波罗若:无品牌白酒如何实现自动化躺赚模式?还不用推广?爽爽爽!
白酒,很多老板一听,靠,这明显就是一个红海市场啊,又想来忽悠我?
红海市场不错,因为波罗若会员里有一个老板是做酒厂的,以前专门给部队供酒,后来因为一些政策原因这条路就走不通了,然后就自己做了一个品牌。
一款新的白酒,要想成为一个知名品牌,没有一定的实力这个是很难的,因为这个行业的知名品牌太多了。
当然也不是没有机会,机会在哪里呢?
就是你要能挖掘一个新的需求,一个新的空白市场,就像江小白这种,和传统品牌走不一样的路线。
如果你能发现这样的需求,还是有机会做大的,而是长久的。
但是,需要花费在营销上的成本就会比较多,要做好打长久战准备。
那么,白酒除了做品牌,就没有其他的机会了吗?
当然有,这就是波罗若今天要和大家分享的,没有品牌的白酒如何实现自动躺赚模式,而且还不用推广。
既然白酒的品牌市场是红海,那么可不可以换一种模式卖白酒呢?
比如,新零售?
我不做白酒品牌,我只做白酒的搬运工。
从去年到今年,好几家公司玩这种模式都获得千万级别的融资,甚至几千万的融资。
他们这个项目是怎么做的呢?
其实也不复杂,就是无人零售。
他们搞了一个系统,然后搞了一个机器,扫码自动出白酒。一杯多少钱,按杯卖,喝完不够继续扫码继续喝。跟你平时去火锅店的自助饮料一样。
他们直接找一些餐厅合作,把机器安装在餐厅,用户需要就自己扫码付款,喝多少买多少,餐厅也不需要专门配备服务员,也不需要餐厅做推广。
无人零售,是全自动躺赚吧,能赚钱吗?
一台机器,一天卖两三杯,几十块钱一天不过分吧,一年一台机器的产出就是1万元左右,少一点,打个折,几千块钱有吧。
要不然这些资本也不会傻到一个不赚钱的项目,投几千万给他们。他们肯定是做出了大量测试数据,计算过平均一台机器,一个月,一年可以产出多少,多久回本等等。
最重要的是,他们不需要自己推广用户,全自动销售。只要餐厅有用户就有机会销售,就算这个餐厅倒闭了,没事,换一家餐厅还可以继续。
就是一个设备成本。一次性投入,后端自动赚钱。
可能有的人会说,你这个产品一没品牌,二没有用户认知,用户会不会尝试?怎么解决让用户体验第一次?
其实关于这个问题,首先你要考虑的是用户愿意为这个体验付出的成本是多少?
比如,要100快钱用户才能体验到,那很多用户肯定是不愿意啊,对吧,但是如果两三块钱?七八块钱?
对于用户来说,基于好奇这个是可以接受的啊,几块钱,不好喝最多以后不喝就完事了,跟你去吃一碗面一个道理,不好吃我下次就不来这家餐厅就行了。
当然,还有另外一个影响用户做出选择的因素,那就是你的文案,大家还记得前几天波罗若的一篇关于新品牌如何引爆市场的文章,里面提到背书的重要性。
比如,完美日记,找了为世界顶级品牌做代工的工厂为他们生产产品。所以,虽然这个酒是没有品牌,但是,如果告诉用户,这个酒的出身不平凡。
比如,我们这个酒合作的厂家是五粮液、茅台、洋河、汾酒等等,这些名字对于喝酒的用户来说都听说过吧。
更重要的是我们是厂家直供,价格优势,没有中间商和各种渠道宣传费用,白酒的利润大家都懂的,如果消费者用更低的价格喝到和知名品牌同品质的白酒,能不能吸引用户尝试?
可以吧
所以,虽然他们卖的是酒,但是他们做的却不是酒的品牌,因为酒的品牌竞争太大了,他们做的就是酒水的搬运工。
做渠道品牌,在这个赛道,竞争者少,只要你能搞定上游牛逼的合作厂家,下游的餐厅基本上没啥问题。
因为对于餐厅来说,只是利用自然流量,实现自动转化销售,又不用付出啥成本,能卖自然好,不卖也没啥损失。
可能你会说,这样你影响了我店里其他白酒的销售啊,但是,你要明白,如果请客喝酒,一般才一瓶一瓶的买,但是,如果自己一个人,很少用户购买店里的瓶装白酒,所以,他们这种模式,一开始针对的就是一两个人吃饭的消费者。
所以,同样是卖白酒,商业模式不同,盈利模式就完全不同,有的需要大量广告营销,有的却可以实现自动化躺赚。
任何的一个市场都存在机会,缺少的就是发现机会的那双眼睛。