刁春和：“一带一路”下给对外承包企业的三条建议

引言：近日，中国对外承包工程商会原会长刁春和出席基业长青《聚焦“带路人”，助力“走出去”》主题年会，高度赞扬基业长青小企业也有大情怀，并进行题为《“一带一路”下给对外承包企业的建议》的分享，为企业海外业务可持续发展提出三条建设性意见。

2017年是我国工程行业快速发展、规模持续扩大的一年，根据商务部的最新统计，2017年我国对外承包工程新签合同额2652.8亿美元，同比增长10.7%，完成营业额1685.9亿美元，同比增长7.5%。同时，工程行业的快速发展也推动包括装备制造、保险、金融等相关行业大步走出去，工程行业的溢出效应愈来愈显著，仅2017年我国对外承包工程带动货物出口就达到了153.9亿美元，同比增长15.7%，高于同期货物贸易出口增幅。

回首2017，硕果累累；展望2018，信心满满。

2018年，“一带一路”建设进入深耕细作阶段，虽然在发展过程中，困难挑战很多，不确定性因素增加，但“一带一路”市场前景广阔、需求旺盛、业务发展势头强劲，我们有理由相信工程行业将进一步快速稳定发展。

接下来，就给新时代、新起点、新机遇下的“走出去”工程企业提几点建议。

一、勇于抓住新机遇。“一带一路”是千载难逢的机遇，基础设施建设作为“一带一路”重点建设内容之一，不仅是经济可持续发展的前提、社会可持续发展的基础，而且这项业务的发展将给企业带来很多的机遇。企业要紧抓机遇，认真布局，研究发展战略，研究市场，研究项目，因为机会是给有备之人准备的。在2017年，有的企业走得快，有的企业走得慢，有的企业收获很多，也有的企业叫苦连天，这就是市场，不进则退。

二、创新发展合作理念。企业一要走出陈旧的发展模式，践行共商共建共赢发展理念，创造命运共同体，共同享受共建成果；二要在发展过程中，切实履行企业社会责任，设计项目引导市场，实施属地化，这是企业可持续发展的必然要求。

三、创新合作发展模式。

• 1、转型升级。这是企业跨越式发展关键，要求企业从传统承包商向建设、管理运营一体化的综合服务商转变。目前，很多企业在项目使用BOT、PPP等新模式，有益尝试各种新模式，并取得了良好效果。

• 2、跨界合作。这是企业做大做强的关键，要求企业通过承包工程，引领建设、融资、设备制造等行业的企业全产业链地走出去，从单打独斗的打法转变为合作共赢的打法。

• 3、重视人才培养。目前，行业的快速发展和人才不足之间的矛盾愈来愈突出，人才培养成为企业可持续发展的关键。企业要认真地研究企业人才培养计划，高度重视这项工作。磨刀不误砍柴工，企业要走得更远更好就必须具备足够的符合市场要求的复合型人才。

在会上，刁会长也对基业长青的工作表示极大的肯定。他说：“去年基业长青培训了将近2万人，500多家企业享受了他们的服务。我负责任地跟大家推荐，基业长青的培训不仅教材规范、教学成体系，还接地气，十分符合企业和市场需求，这也是为什么很多大型企业及其下属分公司都和基业长青签署了长期合作协议的缘故。”