波罗若：揭秘一块钱的项目如何干到上亿规模市场的顶尖商业模式核心方法是什么（百万分享五十四）

现在很多人创业都把目光转向互联网了，都觉得互联网创业的成本低，但是真正在互联网创业成功的需要花费的成本并不比实体店低。

其实在线下仍然存在很多的创业机会，就看你平时有没有从用户的一些痛点出发，认真思考并设计商业模式。

其实很多大的项目都是从普通用户的一个小小的痛点开始，然后找到一个满足用户这个痛点的解决方法，从而实现赚大钱的。

今天波罗若分享一个关于用户痛点的小生意大市场的案例。希望对在寻找创业项目的朋友有所启发。

国内有一家做出租车座套清洗服务的公司，这家公司提供的是随时随地清洗座套的服务。大家坐过出租车的都知道，出租车的座套都是很干净，因为他们至少每天都要清洗一次或者更换一次。

如果遇到特殊情况，如下雨天脏了或者有顾客吐了，那么他必须要更换座套。那么更换清洗座套就成了一个刚性的需求。

以前一般都是司机自己拿回家清洗，但是非常麻烦。那么有一家公司，就瞄准了这个市场，专门给这些出租车司机提供更换清洗座套的服务。

他们按月收费，一个月30块钱，每天只要1块钱。对于一个不是很抠的出租车司机来说，每天一块钱就可以提供随时随地清洗座套的服务，大部分的司机都愿意。

那么这家公司在城市设置了20个更换点，这样就很方便司机随时随地更换的服务。对于出租车司机来说，你只要你的座套脏了，来到更换点，不需要你动手马上就可以帮你更换好。这样是非常方便的。

他们采用的就是把这些座套统一送到洗涤中心进行清洗，清洗完之后就配送到服务点，让出租车司机随时更换。

那么一个大一点的城市，至少有几万量的出租车，一辆出租车一个月30块钱，你能搞定4万辆一个月就是100多万的营业额。一年就是1000多万的营业额。

这仅仅是一个城市，如果在全国找到10几个城市，一年就是上亿的规模。当然这家公司目前还在一个城市不断的试验完善商业模式中。

这仅仅是清洗的服务，因为出租车司机每天都要清洗更换座套，那么他们跟这个服务点接触是非常频繁的，每天至少一次。

所以这些服务点不仅可以提供洗车的服务，而且还可以提供香烟，饮料等其他的服务。这样就使得他们的服务网点的盈利大幅度增加。

所以看似一个简单的小市场，但是只要找到一个解决消费者刚需的小市场，然后通过这个市场进行切入，可以衍生出来很多的盈利模式。

其实现在很多的公司都在使用这招，先为用户提供一个刚需的产品，这个产品有可能不赚钱，但是当他们通过这个产品获得大量的用户以后，他们就可以衍生出其他的服务盈利模式挣钱。

所以多留意身边的用户需求，小生意也可以干出大市场。