晴风卖门圈|跑小区卖门装修业务怎么找客户,扫楼心得体会6个销售技巧3个注意

现在很多行业都是一片红海，竞争激烈，想要找到一个蓝海的市场不容易。卖木门行业也一样，不能象以前一样坐在店里等着顾客上门把生意交到你手上。

现在不少木门店都派人跑小区木门业务，跑小区木门业务时，我们首先要对小区进行大致的了解，对木门店来说，小区木门不是每个小区都可以进行销售的，要根据该小区所处的时间段，以及小区的定位是否适合自家所卖木门的定位，小区的消费人群都是些什么样的人群，是高档小区，一般住宅小区，还是还建房等等，大致做个区分选定你的客户群，找到能消费得起你产品的客户，再根据自有产品重点进行分析跑哪个小区。

其次，跑小区木门业务最佳时机。要了解该小区什么时间接房，一般接房的时候业主也比较集中，也是最佳卖门时间，很多大型小区，都有一些木门店在小区黄金位置摆摊设铺，甚至有些本地木门加工厂也加入小区卖门摆铺面进行推销。除了这个集中销售的时机外，还有一些业主不急于装修，所以平时也有一些销售机会。跑小区木门业务要勤于动脑动脚，如果一个小规模的小区也能拿下个10单8单的，也能赚到一些利润。

“晴风卖门圈“总结了一些跑小区木门业务的6个做法供借鉴：

1、在小区接房的时候，甚至在接房之前就去物业给租金，在小区人流大的地方搭台铺面做展架卖门做宣传，成交客户会比较多，看起来也很专业，可信度强，只是这个方法一般需要较多的资金。当然也可以只是给物业交一些费用摆个展架做宣传。

2、没接房前可以和里面装修的工头和设计师搞好关系，虽然自己赚少点，但是对以后生意会有很大的帮助。

3、提前在小区门口派宣传单。小区交付前就可以去小区了，有不少业主在房屋没有交付之前就会去小区看，他们多数是急着入住。所以这类业主都多半很在意小区的交付进展，你经常去就能碰到他们，这个时候肉虽少，同时同行也不多，竞争也相对较小。

4、小区交付时，多发名片，当然这个时候业主多，同行多，有时也分不清哪些是真正的业主，这里除了自己平时的眼光和经验积累外。还有个小技巧，就是跟着物业拿钥匙带业主去看房子的那个物业师傅，多数接房的业主都要经过这个人的手，只要有业主在他那里拿钥匙你就跟着去看房，和业主套个近乎，当然不要过早表明你是装修公司的。如果接房之前就跟这个小区负责接房的物管人员联系上了，就更好啦。

5、小区交付后你还要多跑楼。这个时候想找到业主不容易，他们大都在各自的房子里面，不会在小区到处走，小区外面也见不着几个人，只是房间里面是乒乒乓乓的装修声，你也可以进去看看哪家在装修，但这个时间很多情况人家已经定好门啦，当然也有捡漏的。同时也有少数的一些理性的业主也会到处转，看看哪家装得好，便于借鉴，如果刚好被勤快的你碰到了，说不定也能做成一笔生意。

6、平时多认识和结交相关同行。比如做空调的，卖瓷砖的，地板的，橱柜的，衣柜这些材料商的业务员，在跑小区的时候，除了装修公司业务员，还有一些可能是方方面面的材料商。小区交付的时候，一般这些材料商业务员来的比较勤快，他们的客户，也都是差不多在客户定装修之前就掌握在手里了，一般来说等业主开工装修基本上都晚了。尤其是空调和瓷砖，主动认识和结交这类业务员非常有好处，他们的客户群体和他们需要找到这些客户时机跟卖木门的公司基本一致。

跑小区木门业务除做好以上几点，晴风卖门圈认为还需要注意以下几点：

1、注意跑小区的时候别拎着袋子带着一叠传单，也不要穿工作服或者挂个工作牌。这些东西会让你被保安赶出小区，对在小区跑业务没什么好处。

2、带一些量尺寸的小工具，比如用烟盒装粉笔或者带上大头笔，也可以带一个响鼓锤，再带把卷尺方便量尺寸。

3、量房的时候跟业主现场多讲讲装修方案，装修经验，所以平时要多思考，多看看房屋设计方案效果图，你表现得越专业，客户也会更信任你。