仙峰游戏易黎明：我们将持续构建游戏生态

一家成立仅5年，发行过《一刀流》《烈焰龙城》等知名“传奇”手游的先行者，如何评价自身过往的表现？一家立足于苏州，尚在转型升级的游戏企业，如何在全国、乃至全球化竞争打造自己的品牌？面对剧烈变化的市场，仙峰游戏对未来又有哪些目标和期许？借全新研发大楼开工之际，游戏陀螺专程采访了仙峰游戏创始人&CEO易黎明，并就上述疑问进行了探讨。

仙峰CEO易黎明

从0到100，仙峰游戏步入快车道

仙峰游戏（全称：苏州仙峰网络科技股份有限公司）成立于2014年，这一年，公司推出了名为《一刀流》的“传奇”类手游。面对2014年市场上同类产品的空缺，仙峰游戏很快实现了0到1的突破，《一刀流》也成为“传奇类”手游的先行者。

走出第一步的仙峰游戏，在细分品类上持续发力，并在2016年推出了《烈焰龙城》。这款作品迅速爆红，上线当月流水破亿，连续多月跻身App Store、OPPO、vivo、华为、360、阿里游戏、应用宝等国内主流渠道畅销榜TOP10，成功打造2DMMO细分市场的头部产品。《烈焰龙城》作为一个里程碑作品，也加速仙峰游戏实现从1到100的跨越。

仙峰游戏CEO易黎明坦诚，“传奇类”手游让公司步入了快车道，但公司的发展不能拘泥于一个品类。坚持精品方针，以自研、代理双管齐下，拓宽游戏题材强化综合竞争力，成为现阶段仙峰游戏的重要战略。这两年，仙峰游戏先后推出《屠神》、《烈焰龙城》、《烈火雷霆》、《黑暗与荣耀》、《飞仙Q传》、《超神学院》、《英雄爱三国》等多款仙侠、玄幻、魔幻、二次元、石器、三国题材手游及H5游戏，涵盖MMO、TCG、SLG等多个游戏品类。

仙峰游戏产品矩阵

发行上商业化与品牌并行，冲突时品牌优先

里程碑都是“传奇”手游，给仙峰游戏也带来了一些困扰。在大众眼中，仙峰游戏经常被归类为一家“传奇”手游公司。

对此，易黎明却有不同的看法。易黎明表示，基本盘虽说是“传奇”，但公司一直坚持向两个方向发展：一个是以“传奇”类游戏为代表的商业化产品矩阵，一个是以口碑向为主的产品矩阵。

“从外界看来，最近一年仙峰在‘传奇’手游市场稍显沉寂，但实际上我们的总盘子仍然很大。”针对这一细分领域的深耕，仙峰准备在下半年发力，已经在研多款创新型自研产品，比如近期即将发布的《裁决霸业》就是一款3D化的ARPG游戏。在“传奇”这一细分品类，仙峰仍然是第一梯队的玩家。

除商业化产品，仙峰游戏近几年在品牌、口碑方面都有新的突破。“我们有自研的产品线，比如SLG、UE4项目，有代理产品线，比如《情剑奇缘》、《英雄爱三国》。就拿《英雄爱三国》来说，我们做了抖音挑战赛，曝光量达到近70亿，我们也尝试和腾讯这样的行业巨头合作，将于8月播出微信综艺节目《加个好友吧》，也有‘爱三国’品牌的植入。而在更早的时候，仙峰游戏就已经在尝试强化产品的品牌影响力，比如罗纳尔迪尼奥、李毅也都曾代言过我们的产品。”

抖音挑战赛

无论自研还是代理，仙峰游戏对于旗下产品的宣发投入，都不遗余力。易黎明表示：“在未来面临商业、品牌口碑之间冲突的时候，我们也将更加重视品牌口碑，这是我们在广泛运用数据作为决策支撑的前提下，对于自身战略布局，对于未来发展方向的市场策略。”

三驾马车并行下各自专注，研发更要敏捷开发、快速迭代

现阶段，游戏行业的精品化趋势十分明显，玩家对品质、创意的重视更胜以往。基于当前市场环境，易黎明希望将仙峰游戏打造成从业者忠爱的一个平台，并且将从以下三个方向去实现——

第一，敏捷开发，快速迭代。假如你有一个idea，仙峰能够快速给出可行性报告，来决定它是不是做DEMO。再到DEMO开发、立项，乃至立项后的多个阶段，都会全力推进精细化开发支持及专业化的评审，来确保idea能够成型，让优秀的项目持续走下去。

第二，专业的人，专注做事。仙峰的核心人员来自于业内知名游戏公司，拥有多年的经验。并且在公司经营层面保持专注的态度，让开发者专注做游戏，不必思考游戏（开发）以外的事情。

第三，更有竞争力的分配机制。仙峰游戏不是一个光谈梦想的平台，对从业者最实际的褒奖，就是有竞争力的分配机制。让扎扎实实做好项目的人，都能收获到满意的成果。

在整体的战略方向上，仙峰游戏是以自主研发、专业化发行为核心业务，以战略投资完善生态布局，形成三驾马车并行的发展态势。“我们的理念非常清晰，只做最核心的研发和发行。像影视、IP等跟游戏有关、有战略协同作用，但是相对游戏本身没那么核心的业务，我们更希望通过投资嫁接势能，让仙峰专注于做更纯粹的事。”

事实上，正在建的研发大楼及其未来规划，也正是围绕上述核心业务展开。据了解，仙峰游戏的新大楼建筑层数将有十一层，建筑面积将近4万平米，功能涵盖游戏研发中心、艺术设计中心、发行运营中心、行政人力资源中心、客户服务中心、行业资讯中心、综合办公中心以及员工餐厅、员工休闲活动中心等。预计会在明年（2020年）投入使用。

仙峰研发大楼效果图

正直、诚信、开放，营造优质合作土壤

在交流中，易黎明还谈到，公司仍然处在“筑基”、“修炼内功”阶段。

“今年，我们花大力气做精细化管理，对公司工作流程、规范性做了优化调整。除了引进一些专业的管理手段，像岗位职责、绩效考核、激励措施的落实，也在提升团队能力。除了争取优质的外部资源，邀请行业精英开定期分享、讲课等方式帮助团队摄取经验；另一方面，我们也秉承开放的态度，积极欢迎优秀行业从业者与我们合作。”

“更为重要的一点是恪守原则。比如“传奇”这个细分品类，在IP分成、商务合作上的一些不规范现象经常见到。但仙峰游戏有自己的合作准则，不论行业变化多大，市场竞争有多激烈，仙峰游戏都会严格按协议去执行，100%为合作伙伴做支付。我们希望向合作伙伴传达一个信号，仙峰游戏的企业文化是正直、热爱、专注和创新，任何时候都会把诚信经营放在第一位，我们不是一个急功近利的企业，不会去做任何有损于商誉的事情。”

易黎明指出，不管是精细化管理、员工培训提升，还是诚信经营、守护商誉，都和建设仙峰大厦有着相同的初衷。这些事情，在短期内可能看不到实际的利益，甚至还会带来资金负担，但是对员工的归属感，对于企业品牌形象的成长，都有着不可量化的作用，而这也是仙峰游戏基于公司长远发展而做出考量。

面向全球，仙峰游戏将尝试冲击“伟大”

易黎明指出：“开放是仙峰游戏的特质，我们拥有广东华南游戏圈的务实精神，仙峰游戏的团队业务骨干，就是从广州一路打拼过来的；我们也摄取了长三角团队的创新热情，以及对于游戏精细化打磨的理念，这也是我们能长期立足苏州并逐步提升影响力的一方面原因。再一方面，仙峰游戏是一家“研发、发行”+“投资”一体化企业，未来基于长三角的区位优势，打造更加完善的游戏研发、发行生态服务，加深精品化、全球化实力。

目前，仙峰游戏正在加速接轨国际，持续深耕海外市场，将全球化作为长期目标，“我们计划未来的收入结构，海外能够占到整体收入一半甚至更多。“仙峰游戏已在越南、新加坡等国家及地区进行授权和运营游戏。除此以外，在UE4等顶尖研发技术持续投入，仙峰游戏加速布局PC及主机游戏领域，将为全球用户输出更多更优质的互联网数字娱乐产品。最近，仙峰游戏刚刚和韩国游戏公司Net Blue就《烈火雷霆》，签署了授权其在韩国发行的许可协议，这也让仙峰游戏成为为数不多的能将传奇类游戏返销韩国的公司之一。

他特别指出：仙峰游戏的远景，是一个汇聚众多行业牛人，能够创造面向未来的伟大作品。今年立项的UE4项目，是在这个方向上的一次尝试。而仙峰游戏所期望的，是创造一个像《头号玩家》里的“绿洲”这样一个世界。“我们有动力，也希望通过储备势能，去实现这个目标。”

他最后希冀：“未来的仙峰游戏，是一个全球化企业，它包括研发的全球化，以及发行的全球化。而且我们也将专注、纯粹的以游戏研发和发行作为战略核心。”

我要找游戏陀螺：

商务合作/采访/投稿：

西瓜（微信号 18659030320）

刘威（微信号 18948723460）

文静（微信号 mutou_kiki）

行业爆料：boq（微信号 boq270756）