PDD领投并加盟，A+轮融资1.25亿的这家电竞内容商做对了什么？
文/浪人
4月24日，电竞内容生态商小象互娱宣布完成1.25亿元的 A+轮融资，最新公司估值达10亿元。本轮融资由PDD（刘谋）领投，腾讯跟投。据小象互娱创始人窦雨潇透露，本轮融资主要用于原创优质内容团队的挖掘、市场营销、线下分部的建立等。
据天眼查显示，小象互娱成立于2017年，加上本次融资，短短两年时间已经进行了3轮融资，此前分别获得青岳资本、辰海资本、中亚资本注资，此次腾讯投资是又一次入股。
据窦雨潇介绍，小象互娱刚开始做的是娱乐主播经纪，以秀场、主播娱乐为主，成立不到半年实现盈利后，小象转向游戏向的主播经纪业务，如今主要以MCN与直播内容为主。
短短两年，小象互娱的主营业务从最初的直播经纪扩展为MCN短视频、赛事、直播、电竞俱乐部等方面。据窦雨潇透露，2019年4月，仅单月营收超过1亿元，2019全年营收保守估计超过10亿元，全网签约KOL粉丝量总计超1亿。
此次A+轮融资，吸引了PDD（刘谋）的加盟与领投，并成为小象互娱的合伙人。关于投资小象互娱的原因，PDD提到了三个方面：
一是PDD看好电竞内容及直播未来发展空间。他表示，“主要我在直播行业从业这么多年，关注直播和内容，在未来市场，我觉得内容和直播这条路还是有很大空间的。然后小象互娱现在很多的业务做得蛮扎实的，数据也很可观。”
二是对创始人窦雨潇互相了解及信任。“我和窦雨潇认识很久了，在我的印象里，他在直播和内容行业深入发展已经有7，8年时间了。我觉得这件事情上他比较有能力，所以作出选择。”其实，之前在PDD转会熊猫TV也是窦雨潇邀请的，二人之间也有很多合作和业务往来。
三是如今做电竞内容入场门槛高。“我觉得比较重要的还有入场的时间，小象互娱是从两年前开始做这件事，有先发优势。作为我的角度来看，今天很多直播平台的推荐用户资源什么的，基本上都被其他公司都占完了，所以现在进来基本上就很难了。”
据了解，PDD是以个人投资者的身份入股小象互娱，并成为合伙人。而PDD帮助资源整合，凭借PDD多年在主播圈、直播行业所积累的资源，在主播经纪、短视频等方面对小象互娱有所帮助。
在发布会上，小象互娱公布了自身所取得的成绩，短视频MCN在全平台总流量达200亿，月均流量达21亿。签约艺人5000余名、游戏主播共2000余名，粉丝量超百万的主播达90多名，月营收超1亿元。
发布会上，窦雨潇提出了“超级内容公司”的概念。他表示，“我希望借这次发布会，向行业提一个超级内容公司的概念。因为大家都觉得做内容经纪是不赚钱的，但我想通过小象互娱的数据来向行业证明，其实做内容的营收体量，一样可以做得很大。”
小象互娱是怎么做的？
内容及短视频方面。据了解，现在小象互娱公司共260个左右的全职员工，其中有100人是在做内容剪辑和MCN自媒体，有60人后期团队，每天产出短视频在400到500条。至于工作形式，是以工作室为单位。
“每个工作室20个人左右，然后其中有编导、后期等，都是以工作室化在运作。然后每个工作室都有KPI考核。以工作室的形式来产出内容，一方面保证了创作的独立性，另一方面我们也比较好去监管。”窦雨潇补充道。
同时，今年小象互娱会继续扩大短视频团队，“到年底可能会做到8到10个，就是200人左右，专门做这种MCN和短视频内容。”
商业模式方面。据窦雨潇透露，小象互娱现阶段共有四种盈利模式：
1.直播礼物打赏；
2.主播签约金分成，即主播与直播平台的签约金；
3.商务营收，包括代言、举办活动等；
4.短视频内容分成，在多家短视频平台产出内容，获取收益。
主播招募及运营方面。据了解，现在所有直播平台的月活跃主播数，包括主流的虎牙、斗鱼等直播平台，全部加起来有430万月活主播数。而小象互娱在主播方面，已签约的月活跃主播有5400名，并且每个平台都有线下招募渠道，线上还有头部主播公会QQ群等。
如今小象互娱不仅有网易号、百家号、头条号、抖音等渠道，拥有冷启动扶持和保底曝光率，而且在行业内拥有着领先的优势，那它的核心竞争力又是什么？有什么地方是其他人所不能复制的吗？
对此，窦雨潇的答案是不可复制的从业经验、资源积累等。作为创始人的窦雨潇已经在行业内从业了7、8年，从2013年就开始担任虎牙运营直播的负责人，然后在2015年，又从零创立熊猫TV的内容团队、运营团队，据他介绍，“当初觉得互联网是一个热点，未来5到10年是内容直播行业的黄金期，然后就从熊猫TV出来，成立了小象互娱。”这几年的工作经历让窦雨潇洞悉直播行业的痛点。
此次PDD的加入，更是锦上添花。“PDD加入进来之后，提升了整体的品牌效应，加上他和他工作室所有的这些主播的数据，在国内的内容和经纪公司里面，我们现在营收数据应该是超过第二名非常多的。”
据了解，此次融资中腾讯继续跟投，并且小象互娱是腾讯首次投资的游戏MCN机构。由此可以看出，腾讯对于MCN机构的重视，窦雨潇也提到：“我觉得在短视频和内容渠道，包括腾讯内部的所有渠道，腾讯视频、QQ浏览器、企鹅号都带给我们很多支持。而且我觉得腾讯的内容资源以及腾讯早期对我们公司的投资也是非常重要的。”
同时，作为MCN机构，内容是关键所在，至于如何做好内容，窦雨潇提出了自己的看法。
“我觉得真正适合做内容的人就是你跟他见一次面，你就会明白他是否适合，对内容那种创作那种热情，和他平时对内容的那种感觉和内容感是非常强的。”
以《呆阿拿》为例，“她是打《王者荣耀》一边打一边单独说技能的，他一边打一边会用川普说技能就很逗，你在他旁边看他打游戏就能把你笑死。然后她生活中就很有趣、很逗的。就这种人我觉得是我们要去找的那种能把内容做好人。”
还有《中三侠》，“他是一个火影爱好者，他用这忍者的角度来解读《刺激战场》，我觉得这是要很强的天赋和内容感。这样的人他就特别适合做内容原创，你让他做其他的事情，他也不一定能做到，但是他做内容原创这件事情非常适合。”
《呆阿拿》、《中三侠》是小象互娱旗下原创IP“王者荣耀小药店”和“绝地求生小药店”中的两个分支，其中《呆阿拿》单条视频最高点播超5.6亿，抖音粉丝500万。
那对于像小象互娱这样的内容商而言，在电竞行业所面对的挑战及机遇是什么？
谈及到机遇，窦雨潇首先讲道电竞行业的缺口。“其实整个电竞行业的主要内容还是赛事内容为主体，现在除了几个官方赛事之外，像一些头部的俱乐部、头部的主播，他们的短视频和图文内容其实尝试的非常少。基本上都是媒体报道比赛，然后写一些东西，要么就是一些明星选手的个人的一些视频。”
缺口即机遇。“这些其实是没有专业的MCN团队和专业内容机构帮他们做，因为你真正做MCN，要打通所有的平台和渠道，要做很多精细化的运营。所以我觉得未来机遇在所有的这种电竞内容，包括腾讯的KPL职业联赛，包括他们的这种赛事内容来帮他们做推广宣传。”
窦雨潇以小象互娱为例，补充道：“我觉得电竞行业内容的产出，应该是更多的。比如说《绝地求生》，国内比较的两家俱乐部，4A M战队和17战队，这两个俱乐部都跟我们签了内容合约，然后我们负责他们外在的宣发和短视频的内容。以后所有的电竞俱乐部和选手，我觉得他们的内容对于所有的MCN机构都是一个机会，我们可以去跟他们产生更多的电竞内容。”
最后，获得此次1.25亿融资后，窦雨潇表示，这1.25亿主要我们还是用于头部原创内容作者的挖掘和线下分部的建立。
头部内容作者的挖掘：其实小的优质的内容团队，在中国是非常多的，但是他们可能没有自己渠道或者他们很难有向上的资源。因为同样一个内容，一个小的不知名的作者，流量可能特别少，但如果是正规MCN来做，可能每个月的保底流量就有两三千万，这个区别是非常大的。
这几年，内容行业上升趋势也非常快，包括短平快内容及成品。“所以我们这次融资主要是用于挖掘这些内容作者，包括优质的内容主播和内容作者。大家可以理解成内容采购和内容培养。”
线下分部的建立：据窦雨潇表示，去年小象互娱在武汉、长沙、沈阳和成都建立分公司。成立线下比较大的主播直播的基地。同时，窦雨潇也提到建立线下直播基地的原因：
为什么我们今年要建线下基地？第一是因为有很多主播他没有直播的条件，需要到公司去直播，因为现在其实做内容经纪的公司非常多，然后直播平台线上没有工会和没有经纪公司的主播已经非常少了。就早几年大家靠线上挖人，其实就可以满足新增的需求。但今年要做更多往线下走的事情。所以我们在线下建立基地。
并且在窦雨潇看来，所有直播平台的月活跃主播数达430万，这是一个社会阶层的问题。“我觉得这是一个至少有超过几百万的从业人群的社会阶层。就比如说滴滴打车，它可能解决的是一些司机，包括出租车行业的问题。而我们是在解决直播阶层的问题。然后我觉得比较痛心的一件事情，就是这个行业这些年发生了很多事情，然后让外界和一些主流媒体可能对我们这个行业的评价不高。所以我也是想通过小象的努力，包括PDD进来这个事情，能让主流的行业媒体对我们这个行业头部公司有一些正向的看法，觉得大家应该正视主播这个群体。”
PDD也表示：“我直观地感觉到有很大一部分人他们的兴趣在这里，他们的爱好在这里，他们也想加入到这个行业，但是他们是缺乏途径，缺乏路径的。所以其实小象互娱在某种程度上是可以帮助到他们”。
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