能让购房者真正掏出那笔钱。
事实上，去年一年艳姐依旧见到了不少火热的明星盘，甚至有些盘还没有开盘就已经有不少热度了。为什么有的盘就卖不出去，这些盘却能这么红红火火呢？
NO1.抢到就是赚到300万？
顶级学区房：中粮前滩海景壹号
区位：上海 陆家嘴前滩
宇宙房企碧桂园靠学区房打响在地产界的第一炮之后，学区房就红红火火了这么多年，尤其在近年来学区房的地位也愈发水涨船高。
前滩海景壹号作为央企中粮所拿下的绝版地块的“学区房”，也成为了炙手可热的香饽饽。
437套房源
3127组认筹
超88亿元单次开盘认筹参与资金逾，创下上海楼市纪录
艳姐算了一笔账，在前滩的私立学校从幼儿园读到大学毕业，仅学费就接近500万元。而花上约700万-1000万买下中粮海景壹号不费吹灰之力就可以就读全国顶级高中——华师大二附中开办的前滩学校，这中间从幼儿园到初中12年就可以省下超过300万元学费。不抢疯才怪呢。
NO2.每平米便宜了2-4万元
明星都要抢的顶豪：翠湖天地
区位：上海 新天地
翠湖天地可以说是史上最“豪”摇号购房，总价3500万起的房源光认筹金就要现金500万。
118套房源
认筹385组
对于金字塔顶端的富豪来说，优质资产的需求始终旺盛，而对于顶豪向来是户型越大越抢手，开盘总共4套800㎡跃层，才摇了5个号就已经全部卖光了。
这一次开盘更是浮现了上海乃至全国真正塔尖的购房者，包括诸如梁*伟、钟*良等知名巨星都赫然在列。
对于这些人来说，并不缺房子也并不一定要来上海定居。只要资源足够稀缺，品质能够匹配，并且价格在预期内就会出手。
而业内的普遍认知是：本次开盘价低于正常估价至少2-4万元左右，塔尖人群的出手自然也就更果断了。
NO3.价格、价格还是价格
年度最吸金的红盘：华发华润静安府
区位：上海静安 大宁绿地
仅一个盘就年销百亿，而很多房企甚至连一个集团的业绩都无法达到，华发华润静安府作为2018年上海“年度最吸金的红盘”，自然也不是没有道理的。
自从闸北并入了新静安，并随着之前大宁金茂府的热卖，大宁这个板块也自然水涨船高，华发华润静安府作为央企国企合力开发的项目，在新静安CBD最核心的位置，而且体量非常大，为上海主城区近十年来最大，配套也是“配齐”了。
而最关键的一点，在周边譬如大宁金茂府要卖到近12万/㎡的情况下，均价9万/㎡不到的静安府自然会成为很多人的选择。
详细回顾：《【揭秘】这个年销百亿的超级大盘到底是怎么红的？》
NO4.400万的豪宅诱惑
新中产的梦想独院别墅：泰禾大城小院
区位：上海崇明 长兴岛
对于泰禾这个项目很多人最初是不看好的，可是事实证明最后都“真香”了。
首推435套房源
3小时告罄
甚至是在去年年末仅是示范区开放时，2天内就吸引了超过2000人到访。
作为2018年上海销售面积和销售套数双冠王，其实大城小院的“打脸”并不算意外。
首先泰禾的名号一打响其实已经吸引了不少人了，作为这位豪宅教父打造的面向新中产的新作，对于熟知泰禾品质的新中产来说确实是不小的诱惑力。
而大城小院在今年年初推出的450万起的独院别墅自然更是能引得众人疯狂，毕竟这也就是你在上海买一套刚需公寓的价格。
虽然是在长兴岛，但架不住环境好，还位于双城市副中心五角场和金桥半小时生活圈内，甚至未来还会通地铁轨交崇明线。
再加上未来学区房的诱惑：将来长兴岛将有一座由全国重点小学上海市实验小学委托管理的小学。无怪乎卖得这么好。
详细回顾：《【认筹中】新中产的福音：450万起居然可以买泰禾独院别墅？！》
NO5.品质+价格的魅惑
大虹桥稀缺大户型神盘：龙湖天璞
区位：上海大虹桥板块
作为当之无愧的上海年度网红盘，龙湖天璞一期开盘的火爆场景艳姐还历历在目，也自然而然地拿下了七月的销冠。
956套房源
1565组摇号
3小时
50亿
对于大虹桥的一整个板块价值说过太多了，而进入大虹桥的门槛向来都不低，一旦价格上合适，这个盘必然不会卖的太差。虹桥商务区北虹桥板块的核心位置，罕见三条水系、三条轨道交汇的绝版地块，4.36万/㎡起步的价格显然让不少人动了心。
而龙湖天璞作为龙湖“天字系”最顶尖的精装平墅产品，品质自然是有保障的，尤其它推出的172㎡的大户型产品在整个大虹桥其实都是非常稀缺的，也从推出伊始就被不少钟爱大户型的购房者看上了。
另外推出的小户型也是户型方正，并且总价低，更为亲民。可以说不论是投资还是自住都可圈可点。
详细回顾：
《这是你能踏入网红盘龙湖天璞的最后机会！》
《这个开盘数小时就去化9成的2018上海神盘，竟还有入手的机会》
NO.6价格+区位+品牌的“配齐”诱惑
富人区480万起倒挂奢宅：信达泰禾·上海院子
区位：上海杨浦 新江湾
院子教父泰禾在新江湾打造的这个院子用一个词来形容它的火爆的话那就是“逢开必磬”。
4月首开：
376套房源
611组认筹
2小时售罄
11月再开：
326套房源
首日认筹逾400组
1小时售罄
楼盘所在的新江湾富人区历来是高端楼盘云集，距人民广场约11公里，距城市副中心五角场约2.5公里，而作为上海稀缺的生态文化居住社区更是具备全龄段教育配备。
正常情况下，手里没个1000万基本是不可能进的来的，周边二手房也都在9万/㎡以上。而总价480万起，单价7万/㎡起，甚至还有新江湾近乎绝版的66㎡袖珍户型的上海院子自然就显得格外诱人了。
以往泰禾的产品更是没个3000万想都不用想的存在。这样的价格这样的地段这样的品牌，“配齐”诱惑，试问有几个人能够抵挡？
详细回顾：
《要被抢疯！上海新江湾富人区惊现价格倒挂新盘房源:总价480万起奢宅！》
《刚刚！新江湾神盘首日认筹爆棚，逾400组认筹突破房源数！（附一房一价表）》
NO.7最后一张上海内环“千万内”门票？
不到700万的刚需豪宅：阳光城·檀悦101
区位：上海杨浦 东外滩
阳光城·檀悦的火爆在这个盘刚出来的时候就已经注定了：中环刚需价格，内环豪宅品质。
和上海院子的火爆是同理说，在檀悦之前大家都认为上海滨江内环不可能有总价低于千万的房子，而这个不到700万的盘的面世让想挤入内环的人彻底疯狂了，而很重要的一点是最小的户型只有70㎡，却还是豪宅标准！
不到700万拥有内环袖珍豪宅！这简直是打着灯笼都找不到的好事，想要进内环根本不需要犹豫就可以下手了，很难不火。
详细回顾：《最后一张上海内环“千万内”门票:总价不到700万起的“豪宅”要被抢疯？》
NO.8严抠细节
几乎100%实景交付：岚湾·正荣府
区位：福州平潭 图为正荣府系示意图
对于这个项目业内其实很多都认为它“用力过猛”了。但是最终的成绩确实证明了这力气并没有用错。
在周边二手房均价1.3万/㎡的市场下，岚湾·正荣府首期就卖到了1.6万/㎡，最贵，却卖的最好。这在一群价格取胜的红盘中显得格外清奇。
一是几乎100%的实景交付、所见即所得的交付标准保障了品质，二是作为福州平潭最高端的项目，对位于平潭塔尖的那一群人来说是绝对地抓住了痛点。毕竟谁不想做个少数派？
详细回顾：《正荣为啥对这个城市用力过猛》
NO.9塔尖人群需要的绝世藏品
“不食人间烟火”的顶豪：世茂铜雀台别墅
区位：苏州工业园区
铜雀台这个项目和前面几个盘都不太一样，怎么个不一样法？它颇有些不食人间烟火。而且非常明确的就是面向那些站在金字塔顶端的人群的。
铜雀台从出发点就是远离市场远、离功利的。
首先看它的地理位置：位于苏州双湖——金鸡湖和独墅湖之间，可以说是一个非常具有苏州特色的枕水而居的绝版地块。这样一个环境几乎把周围的繁杂都隔绝开来了，而且容积率只有0.7，舒适度是非常高的。
铜雀台对园林文化行了融合，对于铜雀台的用户来说，相比于居住功能，这里更具备的是收藏价值。艳姐有去铜雀台欣赏过，对于文化感的营造可以说是相当用心的。
对于那些达到一定层次的塔尖人群来说，缺的已不再是住宅，而是这样一个能够珍藏、给后世留下一些影响的绝世孤品。可以说是抓住了现在顶层用户的心。
详细回顾：《想做豪宅的注意了！真正的顶豪已经更换思路和玩法了……》
纵观上面去年开盘大卖的各个红盘，大卖原因中无怪乎就是区位、价格以及房企品牌等的取胜，区位与价格占了大半因素，而价格取胜的盘则往往更为火爆。也不难理解，去年的楼市行情下，更多的购房者还是持观望态度的，足够的性价比才更能让他们心甘情愿地拿出攥在手里的钱。
除了上述各个热销的楼盘，去年已有不少项目露了面，虽然还没有开盘，但是已经引起了市场不小的反响，让艳姐嗅到了“火”的苗头。
NO.10成本已经不在考虑之列的绿色先锋
90%观景面的绿色建筑：葛洲坝南京中国府
区位：南京 河西
近年来非常流行的一个概念是绿色住宅，几乎隔几天就有一个项目打着绿色科技的旗号吸睛，但其实很多都不是很经得起推敲，做的好的并不多，因为这其中的成本是很高的。
葛洲坝南京中国府就是胜在舍得投入，艳姐看过这个项目后认为它完全可以称之为是过去一年做的最好的绿色项目，对于绿色的细致细化到墙壁上毛细血网的纹路都能用手感知到。
值得一提的是，这还是位于南京核心CBD的大平层江景房，主推的户型有290㎡，观景面达到了90%吗，对于南京顶层的客群来说是一个相当不错的选择。
详细回顾：《90%观景面？这个290平的大户型每个细节都震撼！》
NO.11住在核心城区古建内是一种怎样体验
古建群里的城市孤品：融信·海月江潮
区位：福州苍霞
作为位于福州市中心的百亩旧改项目，艳姐关注这个项目也有一段时间了。一个是因为这个项目体量实在是非常大，也非常不同以往，让艳姐嗅到了当初上海新天地，成都太古里的味道，不出意外就是未来福州的地标了。
这个项目在福州的苍霞地块，甚至作为一个古建聚集地，早已成为了一个网红打卡地，“未开先火”。
这个项目不同于前面说的“不食人间烟火”的铜雀台，相反的，它极具市井气息，这个地块也非常有意思，各种不同风格的古建以及年代久远的古木相互交融。
入则宁静出则繁华的生活在市中心得以实现，艳姐已经能料想到这里未来的繁华景象。
值得一提的是，向来最多只能进行短期租赁的逾百年的古建也会在这里部分出售，这其中的收藏价值是不言而喻的，对于喜好收藏的塔尖人群来说自然是个不容错过的机会。
NO.12户型流行款L型户型
五个院子全部朝南的珍品别墅：泰禾·海上院子
区位：上海 奉贤海湾
2018年，纵观别墅类产品，不同于老生常谈的一字型产品，一种新型的户型备受开发商与客户喜爱：L型户型。
这样一个院子产品是院子教父泰禾所打造的院子2.0产品。泰禾海上院子利用这样一种L型设计把125㎡的联排做出了5个卧室，更是全部朝南！并且有一个下沉式庭院，采光与通风都是极佳的。
甚至容积率只有0.5，这在现在的严格的土地管控下，尤其是在上海，可以说是绝版了。
在购房中虽然价格与区位往往会产生很大的影响，但人们对一个号的户型的需求向来是旺盛的。再加上“泰禾诱惑”，说不准能再创大城小院的奇迹。
详细回顾：《一楼坐拥3个花园！5个卧室全部朝南！这个125㎡的别墅你一定要看！》
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