疫情前已开始市场调研，新探索影管平台的自我革新并不属于“资源整合”|专访
规范化发展的行业趋势下，如何看待终端市场的创新？
文/七月
“规范化发展是早晚的事。”
正在复苏的国内电影市场上，经历了疫情冲击的片方开始更加主动地抵制偷漏瞒报票房等行为，市场的规范化发展在产业上游的积极推动下逐步前进。终端市场也因此接受了一波被动洗牌。
实际上，传统院线行业在疫情之前已经对自我规范有所觉醒，疫情的出现冲淡了行业的关注。这一点从悦幕采访的新探索影管平台，是从2019年下半年开始市场调研就能看出。
此外，对于依然传统的传统院线行业来说，增长放缓等行业矛盾已初露端倪，突如其来的疫情使得这些矛盾更加凸显了出来，接下来如何创新成了其根本压力所在。尤其是，行业相比早些年没有进行更多创新。
从对新探索影管平台的采访来看，参与投资组建的影管单体品牌已经做好了主动变革的准备，这个疫情之后快速落地的平台也在产业格局创新上做出了一定的积极尝试，这一定程度上为行业接下来的创新变革提供更多的借鉴。
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—“4年多维度的沉淀
才支撑起这次新尝试”—
传统院线行业需要创新。
回看国内电影市场的发展，从黄金时代到野蛮生长期，再到深度调整期，无论是入局的公司、还是商业模式，传统院线行业与10年前相比并没有发生太大的改变，依然是一个传统行业。
毕竟，与不断迭代创新的国内其他行业相比，传统院线行业的“原地踏步”更为明显。这某种程度上决定了，传统院线行业在遭遇疫情这样的突发事件时，拥有的抵御风险能力不足。
尤其是，随着疫情后《夺冠》等片方主动监管偷漏瞒报票房，市场朝着更加规范化的方向不断发展的行业趋势更为明显。这其实为行业中的某个企业或商业模式进行创新，提供了可以依靠的市场大环境。
正是基于这样的大前提，新探索影管平台于2019年下半年展开了市场调研。新探索影管平台创始人刘白独提到，“疫情期间也在调研，必须清楚做这种尝试能够解决哪些痛点”。对于新探索影管平台而言，“并不是疫情的出现加快了整个计划的落地，反而因疫情耽误了进度”。由此可见，这个依然传统的行业早已意识到，进行自我创新的时代到来了。
实际上，任何创新的提出都有参考对象，新探索影管平台也是如此。不过，由于传统院线行业没有以往案例，刘白独在摸索新探索影管平台的创新框架时，对标的是房地产行业于2016年成立的易居中国企业集团，即恒大、万科等16家百强房企以及2家专业投资机构联合入股了易居中国而组成的平台。
相较之下，嘉兆文投、美影投资等多个知名影管单体品牌共同投资，千朗投资加持，形成了新探索影管集团这一平台，虽然电影行业的体量相较房地产要小一些，但其中的创新思维是类似的。
值得注意的是，从今年8月底筹备，到9月底确定，再到11月初落地，新探索影管平台在短时间内不断推进。这离不开发展至今4年有余的新探索，“在这几年的业务发展过程中，积累了与多家合作伙伴、投资人、客户的信任基础”。
那么，为什么是由新探索尝试这种行业创新呢？“第一年主要是与影院、片方的票房业务服务，第二、三年涉及到影院线下消费场景等更多非票联营业务，第三年跨第四年做的是影院投资。正是基于这样多维度的沉淀，新探索才支撑起这次创新的从0到1。”
2
—新探索影管平台
并不属于影院资源整合—
规范化发展的必然趋势。
疫情影响下上半年大盘的“真空”，使得终端市场早已露出端倪的矛盾更加明显地暴露了出来。复工至今再回过头来看，虽然整个行业正在推动着变革，规范化发展已经成了一个必然趋势，比如从《八佰》开始推出的分时间段密钥，尝试新的发行模式，但根本问题并没有完全消失。
其实，疫情之后的国内市场上，出现了不少影院资源整合动作，比如上影抄底、万达开放影院加盟权等。传统院线行业的集中度在不断增高，有利于加强终端市场的管理，也是从不同维度追求规范化发展。
相较之下，新探索影管平台的性质虽然类似于资源整合，但刘白独认为这个平台并不属于影院资源整合，“平台依靠的实体，在有限范围内，通过合伙人的资金及旗下影院共同投资，组建了这个平台，本身是封闭式发展和管理，但资源整合是无限的。”
而新探索影管平台本身，也有着负责使合伙的影管单体品牌实现更加专业化、规范化经营的目标。由于平台发展不是影院扩张，合伙影院不是越多越好，在影管单体品牌的选择上有着不同的考量标准。
具体来看，嘉兆、美影等影管品牌在单体板块市场比较知名、有影响力，“这与易居中国选择恒大、万科是一个道理”，旗下影院的城市分布都有着不错的市场空间，多个单店属于当地头部影城。同时，平台很看重投资人的实力和价值观是否与平台发展方向一致。
最重要的是，这些品牌的影城在不断提高自我经营能力。在平台合伙人之一、美影投资董事长潘剑看来，行业规范化发展加速了终端市场的优胜劣汰，影城不投入更多精力和成本加强规范化管理容易被淘汰。刘白独认为：“他们积极求好的心态与平台的调性十分契合”。从这种规范化追求来看，终端市场自我规范化发展的意识早已觉醒。
此外，刘白独将平台定义为行业内的“小学生、服务生”，是在所在的一小块板块内进行有限的产业格局创新，“是在行业已有基础上进行尝试的，不是通过破坏已成格局来获得更多的生存空间”。新探索影管平台的出现，对于终端市场的更多意义在于，这种良性探索将为市场接下来的创新带来参考经验。
对此，平台合伙人之一、嘉兆文投董事长李秋杨认为，虽然目前无法判断平台影响力有多大，但未来会有更多模式或不同或相似的“新探索”出现，“未来可能有几十上百家平台，连结起分散的单体进行更规范化的管理”。毕竟，在他看来，未来不可能有更多的“万达”，也不可能全部单体被收购，出现一家独大的产业格局，单体和新平台还会继续出现。
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—至少要为平台内部的银幕下沉
起到实质性帮助—
行业互助。
如今，整个产业仍旧背负着8万块银幕的硬性目标。疫情之前，银幕下沉放缓的趋势已然出现，目标尚未完成；疫情之后，陆续有影院选择注销，接下来的下沉压力仍旧不小。
同时，产业上游的多方“抱团”频频出现，足以证明行业上游已经开始朝着合作互助的方向调整。对比之下，终端市场更多的还是“单打独斗”，聚合生能的尝试和发展并不明显。
新探索影管平台虽然只涵盖一部分影管单体品牌，但本质上属于行业互助。在潘剑看来，“平台出现在终端市场最困难的时期，也是报团取暖的最好时机”，美影之前存在着资源对接匮乏等问题，通过组建并依靠平台优势，能够获得同等大公司的市场张力，这是单打独斗无法实现的。
经历了疫情“休克”，无论是上市大连锁，还是中小连锁、单体品牌，旗下影院都面临着经营难题。对于正处于产业复苏的国内市场来说，终端市场的互助“组合拳”所带来的助力，不仅能够弥补现金流和资源匹配等方面的不足，一定程度上也能促进银幕下沉。
如今规模的新探索影管平台能力有限，但能够帮助合伙品牌缓解影院“经营难”、银幕难下沉等问题。刘白独解释道，合伙人在下沉地区投资影院，往往受限于资源、能力等不足，营收等表现无法对等上升。平台合伙人郭建华提到，影城的地方市场推广，平台借助整合资源、专业团队等推出更专业丰富、更契合影院优势的本土化营销，再标准化落实到单店，既满足了影城的下沉需求，又弥补了其经营短板。
对于李秋杨来说，接下来能够输出怎样的“影院 ”内容也很重要。“不仅片方讲究内容输出，终端市场也讲究内容输出，不单是放映、硬件设施等内容。单体的自我发展到顶了，需要更多同行一起去解决这一痛点。”平台的结伴过程，就为这些影院提供了更多的尝试机会。
其次，在发行、排片层面，李秋杨和潘剑认为，在平台发展初期，参与投资平台的影院对比没参与投资的来说，“在话语权上不希望非常主动，但也不会非常被动”，而是通过平台的协调达到平衡，追求合作双方的利益最大价值化。特别是，通过平台，可以节省沟通与管理的时间成本，也能给到更多中小体量影片以及其他行业中小友商对接影院的机会。
此外，在李秋杨看来，嘉兆合伙新探索影管平台，其实是做好了主动变革的准备。陷入发展瓶颈期的影院，需要通过平台聚合产生更多的增长附加值，给到市场和片方一个不断革新、更加贴切的影院选择，“片方和市场是希望看到这种变化的，而不是影院一直是常规化的”。