实施边缘嫁接的蓝海战术
实施边缘嫁接的蓝海战术
——职场：决定出路的思路漫谈续二十五
公众微信号《商坛论衡》
蓝海战略的提出，曾经让陷入竞争之苦的企业家们很大的启示，人们一度趋之若鹜。这对于我们在职场中寻找取胜快捷键同样具有重要的镜鉴作用。当然，我们像总裁那样思维不能高悬于战略层面，需要在战术层面上运用蓝海战略的思想火花，故称之为蓝海战术。在我们看来，蓝海战术同样是建立在既定思维坐标上的组合思维，只不过是对相关概念环节既有分又有合的“边缘嫁接”。
蓝海战略是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授提出的，蓝海是相对于“红海”而言的，在一个成熟的市场上，将竞争激烈的程度描绘成“血流成河”的样子，那就成了“红海”。能够避开“红海”的竞争而建立的生存空间就是“蓝海”。其实蓝海并没有否定“红海”，而是基于既定的市场经过“差异化”、“成本领先”和“集中—点”的事实，做出另辟蹊径的选择。也就是说，在既定的思维坐标上，特定市场的概念环节已经被相对充分地细分，再细分就遇到了成本的制约，因而需要反过来进行组合思维。
蓝海战略的实质在思维上就是对相关概念环节的组合，与一般的组合思维不同的是，它不是对相关概念环节进行整合，而是各取其一部分进行边缘嫁接，类似于边缘学科的诞生。从一定意义上讲，它是保持着分解思维的组合。《蓝海战略》一书的作者给我们举了一个例子，太阳马戏团的成功。随着社会的变迁，马戏行业已不是一个有吸引力的行业，艺人纷纷改行。而太阳马戏团却越做越红火，其奥秘就在于同时向观众提供两种产品：把马戏的滑稽与惊险，以及舞台剧的技术合成及富于艺术感染力的特点结合了起来。简单说来，就是将帐篷表演与剧院演出这两个概念环节组合在了一起。只不过他们并没有放弃帐篷表演的马戏特长，也没有对剧院演出全盘照搬，而是各取两者的一部分，进行了边缘嫁接。边缘嫁接的结合部，就是所谓的蓝海。
红海与蓝海是一个形象的说法，将其称之为战略也是在宏观层面上的一种描述。我们可以将其中所包含的普遍意义称之为蓝海思维。我们在职场上运用蓝海思维，主要是为了解决具体问题，因而称之为蓝海战术。例如集团公司举办职工运动会，其中有一个赛跑项目，参加的人很多。可是工会只有几双跑鞋，只借给这个分公司不给那个，容易引起矛盾；给所有的人都配发一双也是浪费。工会的小王灵机一动，利用下脚料废胶皮加工出跑鞋的鞋套，报名参赛的职工无论是穿什么鞋来的，只要绑上跑鞋的鞋套就可以了，既可以提高运动成绩又能保证参赛的公平。这就是一种蓝海战术，既有分又有合。分就是将跑鞋的鞋底的抓地功能分离出来，合就是与平时穿的鞋合起来当跑鞋。
从这个例子中，我们可以看出，在职场上采用蓝海战术，进行边缘嫁接，应当注意以下几个问题：
进行边缘嫁接时所立足的概念环节应当集中于—点。在既定的概念环节中，“差异化”的细分是必不可少的，我们应当对已有的布局给与充分地尊重，保持“集中—点”的优势。比如太阳马戏团还需要创造更多的滑稽或扣人心弦的效果，在传统马戏的圈子里保留尽可能多的名丑角和驯兽师，形成自己的核心竞争力。以此作为边缘嫁接的优质资产，以保证边缘嫁接成功的可能性，而不要希图带着原有概念环节的弊端，在边缘嫁接中掩盖缺陷。
进行边缘嫁接时对于所要延及的概念环节应当实施有效地“切割”。这涉及到对所要延及的概念环节的分析，同样需要抓住对于边缘嫁接来说最有效的成分。《蓝海战略》一书的作者告诉我们，为什么大家发现蓝海可以带来大量的利润和收入，还要进行大量的红海开拓？是因为人们在红海里知道如何投资，可以进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运营非常容易。但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。这就使得所要延及的概念环节实施有效地“切割”显得非常重要。需要指出的是，这里所说的“切割”不是钻空子，而是对所要延及的概念环节已有规则的充分尊重。比如太阳马戏团在“蓝海”中不仅赢得了马戏观众，也赢得了非马戏观众——那些光顾剧院的成年观众。
边缘嫁接应当形成蓝海整体。蓝海战术在思维上，是对所立足的概念环节与所要延及的概念环节的组合，这就需要保证在边缘嫁接中的亲和力，使之能够成为一个整体，而不能貌合神离。蓝海战略强调价值创新，那是站在消费者的角度所作的判断，是为顾客发掘全新的价值来源，创造和提供新的需求服务。蓝海战略虽然需要打破传统行业界限，改造市场疆界，但那是对相关行业和市场不同规则的共同遵从，只是把它们组合起来罢了。我们实施蓝海战术，道理也是一样。
为了提高边缘嫁接的功效应当注意由“浅蓝”向“深蓝”的聚焦。实施蓝海战术之后，也许我们会发现效果起初并没有预期的那样理想。这往往不是组合思维的问题，而是其中应当包含的分解没有到位，犹如嫁接面过宽，需要减小切口等等。形象的说，就是蓝海虽然形成了，但是还不够“蓝”，因此需要由“浅蓝”向“深蓝”的聚焦。这实际上思维是一个不断深化的过程，分中有合，合中有分，循环往复，由此推动我们在职场上不断奋进。
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