卫星通信市场，避开供过于求陷阱的法宝是什么？
目前，卫星通信市场可以确定的是，视频停滞不前，数据是未来增长的动力。但是，许多卫星运营商仍在谨慎采用HTS。这些选项比以往任何时候都更加多样化，并且在规划HTS有效载荷时，没有明确的“主要设计”供卫星运营商遵循。考虑到较低的CAPEX（资本开支）和较低的风险，小型GEO载荷是否是在战略市场和应用中进行容量部署时的可行选择？从早期公告和行业兴趣来看，答案可能是“yes”。
图1全球HTS容量供应
随着HTS成为主流以及更多卫星运营商宣布将HTS纳入其星队的计划，在未来几年中，容量供应将激增。根据NSR《全球卫星容量供求报告第16版》，在未来10年，GEO-HTS容量供应将以26.4％的复合年增长率增长，到2028年，将接近20Tbps。行业很容易陷入供过于求陷阱：规模确实在诸如供应的成本/Gbps量度方面提供了优势，并且市场通常分散，一些地区容纳多达9个参与者，市场份额超过5％，所有这些都不会忘记阻碍并购的国家利益。此外，一些卫星运营商对数据驱动的商业模型不满意，因为他们需要更多地参与刺激需求。在这种情况下，小型GEO可能是一个有趣的替代方案，它为运营商提供了一种选择，使其可以更集中地采用HTS，仅服务于其核心市场，并在风险防范上降低CAPEX。
在当前的市场情况下，卫星运营商正处于星队规划最具挑战性的时代之一。在增长、技术演进和传统市场之间找到合适的平衡并非易事。尽管视频将显示出稀缺的增长机会，但累计收入仍然很大。相反，数据可推动非凡增长，但需要大量投资和业务模式转变。这为不同的卫星运营商创造了多样化的供应策略。
尽管一些运营商在大型VHTS有效载荷上进行了投资，以最小化CAPEX/Mbps，并希望激活弹性以迅速用足卫星，但其它深陷FSS的运营商则试图平衡盈利的传统客户（如视频）与传送数据的混合有效载荷带来的增长。小型GEO可以吸引一些运营商，它们有兴趣采用循序渐进的方法，以希望实现快速的技术演进，并最小化每Mbps销售的成本。
这个正确平衡取决于投资回报率以及相关风险。VHTS有效负载的基本成本为每Gbps70万美元，收支平衡价格为12美元/Mbps/月（包括地面部分），而小型有效负载的价格在3-4百万美元/Gbps之间，收支平衡价格高于25美元/Mbps/月。尽管在很高的收支平衡点上也降低了竞争力，但仅用掉20-25Gbps即可降低风险。
小型GEO平台很难在成本/Gbps上与VHTS平台面对面竞争。但是，其它属性使它们对于特定用例而言更为出色。上市时间有时可能比纯粹的经济表现更为重要。虽然HTS并非如此，但C频段联盟需要在18-36个月的时间内拥有8颗新的运行卫星就是一个很好的例子。
新增加HTS容量的卫星运营商经常遇到的挑战是如何开发销售渠道并刺激需求，尤其是在卫星订单上花费了大量CAPEX之后，几乎没有分配分销渠道的投资空间。利用先行者的优势并以更加专注的方式发展市场，较小的有效载荷将更易于管理。对于像阿拉斯加这样的利基市场来说，情况也是如此，Astranis和PDI在那里合作推出了一个小型GEOHTS平台。相同的模型可能会在服务不足或集中的市场中复制，那里上市时间至关重要，并且目前的需求很高。
小型GEO还可以替代搭载有效负载等传统模式。政府客户高度重视独立性。因此，更广泛的国家/地区可以光顾自己的GovSatCom卫星。甚至一些卫星带宽的大型私人消费者（巡航、能源等）也可能对此类技术感兴趣，以获得另一层安全性和控制力。同样，价值链下游的一些参与者可能会对可定制有效载荷的小型GEO产生兴趣，例如最近从Ovzon订购了Maxar的小型GEO卫星的订单。
数据无疑将成为未来的增长动力，运营商必须设法进入这些新市场。因此，HTS在运营商中越来越受欢迎。但是，由于供应范围广泛，客户群和风险偏好各不相同，因此运营商在设计其未来有效载荷时正面临最具挑战性的时代之一。
小型GEO确实带来了有趣的好处，例如较小的CAPEX和向数据驱动的业务模型过渡的复杂性较低。但是，从纯粹的经济比较来看，大型HTS有效负载可以显着提高成本效益。总而言之，大型HTS载荷将产生大量供应，而小型GEO将从特殊的用例（如超本地供应需求、愿意为了独立性为载荷定制付费或上市时间非常关键）中获取利基机会。NSR最近从众多卫星运营商那里获悉，目前正在考虑将小型GEO部署（在亚洲等市场）。因此，我们确实希望在未来的供应方程式中会有更多关于小型GEO的消息。