对话SE前社长和田洋一：日本宅女的ARPU值更高 | 游戏陀螺

文/游戏陀螺 案山子

SQUARE ENIX是日本著名游戏厂商之一，旗下的《最终幻想》、《勇者斗恶龙》系列可以说是家喻户晓。和田洋一，从2001年开始担任SE的社长，直到2015年6月卸任，经历了游戏转型的各个时期，在他眼中，日本以及整个游戏市场发生什么样的变化呢？游戏陀螺在China Joy期间采访到了和田洋一。

15年日本最大的变化，游戏从单机变成联网

和田洋一于今年6月离开了SE，现担任Metaps的董事以及云游戏平台的董事。和田洋一在SE担任社长15年，在日本游戏公司任职如此久的社长除了任天堂的岩田聪之外，也就只有和田洋一了。和田提到，在SE的经历是自己一生宝贵的财富。

15年，日本游戏市场发生了翻天覆地的变化，移动端游戏崛起和主机游戏的衰落是显而易见的，在和田看来，除此之外最大的变化还有游戏的网络化。

和田提到，在任职当初，日本游戏市场主要以街机和主机为主，现在PC、手游的市场占有率已经完胜主机游戏。当时玩家都是单机玩家，几乎很少联网玩，但是现在所有的游戏都是联网的。

日本手游变化：类型在分散化、多样化

在和田看来，日本手游市场一直在增长，现在已经比较成熟了，经过了7、8年在类型上也发生了一些变化。最开始的类型可能比较集中单一化，但是随着市场的成熟，类型会变得越来越分散，越来越多样化，而且这些变化不是集中在某一个类型，而是越来越分散了。2年前Puzzle类型很多，但是现在看日本畅销榜，RPG、体育、音乐、策略、冒险，各种各样的游戏都出现在排名前列，证明玩家对游戏类型的需求也在变得多样。

市场越成熟，转型越难

SE是在日本转型比较早的公司，端游IP《勇者斗恶龙》、《最终幻想》都被成功移植到手机上，对于转型，和田提到市场越成熟，转型越难。

和田洋一指出，游戏的不同阶段，商业模式是不一样的。如果是手游的话，要点是要用户来付费，但主机游戏是要去销售的。整体的公司的技术也不同，这时候需要人员的改革和文化的改革，SE在转型的时候花了5年，包括文化和公司人员的改革。

同时，技术也完全不一样，以前做端游的那些人是不能去做手游的，所以需要从外面重新找人，从公司的体制上就完全改变了。

开发RPG游戏，等于自己写一部小说

作为日本RPG游戏的鼻祖，SE在日本拥有很大的影响力，而SE旗下的游戏也不只是影响了一代人，而是影响了日本整个RPG游戏市场。

众所周知，SE旗下最出名的系列作品《最终幻想》、《勇者斗恶龙》都是RPG游戏，对于RPG游戏的开发要点，和田提到，开发RPG游戏的人相当于是自己写一部小说、拍一部电影，由于想要将自己的故事展现给别人，所以才会选择做RPG游戏。RPG是角色扮演，所以玩家是主角，站在玩家的角度去思考，将自己代入到角色中，然后设计出一些能够让人眼前一亮的东西，所以对RPG游戏有执念的人，是拥有自己的剧本的，但是需要在玩家的想法和自己的想法之间找平衡。

对于RPG手游，在他看来，在手游上做的比较好的RPG游戏，《白猫计划》可以作为参考。

发展中的中国：借鉴日本游戏的成功和失败案例

日本可以说是中国厂商的风向标，很多厂商也会关注并借鉴日本的一些游戏玩法和模式。和田认为，中国厂商可以参考日本原来的做过哪些成功的案例，在哪些地方有失败过，都可以去借鉴、学习、分析。

在和田看来，两个市场有不同之处也有一些共通点。不同之处在于，日本的游戏寿命是很长的，因为市场已经很成熟了，这个市场已经出现饱和，但是中国的市场一边在迅速增长，但是也一边在竞争，所以中国手游的模式就是在3~6个月就要把成本给收回来，是一种短平快的模式，就不会很注重运营这方面，但是日本则非常重视运营。这个差别并不是中国和日本的差别，而是两个市场所在的位置不同，日本已经是成熟阶段，中国还在发展中阶段，中国如果变得成熟的话，会跟日本是一样的。

给中国厂商的建议：可以从二次元宅女切入

日本地区手游付费率很高，但是却很难进入。对此，和田提出了两个建议：

1、做新的类型，日本市场上现在没有的类型

比如现在日本OTAKU（宅）很多，但是没有特别有人气的产品，因为这个用户层对产品要求是特别严格的。虽然这个市场规模可能不太大，但是付费率比较高，特别是宅女的ARPU会更高。如果中国游戏厂商进军日本，可以将日本的宅女作为目标用户群。

2、市场营销按照日本人的策略来做，需要做得很细致

和田建议，在日本做手游推广，还是交给日本人或者当地的一些运营公司来做是最好的。在日本手游能够维持如此长的寿命，除了游戏自身的质量之外，精细的运营是非常重要的，比如日本热门手游每周的活动量比較多，这是根据日本玩家的习惯来指定的运营策略。

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