走访会员之——曹鹏：卧薪尝胆三五载 赢得今朝花满天

1984年出生，长春人，自学成才

2018年7月到上海，一车，两人，2000多公里

2019年8月注册司密澳（上海）生物科技有限公司

2年时间，公司从零起步实现销售额近5亿

刚刚过去的天猫双十一 蝉联新代餐TOP1 ……

商业成功不易，经商需要智慧。在我们商会，有这样一家会员单位，它在不到2年的时间里，就将市场从零做到了差不多5个亿的销售收入，使公司欣欣向荣。是谁能推动公司如此跳跃式发展，这个人又是如何做到这一切的？带着巨大的好奇与疑惑，我们走访了司密澳（上海）生物科技有限公司的带头人曹鹏。

位于上海市中心徐家汇路上的广东发展银行11楼，就是会员单位司密澳（上海）生物科技有限公司的所在地。11月12日，董事长兼总经理曹鹏接待我们的时候，他刚刚忙完双11的促销活动。似乎永远不知道疲惫，昨晚战斗到后半夜3点，几个小时休息后，现在他又满血复活了。曹总兴奋地告诉我们，这次的销售收入大好，恐怕又是同类产品中全国排名第一了。

36岁的曹鹏，年轻俊朗，自带气场，即便是放在上海街头也是潮人一枚。一见面他就滔滔不绝地谈起了他心爱的作品smeal——代餐饮品界的网红小王子，有饱腹感，可精准控制摄入热量，营养全面，一瓶=两片复合维生素+两片复合矿物质+5个鸡蛋的蛋白+膳食纤维，天然材料，杜绝香精色素防腐剂，市场需求量和消费者的认可度非常高。传统的代餐饮品都是糊状，这款代餐饮品采用的是冻干和喷雾干燥技术，这样可以保留住原产品的风味和营养。

在和曹总的畅聊中，他敏锐的市场捕捉力、积极的进取精神深深地吸引着我们。渐渐地，我们开始理解他之所以能取得如此销售奇迹的原因。在他身上所展示出的一些成功经验，也许对我们的会员能有一些借鉴意义。

1．寻找到一个恰当的市场切入点。

人们常说，选择比努力重要，但是选什么，怎么选，就变得至为关键了。从消费者角度出发，选择市场需要的，而不仅仅是自己喜欢的。这就是曹鹏的以人为本吧。早在2017年，曹鹏就将目光聚焦到年轻人担心自身发胖的问题上。他认为，当一个事情的需求点成为社会的舆论话题，这个市场就不需要数据，需求点需要一个产品来承接。怎么解决这一问题，开始时有南方的黑芝麻糊、香飘飘奶茶等，但他要更进一步推出新的产品，做到包装升级和产品升级，于是司密澳代餐饮品应运而生。

2．颠覆传统的营销方式。

在竞争激烈的市场中，要么出众，要么出局。有了新的产品，他考虑更多的是更新和拓展新的销售渠道，实行全网整合营销。在新媒体流量平台，他紧盯年轻人，不做40岁以上人群的市场，认为年龄会造成那个人群对新鲜事物接受程度低，导致消费能力偏弱。他自信地强调，包括资本市场在内，现在风口都在追逐80、90后年轻人的市场。年轻人追求的是西式快餐，是五谷杂粮的升级版。他的产品smeal就是这方面的升级版，一瓶smeal含膳食纤维15克，超出了正常人一天的需求量，会产生饱腹感，本质上是品效合一营销。这样即达到了广告的效果，又起到了卖货的作用，他为此呕心沥血，不舍昼夜。

由于没有历史包袱，他首先在网络销售方面发力，打开产品的知名度，之后他又深耕实体店领域，并且卖得更加便宜，形成线上和线下价格倒挂，使产品在线下更容易销售，将新品牌的优势在网络和实体上双管齐下。曹鹏觉得，做产品和销售，要永远战战兢兢，如履薄冰，保持危机感，一定不要自以为是，永远不做自己想当然的事情，这是能把现在这个产品做好的最主要原因。

3．创新产品最大的改进是包装方式。

曹鹏强调，以往的产品都是罐装或是袋装，而他们的产品是瓶装，像饮料一样方便携带，且常温即可冲饮，普适性强。设计师都是国外聘请，时尚又引领潮流，深受年轻人追

捧。符合当代年轻人既瘦身又要养生的需求。

4．经历就是财富。

走访曹鹏，我们发现他是一位将知行统一起来，并将事业干得红红火火的经商奇人，可谓卧薪尝胆三五载，赢得今朝花满天。这与他的经历不无关系，谈到过去的林林总总，他笑说 ，2004年在海尔洗衣机工作5年，2010年开始创业，做过消费金融，互联网o2o。而在海尔的经历对他影响最大，那时是白色家电鼎盛时期，海尔的企业文化、产品理念和市场营销，给了他很大影响，他觉得今天仍在受益，并在此基础上形成了自己的经营理念。现在他的产品做到了功能性健康升级，取得了国内同行业中的销售第一，而他创业的时间并不长，两年就实现了长足突破。可以肯定，他的成功，是经历和理念给他扎牢了根，他才会一飞冲天，就如同竹子，多年扎根默默无闻，一朝破土而出，就会迅速生长，节节高升。

天地足够宽广，未来不可限量。愿曹鹏在商海中尽情畅游，带领迅速崛起的公司，将产品做好做大做强，取得更加傲人的业绩。

（秘书处张彬报道）