Get一张图，医药代表线上也能提高业务！

 专栏作者/李世铭

从事SFE二十二年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。

随着疫情的发展，数字化销售工具越来越火爆。确实在接下来的数月之内，面对面的拜访医生，将变得越来越困难，如何找到高效的数字化销售工具成了一个热门话题。

然而直接找一款数字化装备，给销售团队使用就可以了吗？如何确保数字化装备之间的有效配置？今天就和大家分享一下我的观点。

各种数字化装备就如同人的五官和四肢，需要非常好的协调合作，才能达到最好的效果。

（图片版权属于作家，禁止商业转载）

第一 医药代表再也不可能像以前那样，经常到药剂科查询药品的使用状况，所以你需要有一只眼睛，清楚地看到每天药品的流向。

第二 医药代表也不可能像以前那样扫楼，去找寻高潜力医生，收集医生的各种资料，所以你需要医生大数据能够看到医生的论文临床试验，参会记录，合作者和相关新闻，以评估哪些新的有潜力的客户需要覆盖。

第三 医药代表也不可能像以前那样，接触到各种人，打听到竞争产品的信息，所以你需要有竞品分析，了解医保及招标的情况，提供你敏锐的商业嗅觉。

有了以上的各种信息，接下来就可以高效拜访了，当然现在最合适的方式是通过微信进行拜访，而这些信息一定要集成入CRM系统，便于综合评估。