4大爽点让你买房可以不看样板房?未来可能90%楼盘都将用到这种黑科技

万恶“营”为首,各种奇葩营销手段,在重视用户体验的房地产下半场,其效力已经显得非常单薄。现在用户的需求其实变得十分落地并且直接:解决我的买房环节中的痛点。

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(图一:曾经的餐盘沙盘,奇葩营销术只能做噱头)

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(图二:VR看房,解决实际痛点)

对于购房者,买房前期看样板房环节,而今也有了新的解决方式。

这种对于远在海外的人很有效,因为可以不用动不动回国看房子。

对于还没有来得及做样板房的开发商来说,可以提前蓄客。

所以有人说,当VR黑科技植入到房地产行业中,VR看房的诞生,突破时间、空间的限制,解决了购房者和开发商在传统营销模式中的痛点,嚯,可能将来90%的楼盘甚至都将用到这种黑科技?也许,有这个可能吧。

-- 1ST--

传统看房模式的痛点:受时空、样板房限制

对于购房者来说,在买房前的看房步骤往往是这样的:

通过各种宣传广告或者他人推荐而注意到楼盘
来到楼盘售楼处实地考察楼盘,在沙盘前听售楼员介绍楼盘
去样板间参观房间,对未来的居住生活有了一个大致的构想
内心决策是否买房

从上面的流程中可以看到,购房者在接受信息的过程中完全处在被动状态,这也就是传统看房的比较明显的痛点:看房者单向接受信息,如果项目的产品力较为普通,客户对产品的记忆力则不深,多看几个项目就非常容易忘记。

传统看房模式的实现,还需要具备以下条件:

1、时间条件:能够有充分的时间去看房,但大多数购房者只能放在周末去看房。

2、地理条件:楼盘要在自己能够接受的地理距离之内,如果距离太远,则会造成购房者时间成本和体力成本的浪费。比如购房者如果想要买外地或者国外的房子,则需要到国外去看房了,需要耗费时间和精力。

3、样板间条件:开发商必须要建造样板房,如果没有参观样板房,购房者的购买动力则会大大降低。
也就是说,传统看房模式还存在以下痛点:购房者没有时间来看房、楼盘离购房者太远了、必须等样板房出炉后才能来看房。
这些痛点一方面对于购房者而言造成买房时间的延后,另一方面则是对于开发商而言,在一定程度上造成目标客户的流失;一些楼盘的样板间则由于没有造出来而使得销售节点延后。

-- 2nd--

VR看房带给购房者的四大爽点

正是基于上述传统看房模式的痛点,在2015年后,VR(虚拟现实)技术开始进入人们的视野,更是被植入到房地产行业,直接解决了上述的诸多痛点,给购房者和开发商带来了和以往完全不同的体验。

首先,最直观的是VR可以实现样板房实景体验。只要带上头盔,购房者就感觉到自己被置身在一个真实的样板间中,并且室内的装修风格,材质,空间大小都可以得到比较真实的还原。

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第二,周边的规划也可以提前看。对于周边区域有规划的地段,现在可能并没有完全建造出来,但是未来可能会是非常牛逼的场景,通过VR就可以把未来真实的一面呈现在你眼前。

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第三,能够DIY居室的装修风格。购房者可以根据自己的喜好对样板间的装修风格进行私人定制,DIY自己未来居住的房间,而最终交房的时候,你看到的就是你最初的选择。

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第四,可以加强客户对户型的了解。不少项目除了做整体沙盘之后还会做一个户型沙盘,对于购房者的体验来说不是特别好,尤其是是针对别墅或者复试类,因为太小,竖像元素太多,而且不能转动,看起来几乎无感。VR技术可以把每个楼层都打开,细致的观察立面的各种布局结构和关系。

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所以,购房者通过VR虚拟技术可以高度参与和操作到自己的看房过程中,这是一段真正的互动体验交流,大量关于项目的信息就是在体验中得到,这样的信息获得就相对有效的多,购房者的对于项目的印象也深得多。
此外,购房者的时间、空间条件也因为VR看房的诞生一并解决,购房者甚至可以在任何时间、任何地点,通过一副头盔来了解自己关注的项目。

--3rd--

VR看房让开发商营销前置、节约成本

VR看房也让给开发商带来了两大利好:

1、营销前置。在竞争白热化的地产领域,如何最大化的营销前置、锁定客户是房企最关心的问题。在现场不具备展示条件的情况下,VR技术能帮助开发商直观的展示项目情况,提前推广、蓄客。

2、节约成本。相较动辄几十万甚至上百万的精装样板间,VR样板间的成本只有其十分一,工期也只有7-15天,并且同时可配备几套不同的装修方案。

所以,对于房地产的营销环节来说,VR看房可以说有着重要的推动作用。越来越多的房企引入了VR看房的黑科技。

艳姐了解到的就有:雅居乐联手乐居发布了全球VR购房计划,“为你而惠——雅居乐全球VR购房季”就此拉开帷幕。雅居乐与乐居在VR购房领域的一系列深度合作,可谓中国第一家全面启动VR购房的发展商。

听说目前雅居乐在全国范围内首先选取了10个项目作为VR购房试点,涉及广州、中山、佛山、河源、成都、西安、西双版纳以及吉隆坡等9个城市。

VR视角鸟瞰—雅居乐富春山居

雅居乐和乐居的全球VR购房合作将是重塑房地产营销方式的新的碰撞。双方充分发挥双平台和双驱动的模式,将人性化和智能化的居住与出行带入用户的VR世界中。

在未来30天内,用户可以到项目现场,或者通过乐居买房手机APP进行VR虚拟实景看房,配合720°航拍展示,突破时间和空间限制,真正实现各地楼盘任意看,各种户型随便逛,离直接在VR里购买更近了一步。

据悉,正在重塑企业形象及身份的雅居乐,最近频放大招:先是高调发布雅生活社区产业集团,利用物业管理4.0布局多元社区产业;又完成更名,将“雅居乐地产控股有限公司”更改为“雅居乐集团控股有限公司”。

部分图片来源:真叫卢俊

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