2021年度规划怎么做？核心就是这点事
持续为职场营销精英，企业经营创作有效的营销方法、管理策略、营销体系、帮助个人能力提升，企业持续发展。
2021年度规划怎么做？核心就是这点事：
年度规划的第一步，定目标，科学制定企业经营目标，第二步、定方法，如何完成年度目标，要制定有效落地的策略方法，第三步、定计划，有方法了，如何推进，需要制定有效的计划，第四步，定执行，计划如何落地，需要制定跟踪体系和结果考核体系，第五步，定预算，要执行这些方法，需要投入多少预算，预算如何制定和如何执行，年度规划按照这5个步骤推进，今天为您分享从另外的维度，制定年度的关键是做好哪些事情，供您参考。
2021年度规划
一、确定公司年度发展战略；
二、制定年度经营目标并分解；
三、制定完成目标的有效策略方法；
四、确保制定的策略有效执行和方法落地；
五、持续的营销赋能规划；
具体内容如下:
一、确定公司年度发展战略：
明确方向：确定企业的年度发展规划，企业经营方向、生存还是发展？是以发展为主还是以盈利为主；
核心战略：新的一年公司的核心战略，驱动企业经营的动力是什么？
市场目标：要成为什么样的企业，在市场中有什么地位；
品类目标：品类的发展规划，如何在该品类处于领先位置；
团队培养：核心骨干如何培养，跟企业的发展相匹配；
技术优势：有没有新的技术突破，技术驱动企业发展；
现金流：如何确保企业健康的现金流？
营销赋能：如何为营销赋能，形成持续的营销动力；
二、制定年度经营目标并分解：
销售目标：符合企业发展的销售目标，确保完成多少销售额，力争完成多少销售额，从企业内部同比环比，部门或者员工申报的销售指标，结合企业发展规划，再结合外部宏观经济环境，品类发展趋势，竞争环境，科学制定企业的销售目标；
经营目标：制定企业的经营目标，毛利率，净利润，管理费用，经营费用，投入产出比，制定科学的预算制度和预算执行体系，确保企业健康的费用率和现金流；
目标分解：将目标合理细化和分解，细化到具体的市场、渠道、客户、团队、产品、项目、每月、每周、可追踪、可考核的量化指标；
三、制定完成目标的有效策略方法：
团队策略：为了完成业绩目标，团队如何搭建，组织架构如何设置，如何提高团队的执行力和凝聚力，需要一套有效的组织管理体系；
产品策略：如何提高产品的动销，需要结合用户消费场景，市场竞争格局，优化企业的产品组合，产品结构，挖掘产品的核心卖点；
品牌策略：要让产品持续的动销，需要品牌赋能，通过品牌传播提高用户的粘性，通过品牌品牌吸引更多的用户，建立企业自身的私域流量池；
渠道策略：渠道如何布局，如何满足客户的需求，打消客户的顾虑，全身心为企业发展出力，需要制定有效的渠道策略，合同条款，返利政策，确保渠道客户的利益，建立共赢机制；
市场策略：市场分类管理，重要市场、潜力市场、核心市场，针对不同的市场制定不同的营销策略，确保有效和落地，激发市场的能量，为渠道、为客户赋能；
管理策略：日常管理体系的建立，业绩考核制度的建立，确保管理模式能够有效提高企业的经营效率，工作效率，不内耗，全员营销，一切为了销售；
推广策略：针对不同的渠道和市场，产品活动推广，节假日活动推广，企业主题活动推广，为市场输入能量，为业绩赋能；
行动规划：针对不同时间，制定不同的行动规划，比如开年后，制定春播行动，全员走出去，跟客户沟通，跟渠道沟通，跟门店沟通，掌握需求，做好基础的营销工作，为年度目标打基础，秋天制定秋收行动，为业绩冲刺，确保完成年度销售目标；
知识赋能：针对不同的岗位提供不同的学习课件，提高岗位技能及通用能力，有条件的企业组建企业学习中心，比如企业商学院，线下在公司建立营销图书馆，线上线下同步为团队赋能，让学习成为企业的新引擎；
工具赋能：企业拥抱新的技术工具，用工具全面提升企业管理效率，同步为营销提供有效的营销工具、产品工具、品牌工具，海陆空立体作战，工具赋能；
四、确保制定的策略有效执行和方法落地：
过程的有效跟踪：制定年度、月度工作进度表，业绩跟踪表，每月、每周、每日持续跟踪，完成情况，量化指标用数据跟踪，定性工作用完成度，及时性跟踪；
结果考核：每月考核实际的业绩完成情况，工作达成情况；
定期总结复盘：周会、月会、季度会议、半年度会议、追踪团队，各部门业绩完成情况；
五、持续的营销赋能规划：
营销为先：公司从战略角度有没有足够重视业绩目标，包括团队配置，薪资结构、组织架构、管理体系是不是为营销赋能；
激活团队：定期的团建活动，实战拉练，外部内部知识培训，有效的考核体系，执行标准，为团队赋能，打造狼性团队；
产品创新：新产品规划，老产品如何优化，满足市场需求，有足够的竞争力，足够的优势，给予用户更多的购买理由，链路的打造；
保障体系：内部的流程、服务体系、市场支持体系、为营销提供内部，外部的保障体系，为营销保驾护航；
文化赋能：企业文化体系打造，持续输入精神力量，强化文化的价值，理念；
2020年度营销规划怎么做，为您提供5个维度的思路，30个方法，供您参考，每个企业实际情况和发展阶段都不一样，根据实际情况，选择重点工作展开，方法是不是有效，关键看你如何转化；转化的目的是为了有效落地，产生商业价值；
感谢您的持续关注，谢谢！
本文原创属转化能力创始人：龚其形；