淘宝运营教程系列：聊聊2021年运营方向（1）

2020年是魔幻的一年，2021年会更魔幻

未来的日子总是充满想象和不确定，并不妨碍我们以“王者归来”的姿态投入电商行业

我给自己的定位是什么？

小而美的淘宝运营，自己运营几家店铺，同时交流分享经验

写教程现在是第三个年头，阅读量在200左右，还是挺满足，至少是按照可以预见的结果进行中

注意，我用的是可以预见的结果

因为下半年已经开始盈利，更重要的是什么？我通过这个动作完善了我的认知框架，成长了很多

刚进入淘宝，我很热衷加群，但并没有什么用，全部都是在浪费时间

自己成长了，赚钱了，就会有人来找我们

不要心急，要耐得住，专心让自己成长，做事一定要有节奏，拥抱时间

很多人都在唱衰淘宝，真实情况是怎么样呢？

内外忧患

之前只有淘宝一个成熟的电商平台，掌握了绝对的人口红利，自然会容易做些，接着是京东入局，还有拼多多，还有唯品会，现在是抖音、快手、小红书、知乎、直播、私域流量（IP）、短视频等等

人口数量基数不变，但是平台增加， 淘宝就必定会被蚕食部分流量，这就是为什么越来越难拿到流量的原因

尽管如此，可以肯定的是淘宝还是老大，就目前趋势来说，淘宝、京东、拼多多、快手、抖音成为主流平台

现在的淘宝两级分化严重，一个淘宝top商家可以抵80%的行业销售额，标品类目更明显

现在的头部商家一般是传统品牌和资本推起来的新品牌，中型卖家日子反而比较难过

小卖家日子也不错，不用请人，产品定位准确，人群细分，比打工强

如果自己的精力和资金充足肯定是建议，全部平台都有序入驻，争取聚拢更多的访客，如果不行，就集中力量，专攻一个比全面进攻有更大的可能性

淘宝运营的趋势肯定是品牌化、标签化，短视频化

1、现在搜索分析的时候，大部分类目商城占比都是70%以上，说明什么？

市场选择了天猫，因此有时候不是运营能力的问题，而是趋势如此，没有必要去挣扎。如果有条件就去开天猫店，如果没有可以考虑放弃这个类目

2、标签的概念已经全面普及，重点是如何打造自己的标签，不仅仅包括产品标签，还包括运营能力标签。现在不再是草莽时期，比如我买个内裤200块钱，拆开快递的时候，里面就是用一个普通的袋子装着，没有一定惊喜感觉。京东已经get到这个点，京东快递的“京尊达”肯定会俘获一批忠实粉丝

我想说的是什么？

一定要寻找自己精准的用户群体，领域越垂直越好

延伸出来的是什么？做私域流量，打造自己的IP

这里的秘诀是什么？

我们想赚比我们有钱的人的钱，其实是非常难，因为我们不要知道他们想要的什么

我们去买螃蟹，看到螃蟹的脚绑着那么多绳子，不能要；而比我们有钱的人呢，问的是这个螃蟹是哪里养殖的

我们去5星级酒店吃饭，觉得只是好看，一点都不好吃，但是他们觉得味道刚好，因为是少盐少油，对身体更好

从上往下看是透明的，从下往上看是隔绝的

3、淘宝顺应趋势，为了增加黏性做了一系列的升级，特别明显的是短视频的比重和产品推荐信息流化，我们有没有必要也去做短视频？

短视频是一个流量渠道，淘宝还有很多流量渠道。做不做短视频，取决于我们对该渠道的运营能力。我做短视频，流量就是起不来，那就专门搜索流量，但也有可能我做搜索流量就是不赚钱，那就专门做短视频流量

其实手淘推荐流量，短视频流量（包括抖音、快手）如果不是强IP，转化率都是非常差，不会做这块流量，也不必纠结，只做自己能做的，做得好的

结果为导向

这是2021年淘宝运营基础教程第一篇，这个系列大概会有30篇左右，偏重基础教程，更加适合新手学习

新手看完这30篇系列教程，基本已经入门，可以直接实操开店

这也是我写这个系列的目标

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