加油店、超市卖轮胎，为什么行不通？
这两年，轮胎店的日子越来越难，电商平台涌入汽车后市场、汽服门店不断扩张，不断挤压轮胎店的利润。
轮胎店在这种“腹背受敌”的情况下，还要应对加油站和超市这些“跨界”企业的袭击，在加油站和超市刚开始卖轮胎之时，他们被当做轮胎店新晋竞争对手。
不过经过这几年的发展，在加油站和超市里卖轮胎的模式却迟迟没有形成规模，最终被证明，并不是所有“跨界”企业都适合卖轮胎，搅的动轮胎这潭水。
接下来小邦就为大家分析一下，为什么实践推广了这么多年，在加油站和超市卖轮胎的模式还是没有流行。
为什么加油站和超市会卖轮胎？
其实，在不属于汽车后市场范畴的门店里卖轮胎，是国外早就有的经验，并且是值得考究的成功案例。
比如，美国最大的连锁会员制仓储式超市“开市客”，也被列为排名前12的轮胎经销商，这家大型超市不仅拥有专门的“轮胎维修中心”，还拥有自己的加油站。
前两年的数据显示，在这里一年单单轮胎及汽车销售的营收就达到55.38亿元人民币，如此可观的销售额，使这一成功实践很快被引入中国。
并且，经过多方分析，在中国加油站、超市卖轮胎确实有值得尝试的优势：
1.客流量大，对品牌宣传有积极作用
在加油站、超市卖轮胎一个很大的优势就是客流量大，强大稳定的客流量可以带来很好的品牌宣传作用。尤其车流量大的加油站，这些都是品牌宣传的目标客户。
外资轮胎巨头米其林就看中了在加油站卖轮胎的突出优势，2018年曾与广东惠州石油积极合作，提高轮胎的曝光率。彼时，米其林占据营业室门侧的黄金位置，在侧面墙壁悬挂铁牌，并加上“米其林官方指定供应商”的宣传标语。
2.加油站和超市可以多种方式促销
众所周知，中石化、中石油资本背景十分强大，这就意味着在推广之初，他们可以采取多种超级促销方式来推广轮胎。
早在2018年，某媒体采访在加油站换胎的车主时，车主表示，“我就是看了中石化的微信宣传，特地来这里更换4条轮胎的，买三送一，一条胎还不到400元，真实惠！”
而超市最惯用的促销方式就是捆绑销售，将轮胎与其他日常必需品采取满减的方式来销售，对消费者来说是很大的诱惑。
国内加油站、超市开始尝试卖轮胎
1.加油站卖轮胎的实践
国外有成功的经验借鉴，中石油、中石化开始迅速在自己的加油站布局。
2013年，中石油新疆销售石河子分公司14座加油站开始拓展轮胎业务。据了解，当时累计销售轮胎369条，实现销售收入60.3万元。
随后就有各大牌轮胎品牌在加油站售卖的消息传出。包括米其林、固铂等轮胎品牌，都出现在中石化轮胎销售大军中。
2016年，浙江杭州石油在浙江8家加油站的便利店，供应不同规格的“朝阳”汽车轮胎。
2016年末，成都石油便开始在加油站销售米其林轮胎，不到三个月就卖出了11万的销售额。
2018年6月，华盛集团的高品质路博轮胎和海倍德轮胎宣布进驻京博加油站据悉，京博加油加气站多达200余家，网点遍布山东13个地市。
2.超市卖轮胎的实践
而在超市卖轮胎的模式，也在好几年前就开始实践了。
2015年1月，固特异在深圳、上海两地的某大型超市里开设“轮胎墙”销售专架，意在给消费者提供轮胎相关服务等业务，但结果差强人意，最后不了了之。
为什么中国加油站、超市卖轮胎没有形成规模？
以上在加油站卖轮胎的案例和销售数据似乎表明，在加油站卖轮胎成绩还不错，但和国外比起来仍然相去甚远。
这主要是因为，在国内加油站、超市卖轮胎，同样拥有不可避免的短板存在：
1.专业性不强
在轮胎店，一般卖轮胎时就直接帮车主换上新轮胎，换上后可能还要做四轮定位。换轮胎这一操作看似简单，其实大有门道，这就需要对轮胎安装人员有一定的技术要求。
但加油站和超市不比轮胎店，工作人员都是不专业的“门外汉”，很难对汽车提供更高水平的服务。
2.额外的人力物力成本
就目前来看，不同于开客市的特定“维修中心”，在我国加油站和超市只采取货架卖轮胎的方式，但是不同品牌不同型号的轮胎性能不一，如果想要更好的为车主服务，就必须要再配备专业的销售人员。
如果想更进一步提供好的售后服务，还要配备安装人员和安装场地，这无疑是为加油站或超市增加了额外的人力物力。
为什么国外加油站、超市可以卖轮胎？
同种模式下，两国车主消费观念不同、市场具体情况不同则可能造成结果差异：
1.国内外消费观念、对轮胎的认知度不同
在国外很多发达国家，汽车市场发展相对成熟，人均拥有汽车量要高于中国。比如2019年美国乘用车研究数据显示，美国乘用车（包括轻型卡车）的平均年龄为11.8年，每人拥有0.8辆汽车，而中国的人均汽车保有台数只有0.2台。
这也就是说，国外车主都是有经验的老司机，对轮胎有很深的了解，他们可以在没有导购的情况下自主选购自己需要的轮胎。
2.国外超市为车主提供“一条龙服务”
上面提到的美国大型超市开市客在卖轮胎的同时，还配置了轮胎安装服务点，使车主可以享受购买、安装一条龙服务。
但反观国内，大部分的加油站、超市并没有设置轮胎安装服务点，往往只是简单摆放单个货架。
3.国内外在加油站、超市卖轮胎价格有差异
在国外加油站、超市里卖轮胎，往往可以把价格压到很低。就比如开客市的轮胎毛利率平均不到10%，并且还有无理由退货、一个月退差价等售后服务。
而国内轮胎店由于受到电商冲击，低价竞争现象严重，利润非常微薄，已经将轮胎价格压得很低，如此一来，在中国加油站、超市里卖轮胎很难以低价来吸引车主。
祝您2020年轮胎大卖！
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