你要影响别人，就必须先影响他的思维

美国西点军校有一项领导力教学，规定所有的士官生都必须看《诺曼底登陆》这部电影，当他们看完后，教官会要求士官生们思考下述三个问题：

第一，当情境很复杂，而且和原来的想象有很大差别之时，一个领导者应该怎样行动？他应该具有什么样的品质？

第二，领导者的行为会对下属产生巨大影响。那么下属的行为对领导者具有什么样的影响呢？会影响他的什么行为以及他是否还能很好地发挥其领导力？

第三，从这部影片中，你学到了些什么？

你要影响别人，就必须先影响他的思维。要做到这一点，首先你自己要有足以让他人信服的梦想。你是一个成功的造梦大师，就会拥有一支成功的团队。

现实中，员工们追随的首先是人，而不是计划。他们对于领导者的要求，并非直接体现在团队的目标上，而是关乎于他们自身的实际：我能不能吃饱饭？我能不能在这里实现自己的价值？所以，公司的战略和计划通常并不是你做到成功领导的基础，比这更重要的是你必须主动承担责任，通过直接的参与和行动，体现出员工在你身上期待的行为，影响和鼓舞他们，告诉他们：你可以在这里实现自己的价值。

你需要把你的梦想变成别人的梦想，就像如果你要去融资，就必须给投资者造梦。让他们成为你决策和战略的忠实拥护者，对你的项目产生兴趣，继而对你这个人产生信心，对你的赢利模式产生信心和信任。让他们最终觉得，把资金交给你没有任何的风险，而且还能通过你赚取到丰厚的利润。如果你去找银行借钱，你得让银行觉得这笔贷款放给你有利可图，不但可以得到丰厚的利息，而且在你的公司取得成功之后，你会成为他们的优质大客户。

团队管理更是如此，你要不断地给你的员工造梦，成为一个合格的造梦大师。其中的重点是什么？是你要把自己的梦想变成员工的梦想，以及变成一个团队的理想和一家公司的集体梦想。

你要善于让你的员工为你的梦想而向往，而兴奋，而去努力拼搏。为实现你的梦想而齐心协力。

那么该如何做呢？

1、利同则思同。

当利益同向时，大家的思想才能往一个方向想。所以，老板要有大格局，企业的发展与员工的利益增长相关联，利益趋同，才能思维同频。

2、机制联同。

通过机制，将公司的发展目标进行分解各个指标，并与员工的薪酬进行融合。当每个指标做得更好时，员工也同样获利。当然，如果做得比现在差，也会相应损失部分利益。可以用KPI进行，但高目标和任务式，激励性较差；建议使用KSF思维，以现在为基准，以激励为导向，让员工自己的努力结果来为自己加薪。

3、合伙经营。

打工人，更多关心的是自己利益，很少关心公司真正会得到更好的发展。那么如何将打工人转变成经营者，这是个值得思考的问题。合伙经营，是一种方式，让员工来分享公司的成长利益。但这里说的分享不是分享原来的利益，而是让员工做大企业这个蛋糕后，分享增值的部分利益。