义乌之狼：北下朱商业逻辑复盘拆解（无图）
Zh:
狼哥，上午好，这两天我来北下朱了，逛了几次，有点迷茫，也有点小思路，说出来给狼哥看看是不是这样的。
北下朱这边就是靠一个物流的便宜，还有货的价格优势，赚取义乌之外的地方的一个价格差信息差，然后想在这里生存，要做到这几点
“货”： 1.加商家资源（挨家挨户的的扫码加人，不断的加群） 2.自己网上找爆款产品。
“人”： 1.加精准人群（找闲鱼人 拼多多人等等）2.加群换群买群。然后就是不断发朋友圈，把自己广告给“人”。
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北下朱，是因为最近两年抖音把它炒火的，所以2017年以前，很多人刚刚开始去义乌，只知道国际商贸城，根本都不知道北下朱
但是因为如今，很多人都知道北下朱，所以这两年的房租各种费用，都比两三年前高出几倍。当然，随着而来创业的成本也会增加，不过名气有了，所以人流量车水马龙，基本没有闲置的店铺转租转售。
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而且北下朱有工厂对接工厂，档口对接档口，人对接人，家庭对接家庭。这种模式。
比如说一个人混出来了，他把他的老哥老爹或者是他把他的弟弟妹妹，也拉过来，一起做电商。
或者是说有能力开一家店，他就开两三家店，开4家店，垄断4个位置。
再比如说，他说，他是供应链，他只是在义乌有几十家工厂和他对接而已，他把工厂的货放在他这边卖，卖出去了，直接去工厂提货，发到物流站去赚差价。
再比如说，北下朱有很多人的货源，基本上跟阿里巴巴是一模一样的，但是比阿里巴巴卖的还贵，这其实也是用外地客商。对于价格模糊来赚他们的差价。
北下朱有很多卖服装的店，他们的货源是在义乌五爱服装批发市场的，义乌梅湖库存一条街，但很多人不知道。
比如在北下朱，你要2000件衣服，一件衣服是10块钱批发给你，但是其实在北下朱10块钱一件，五爱才8块钱。
这样的话，他一件可以赚两块钱的差价，2000件，这就是妥妥的4000块到手，他只需要去五爱打包发货给你，五爱老板的库房在另外一个地方，可能在桥头，可能在下王，可能在青口，也可能在东阳。
当然北下朱还有一种做爆款的，也就是说某种商品都已经大火了，他门店本身也不生产的，但是只要其他人生产出来了，把货放在他店门口摆着，其他人就会来买。
那么厂商也不需要宣传了，他只需要通过北下朱的地缘优势，把货直接放在他店门口，他们就能够相互合作，两个人赚钱。
工厂直接生产出爆款的商品，它也不需要去打广告，也不需要去论坛打广告，也不需要去通过广告媒介打广告，他们就直接和北下朱几十上百家老板合作，把货放在他门口，然后其他人看到这个货有了，就问他多少钱，然后再打电话给老板发货写邮寄地址，然后就两个人都赚钱了。
当然有一些长期做北下朱生意的，他做了3，4年，积累了几千上万个客户，那么后期，只要有不错的商品，价格合适，就可以通过微信成交，不需要实际来看货。
那么最好的模式就是，通过北下朱货运市场，直接打包发货，那么你可以看到每天三轮车几箱几十箱拉往货运市场，这类人基本上属于这种。
除此之外，北下朱还有每天来这边直播带货的网红，这些网红本身没有货源，想低成本或者0成本赚这一种差价，那么他们和老板合作，去直播卖他们的样品，样品卖出去了，每天下单快手小店或者是抖音直播卖货即可。
或者淘宝直播卖货的，那么再通过这些老板直接邮寄打包发给客户，只需要填写邮寄地址。
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当然，北下朱还有很多人，其实都不是义乌本地人，而是安徽的，温州的，甚至还有大部分都是东北的。
对于外来人口义乌是不太排斥的，当然对于外地人口相对而言，他们的营销推广的策略就不太温和。也就是说，在义乌有钱的，会营销推广的，较早接触互联网的，已经做拼多多两三年了，甚至说，自己都已经有N家门店＋工厂＋供应链，全部都打通了，那么他要做的就是找人付费推广，其他东西都不研究，他就只研究每天付费推广，每天就能够几十万的赚。
所以在北下朱，有一群人，他们每天就是研究西瓜数据，飞瓜数据，抖大大，也就是短鱼儿，每天在全网全平台找网红带货，（淘宝抖音快手小红书），然后通过他们的粉丝渠道，把自己的产品卖出去，邮寄打包发货，就这种逻辑。
他们的方法，是不需要自己用微信号加好友，微信群发广告的，直接通过线上这些大平台，大流量IP，直接引流转化。
当然，北下朱每年都会有北下朱的微商大会，说白了，就是抱团取暖，合众联合，把大伙有资源，有人脉的，都搞到一起，然后几个带头人，然后就商量着一些政策，或者是一些营销推广。各种炒作的新方式。
所以，当北下朱某一个人火了，有了几十万上百万粉丝的，他赚钱很牛逼，其他团队就会找到他，能不能采访他，能不能沟通交流，请他吃个饭啊，分享一些营销推广的方法，抖音是如何做的？
接着这种逻辑搞定了，就不断的放大，给自己的同事亲戚朋友，或者是放大给自己的员工，让他们去操作。
所以。他们主流的阵地有五大阵营。
分别是以淘宝直播＋拼多多直播，以及抖音快手直播，为第一阵营的短视频直播领域。
第二逻辑就是以抖音快手吸引过来的，外地的客商，做集中的北下朱的商圈聚集地，也就是北下朱市场，通过地缘优势吸引过来的客户。包括自己去上传视频，分享在各大短视频平台。
第三逻辑就是通过淘宝电商平台，拼多多电商平台，甚至跨境电商的电商平台，但主要是淘宝和拼多多，通过供应链或者是社区团购，电商团购。
或者是会运营拼多多的搞运营，不会运营的烧钱，两个都不会的，甚至有些商品其他地方没有卖，你这边有也会有销量。
总而言之，第三阵营就是通过淘宝＋拼多多，相对而言的地缘优势，快递优势，进行线上销售。
比如你看到的一两块钱的面膜，卖几十块钱，四五十块钱的化妆品，卖两三百块钱。或者是几块钱的口红，卖十几二十块。
第四逻辑就是，通过这一些发展的下家代理，比如他加了北下朱老板的微信，然后成为他的代理，要么交钱，要么免费，在转卖老板朋友圈的各种货。
有人出单了，再通过朋友圈发给老板邮寄地址，老板再统一发货，那么像这第4种逻辑，以前讲过了一下，a老板发的一个商品图片，可能瞬间就会被几十上百个人转发到自己的朋友圈，然后大伙都说是自己的货源，大伙嘿嘿都说，出厂价，成本价，批发价。
然后第5种逻辑就是，自建网络或者是平台，比如自己有抖音主播或者是淘宝主播，或者是淘宝拼多多签约的官方店铺，再或者是北下朱某某渠道相关的群体。
再比如说是贴吧，论坛，或者是自建网站供应链上游的合作商，或者是厂商，或者是政府的相关采购机构。
那么像这个体系就比较庞大了，基本上没有十几年江湖经验的老板，就不可能有这种体系存在。
也就是说，他在义乌国际商贸城认识几百上千个商户，他能够知道义乌监督及市场老板的电话，义乌某某公安局，公安局长的电话，或者是国际商贸城某某负责片区的人的电话，甚至都吃过饭，也合过影，甚至私底下也是朋友。
那么他对于外贸，有几百上千个老外的朋友，对内销，有全国几十个省级分站点的朋友，有几百个工厂供应链。
他的营销整合逻辑就非常难复制，也就是说北下朱村的村长，他认识，国际商贸城1区的负责人，他也认识，义乌的市长他也认识。
那么像这一种就是年赚上亿的老板的逻辑，当然第5层次的人基本上就是家族，北下朱也已经不是他的市场了。
他只是开个店，让自己的老婆在这边闲着没事待着，不要瞎跑，看看小孩儿，自己有更大的商业版图，比如去中东（伊朗，伊拉克，叙利亚，迪拜），比如去欧洲（英国，法国，德国，瑞典），比如去东南亚（泰国，柬埔寨，越南，缅甸，新加坡，马来西亚）xx贸易，签一个大单，一个大单就是几十个柜的生意，一单就能够比几百个北下朱商家一年赚的还多。
所以真正熟悉北下朱之后，你一定要树立以下几种认识。
1，不是每一家门头挂供应链工厂，他就是真的有供应链，有工厂的，他可能也是二道贩子。
2，不是他朋友圈发的货，他说是他的，就一定是他的，他可能是转发其他人的。
3，不是说他是最低价，他就一定是最低价，一定要自己进行对比，你去五爱库存市场，看看服装是不是和北下朱一样，是不是每件会有差异？
4，你在北下朱买的货，是不是他说给你发货，其实他是在他朋友或者其他同行老板的库房，给你发过去的。
5，而且有些是搞拼团活动的，或者是有些是打广告活动的，那么他打付费直通车广告了，这个月有两三天，每天出单非常猛，到凌晨还在打包。他不打广告烧钱推广了，他每天就那几百个单，所以不能够100%，简单通过他门口打包数量来判断他是否盈利。
当然，北下朱有很多商业的逻辑，其实说出来就非常简单，这样真的去做又会有难度。
比如你也想在北下午开个店，房租水电＋人工成本支出，每个月多少钱？一年要多少钱？义乌市场监督监管，本地的客户来源，以及自身运营的能力，电商推广的能力？
还有，义乌的八足塘是一个库存处理中心，并不是货源中心，当然为了打造名气，他对外都是说国际库存交易中心。原因你懂的，有几个大屁股老黑在那边找一些发往非洲廉价的库存衣服，一件一两块钱，然后卖给非洲自己国家而已。
也就是说，在义乌有几千万家各种做电商的老板倒闭了，库房的货要低价处理了，卖给这些八足塘老板，他们再进行回收，分类，发圈。或者是某某库房的产品要到期了，或者是已经就是过期的各种商品（衣服鞋袜，箱包，丝袜，库存商品，日用百货，淘宝拼多多，下架商品），或者是两三年前的玩具，然后就打包卖给八足塘的老板，他再卖给外地的人。
四五年前义乌做生意的人的逻辑，在没有抖音快手的时代，他们都是通过QQ群做营销推广的，当然，还有就是传统线下来看货的人做生意，然后再通过QQ群和微信群成交，做后面的二次转化。
当然另外一拨人他们就比较牛逼，他们自己去建立深圳地摊网，广州地摊网，义乌地摊网，中国地摊网，摆地摊网，爱摆网，等等这些网站，然后通过网站的流量引导到QQ，再通过朋友圈成交。其实在微商没有兴起的时候，（大概是2015年左右），他们是最早利用代理这种方法发展大量的下线的。如果你还有兴趣，你就会在五六年前的QQ群看到，各种一件代发，一手货源，或者是地摊批发，货源批发，义乌一手货源批发。除了一部分是他们的上层流量，其他都是代理，都是没自己真实货的。
其他的第3种逻辑，基本上就没有覆盖到短视频领域的，也没有覆盖到拼多多领域，因为拼多多在五年前根本就没有，所以流量的巨头其实就是淘宝和阿里巴巴，也就是说你把淘宝＋阿里巴巴做起来了，你就有流量了，你做不起来你就没有流量。
或者你拥有几千个各种服装批发群，库存群。尾货群，每天不断的把QQ群发器打开，微信群发器打开，有人加你就有流量，没有人加你，每天就吃黄瓜菜拌凉饭。
但是，如今的时代已经变了，现在是抖音网红有流量，你不需要有流量，直接和她对接，你就可以把货卖出去，如最近处在风口上的辛巴。抖音带货的网红一哥，李佳琦，薇娅。
哪怕只是一件商品，你成本价是10块的，你卖300块，还是有傻b会买单，这也是为什么最近两三年义乌所出现的新名词，叫做供应链。
甚至在拼多多四五年前，很多的果农厂商，果农的生产的基地，他们没有规模，也不会营销推广，他们就只能把货批发给其他的二三县级的代理商，他们把车开到乡镇＋县城＋超市＋路边大街，再进行售卖，他们的利润就会大大的折扣。
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但现在他们自己开通拼多多的店铺，就可以一键发货，自己生产的水果，自己通过拼多多的店铺去售卖，物流成本就非常的低，物流速度又跟上去了，当然相对四五年前。四五天到货的，现在两天就到货，确实非常的快。
特别是现在有冷链，顺丰比其他冷链快，不过中通，申通也有冷链合作，也是生鲜商品，现在能够通过淘宝拼多多大量短时间发货的原因。
这个时候你就会发现，原本淘宝有竞争力的，所谓的天猫超市，所谓的一日达，或者是淘宝所谓很多的售后保证。在拼多多现在的打法看来，根本就不值一提。
拼多多依附于微信直接下单，买单不需要你进行实名认证，当然在某一种程度，你注册了微信，也相当于你实名认证了，我的意思就是你可以通过微信一键登录，不需要注册下载任何的手续。
还有就是拼多多，你没有发货之前想要退款，直接点击退款，他就会给你退了，没有这么多繁琐的程序。
甚至拼多多和淘宝很多不同之处，拼多多你把你购买的商品删除了，它是没有回收站的，而且拼多多属于店铺和买家的闭环，两个生态圈，它是不同维度的。说的简单一点，你是拼多多开店的，那么你知道拼多多的开店的规则，开店的相关的卖货程序，你不是开店的，你是买各种商品的，那么基本上你就不会对拼多多的规则有太多的细节考虑，就是说即使你被坑了，你还是不知道，因为你不是规则的制定方或者是实施者，你是被收割方。
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什么意思？也就是说在拼多多你放返现卡，添加店铺老板微信，做引流推广，拼多多发现了，是会要罚款的。
甚至很多店铺老板，想出的另类的一个招数，就是放返现卡，然后里面说好评返现两块钱，其他人就会去好评，然后再告诉你，要追加评价才能够给你两块钱，这个时候你又追加评价了，那么很多想占便宜的宝妈，就会上这个套。
上这种套之后，他说，亲好的，72小时之后，我们会进行审核，然后会返现到您的账上。然后很多宝妈他们三天之后就完全忘记了，那么如果平均有1万个订单卡。里面有3000个人进行好评加好评的操作之后，但是三天之后他，又没有问老板要所谓的两块钱返现。
那么a老板就可以空手套白狼，弄到3000个真实的各种IP，各种真实下单用户的好评，然后从而为他的店铺销量做好非常好的铺垫。如果他真的要发两块钱的话，这边的成本就是6000块钱，不过他就可以省下就6000块钱，多招两个客服不好吗？
这个逻辑就是利用人性的漏洞机制，因为很多人在两天之后就忘记三天前，有一个店铺还有两块钱自己没有领，所以很多拼多多老板借用这种逻辑，迅速的把拼多多店铺的销量做起来了，他所支出的成本无非就是1万张返现卡卡片塞到快递打包纸箱里面。
当然另外的一种机制也非常简单，就是说给你红包，后面你截图要老板返现，再加上好评返现之后，他告诉你，给的是两张本店的优惠券，这个时候你就无法去骂他了，因为你已经追加好评返现了，你所得到的只是两张返现卡，你只能在这个店铺使用，但你已经不想在这个店铺使用了，所以他也不会损失什么，但是你已经全部好评了，你无法再差评了，这个一举二得。
现在拼多多有很多的商品链接，其实都是复制淘宝的，也就是说把淘宝的详情页全部照搬照，套到自家的店铺，它不需要做各种封面图片，像这些文案都是淘宝的，当然他们会把淘宝三四家老板的图片给他做在一起。
这样他的封面就是5张图片，5张图片是不同老板不同淘宝店铺的，也不存在太大的问题，只要没有人举报。
所以你在拼多多买东西的时候，如果它的价格平均水分非常的高，比如a店铺本身被子也就卖五六十块钱，b店铺卖200块钱，他赚的就是这一种渠道隔阂的壁垒。
因为总有一些人他们会在拼多多买被子，然后偶然发现他这个被子，200块钱或者是某某品牌的被子，他就会下单。
其实淘宝或者是拼多多，其他店铺也就是50块钱，他可以卖180或200，其实很多的日用品都是这种套路，b老板就是忽悠这一些每天下载拼多多农村的一些宝妈，或者是四五十岁的大妈，她们刚刚开始玩拼多多在上面购物，不会对价格有太大的敏感程度的，当然除非她很穷。使得普通经济实力相当强悍的人，他们认可什么商品价格，不敏感，就下单了，可能哪怕价格敏感程度是一块钱，他们就不会纠结，但你已经赚了一块钱的差价。一天出1000单，那就是1000块钱。
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所以把这种逻辑搞通透之后，你就知道，无论你把阿里巴巴的货放到咸鱼上卖，总有人会买，无论你把淘宝的货放在拼多多加个价格卖，还是有人会买，你把拼多多同类商品的货，继续加个价格在拼多多去卖，还是有人会买…
为什么？因为中国的网民是将近9个亿，中国的人口是将近快15个亿，而对于中国本科率也就4.5%，绝大多数的水平收入也就是3-4k块钱左右，所以中国这个市场说起来非常的神奇，看你服务什么样的客户人群，你就能够收获什么样的结果…
6500字太长了，看完了打一个2，谢谢。
须知二