单款产品年收入约1.2亿元，看这家独立游戏公司的2019年成绩单

近日，斯洛伐克独立游戏开发商PIXEL FEDERATION发布了2019年财报。财报显示，2019年收入3139万欧元（折合人民币约2.4亿元），相比2018年的3300万欧元有小幅下滑，这也是他们研发和发行史上首次收入下滑。再往前一年，2017年，该公司收入为2800万欧元。

PIXEL FEDERATION是一家老牌游戏公司，成立于2007年，从当初4人扩大到现在的超220名员工。目前他们共有6款产品，其中两款为去年上线的手游。

表现最好的产品：年收入约1.2亿，MAU超120万

PIXEL FEDERATION旗下产品累计注册用户数超9600万人次，其中19年收入最高的产品是《Diggy's Adventures》，超过1560万欧元（折合人民币约1.2亿元），占总收入的近半江山（49%）。这款卡通风的迷宫冒险游戏同时也是MAU（月活跃用户）最高的产品，达到了121万。

《Diggy's Adventures》

排在第二的是《Seaport》，2019年收入达到950万欧元（占比30%），MAU达到91.2万；再来是长达10年“寿命”的《Trainstation》（占比14%），虽然该游戏呈下滑的趋势，但是在强运营下仍非常活跃，MAU达到56.6万；最老的游戏是《Emporea》，目前MAU仍有1.1万，虽然贡献不足100万欧元（近85万欧元），但还是可观的，因为这基本是纯利润。2年前该游戏就属于自行运营状态，他们几乎没有投入任何成本。

《Seaport》

最后是去年发布的两款新手游：续作《Trainstation 2》和放置类RPG《AFK Cats》，前者虽然是在去年12月才从收入上发力，但最终也获得了100万欧元的收入，MAU达到77万，势头不错，后者目前仍需继续打磨，贡献的收入相对较少，只有25万欧元，但MAU也有13.4万。

《AFK Cats》

市场投入近亿元，平均单个用户注册成本为4.6元

除了产品层面的数据，财报中同时披露了他们的市场推广表现，2019年市场投入累计1270万欧元（折合人民币约9800万元），获得2050万个注册用户，相当于平均一个注册用户的获取成本是0.6欧元（约4.6元人民币），效果不错。

背后的主要原因是他们内部搭建的新合作模式，让美术、UA和ASO团队能够高效合作。去年他们共获得了应用商店超过10次的推荐，用户获取的CTI(点击注册率）提高了150%。当前从素材设计到数据分析，他们共有22位成员协同合作。

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