一部中国企业家探索企业经营制胜秘籍的好书

——读宋志平《经营制胜》有感

刘秉君

2021 年 3 月，宋志平先生又一部新著《经营制胜》由机械工业出版社出版发行了，这是一位将两家企业带入世界 500 强的中国企业家——宋志平先生又一部经典之作，也是他迄今为止问世的第 17 部著作。全书分为从管理到经营、选业务与选人、联合重组、理性竞争、合理定价、有效创新、互联网+、三精管理、格子化管理、共享机制共十章，约 22 万字。从不同角度为读者分析了经营的本质，厘清了管理与经营的关系，为我们企业家在面对纷繁复杂问题和诸多不确定性因素环境下，如何从只专注管理转为聚焦经营、有效提高经营能力提供了新思想、新案例、新方法。读来让人振奋、令人开悟、给人启迪。这是一部反映中国企业家从管理到经营发展历程的书，这是一部探寻企业经营本质的书，这是一部企业家活学活用的经营制胜教科书，更是一部中国企业家探索企业经营制胜秘籍的好书，值得深学、深读、深悟。

一．这是一部反映中国企业家从管理到经营发展历程的书

自改革开放以来，中国企业抱着虚心和近乎虔诚的态度，大力学习发达国家工商管理知识、经验和方法，40 年来先后出现的松下幸之助热、艾柯卡热， MBA 热、杰克韦尔奇热、稻盛和夫热，TQC 热、精益管理热、6 西格玛热、阿米巴热等，都对中国企业管理水平的提高，起到了巨大的作用。但随着时间的推移，尤其是从改革开放到现在，我们从最初短缺的工业时代已经进入一个过剩的新经济时代，企业的主要矛盾发生了深刻的变化，中国企业面临着不再是管理企业的问题，而是如何才能在不确定性环境下，经营好企业的问题。可以说，中国企业经受住了一轮又一轮大浪淘沙的考验，通过40 多年的不懈努力，中国企业从没有一家世界 500 强的现实，实现了 2020 年 124 家企业雄赳赳、气昂昂地登上了《财富》世界 500 强金榜的跨越，首次超过美国。而本书作者宋志平先生，就是其中优秀的代表。正如作者在序篇中所说：“我在企业工作了整整 40 年，在做中国上市公司协会会长之前，担任中国建材董事长，还一度兼任国药集团董事长，把两家企业带入了《财富》世界 500 强的行列，企业的管理和经营是我最熟悉、最感兴趣的领域。简单来说，我工作的前二十年主要从事企业管理，后二十年则主要从事企业经营。从企业的角度来看，改革开放以来的大约前二十年，主要是我国企业向发达国家企业学习管理的过程，之后 20 多年则是我国企业创新经营思想的过程。”书中所描述的宋志平先生担任北新建材厂长、董事长期间，带领企业通过抓管理、抓质量、抓市场的经历，担任中国建材集团董事长的抓经营战略、抓资本运作、抓联合重组、抓有效创新的过程，既反映了宋志平带领企业从管理到经营的奋斗历程，也是中国企业从管理到经营转变升级历程的缩影，深读让人振奋。

二．这是一部探索企业经营本质的书

世界著名管理大师彼得·德鲁克说：“效率是'以正确的方式做事’，而效能则是 '做正确的事’”。书中宋志平先生基于对德鲁克管理思想的深刻理解，进一步提出：“从本质上讲，管理是正确地做事，处理好人、机、物、料的关系，往内部看，目的是提高效率；而经营是做正确的事，是面对市场、创新、商业环境的不确定性做出选择，往外部看，目的是提高效率。当然这不是说管理不重要，而是经营更重要。” “管理是企业的基本功，而经营是企业的看家本领” 通过这段透彻论述，我们可以进一步领悟到宋志平对企业经营本质特征的深刻理解。在书中宋志平还提出企业领导者要“做有效的经营者”，他认为：“经营的能力是企业家的核心能力，企业的一把手既不是当官的，也不是传统的管理者，而是经营者”，“经营者的使命就是赚钱”，“如果企业不赚钱，怎么实现健康发展？怎么让员工安身立命，怎么获得投资者的理解和支持？怎么让国有资产保值增值？怎么承担环境保护等社会责任？”。透过这些经营与赚钱关系的深刻阐释，面对经营问题一连串的发问，以及涉及经营问题的十个章节透彻的分析和论述，将企业经营本质清晰地展现在了读者面前，深读令人开悟。

三．这是一部利于企业家活学活用的经营制胜教科书

《经营制胜》一书是作者在清华大学五道口金融学院讲课内容基础上，经进一步整理和优化而成，具有先天的教科书基础，十个章节正是作者解决十类经营问题的独特思考、实战案例和参考答案，也是“道”、“术”结合的、一部利于企业家活学活用的企业经营制胜教科书。

当企业家遇到无法从管理走向经营困惑时，你可以从第一章“从管理到经营”中获得启迪，明白管理是正确的做事，经营是做正确的事的哲思奥秘，尤其是在后疫情时代，更要自觉的从管理、创新、产业、市场、资本五个方面升维，自觉做好经营这件正确的事；

当你在战略选择、用人做事举棋不定时，可以从第二章“选业务与选人”中寻找答案，明白在战略上要以目标为导向缺什么找什么、战略布局要有取有舍、选择业务要遵循的原则、企业用干部的标准，进而成为战略经营和选人用人的高手；

当你遇到重大战略机遇却缺乏战略抓手的时候，可以从第三章“联合重组”中寻找答案，找到有组织的战略市场安排手段，学会端出与人分利、共生多赢的“三盘牛肉”；

当你遇到市场恶性竞争却缺乏良策时，可以从第四章“理性竞争”中寻找答案，理清市场需要竞争、竞争又是把双刃剑、企业要从竞争走向竞合的意义，进而培养起利己、互利、利他的企业经营的三重境界；

当你缺乏市场竞争价格主动权时，可以从第五章“合理定价”中寻找答案，发现从“量本利”到“价本利”观念转变的思维路径，重构行业合理价格体系，增加企业持续盈利能力的策略，进而实现企业的健康运营和发展；

当你遇到经营难以突破问题时，你可以从第六章“有效创新”中寻找答案，通过对创新有效性、目的性、机遇性的理解，对模仿创新与自主创新、持续创新与颠覆创新、技术创新与商业模式创新等原理方法的掌握和运用，进而建立起一套最能实现企业价值和价值增值的创新体系；

当你在数字化转型中遇到困惑时，你可以从第七章“互联网+”中获得启迪，了解从互联网到工业互联网的发展趋势，从“互联网+”和“+互联网” 中体会“+思维”带来的新视野、新商机和新模式；

当你遇到企业因快速成长而带来膨胀臃肿的大企业病，却一时找不到药方时，你可以从第八章“三精管理”中寻找答案，了解如何从反向推动管理，通过运用作者提出并在实践中证明行之有效的“三精管理”工法——组织精健化、管理精细化、经营精益化，进而建立起支撑持续经营的管理基础；

当你作为大企业领导遇到“行权乱”、“投资乱”，管控风险不断出现的问题时，可以从第九章“格子化管控”中获得启迪，通过对格子化管控内涵——治理规范化、职能层级化、平台专业化、管理数字化和文化一体化——的学习和融汇，有效解决好大企业纵向管控的问题，使企业行权顺畅、步调一致、有序经营，持续强大。

当企业深化改革遇到瓶颈，改革航船再出发难以启航时，你可以从第十章“共享机制”中获得启迪，通过对企业应是共享平台意义的理解，人力资本价值的认知，企业目的的再认识，通过对“老三样”（劳动制度、人事制度、分配制度）局限性的分析，再到作者提出的“新三样”——推进员工持股、管理层股票计划和超额利润分红权——机制改革方向的掌握，进而解决好企业财富分配问题，把股东独享的“我的企业”，办成投资者、经营者和员工共同乐享的“我们的企业”。

这十个章节，是经营“道”、“术”结合的世界观和方法论，是企业家活学活用的经营制胜的教科书，读来给人启迪。

2020 年 3 月 31 日

（管理思维研究专家，北京大学信息学院高培中心原专家委员会

副主任，企业家研修班主讲教授，经营方略高级研修班专业导师）