波罗若：包租婆的利润漂移术，她说不靠租金也能赚大钱？看完我明白了(百万分享一百六十一）

现在创业讲究的是你有什么样的商业模式就赚什么样的钱，你的利润越置后，你的竞争对手就越少，赚钱就越容易。

为什么？

因为你可以把别人赚钱的拿来免费玩啊对吧。他收费我免费哪个容易获取客户？

那么大家看标题可能就知道波罗若今天要分享的是和租房有关的商业模式。

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有一家公司做了一个长租房的项目，意思是说租够半年或者一年以上的那种。而且基本定位是那种白领级别的用户，一般都是两个人或者一个人。刚毕业出来的或者上班没钱买房的白领。

那么一说到租房子，很多人潜意识就是靠房租赚钱啊是吧。当然国内还有一些什么共享经济的租房模式。

今天波罗若不讨论共享经济的模式，讨论的是，明明是一个包租婆，但是却不靠房租收入的模式。

相信很多人会很好奇，包租婆不靠房租收入怎么赚钱？难道是？

这家公司做的是一个细分领域的房子出租模式，他们并不是真正的房东，而是帮助房东把房子租出去赚钱，很多人会说，这跟中介有什么两样？不就是靠差价赚钱吗？

还真有点区别，他们玩的是托管的服务，意思是说房东把房子托管到他们的平台，他们统一管理，统一运营。但是他们并不完全靠中间的差价赚钱，因为他们靠的是后端的增值服务。

房东只要把房子托管到他们的平台，以后只管收租金就好了。

但是他们主要做的是清水房，也就是没有装修的，那么这些房东有什么痛点呢？想出租，想租个好价格，就要装修好一点，但是需要一大笔费用啊，最起码也要10万左右啊是吧。

但是你加盟他们的平台，你不用一下子投资这笔钱也可以实现精装修的梦想。具体怎么玩的呢？

房东你只要加盟他们的平台，然后申请分期付款装修的申请，也就是说装修房子也可以跟买手机一样可以分期付款。

那么房东的问题解决了，但是这个钱谁来出？如果由他们平台来出的话，将会是一个很大的资金缺口啊。所以他们直接对接的是分期付款的公司。由这些公司提供资金，用未来的房租来付装修款。

然后他们再和装修公司合作，统一施工装修，当然房东可以自己选择装修风格家具是吧。

对于这些房东来说，不用投入一次性装修款，得到装修还能租出高价格。也就是说房东把装修变成一个资产包从其他的渠道获得融资。

他们还有一个特点就是房客也可以按月付房租，一般来说这种精品房都是季度半年一年的模式付租金。

其实他们是一个为白领提供高品质的长租公寓，一方面为闲置房业主提供一站式房屋租赁增值管理解决方案，一站托管、帮忙装修、帮忙出租、帮忙管理的模式。

那么他们这种包租婆到底靠什么赚钱呢？

租金差肯定是一部分，因为日常是他们来运营管理，房东只管收租。这个基本能维持运营了。如果单靠这个盈利，是非常有限的，因为房东也想赚钱啊，差价高了，房东不愿意，租客也不愿意啊是吧。

另外一个就是装修，他们与装修公司合作，可能几间房看不到什么利润，但是如果是几千个房子呢？量大了成本就会降低就会有利润。

再有就是用户的后端，别忘了这些都是有消费能力的白领，衣食住行任何一个跨界都有可能实现盈利。

所以除了装修，开发用户的后端价值才是他们真正的盈利来源。

把大的局布好了，接下来就是使用当前各种各样主流的手段是取货你想要的用户，包括从去年到今年比较火的手段就是裂变。

很多人都通过这招获得了大量的用户，一般来说想要裂变用户，主要就是给用户好处，有好处才愿意帮你干是吧。

所以波罗若在这里也分享一下他们使用的招数，看似很简答但是非常有效。

第一，跟老朋友住隔壁，老带新，当月房租各减一半，好友住在一起还能减房租