波罗若：20万的众筹变1300多万？高手如何设计一套让用户疯狂掏钱的核心众筹商业模式(百万分享三百零四）

很多人都有一个梦想，那就是拥有一座面朝大海，春暖花开的的房子，也就海子那首诗所阐述的一样，但是现实生活中很难有人能做到，只有少数人能实现，那就是生长在海边城市的人。

但是，现在机会来了，有公司就搞了一个项目，让你实现面朝大海春暖花开的梦想。把资源共享和资源众筹模式结合起来变成一个赚大钱的项目。

波罗若曾经听到有人说过这样一句话，他说，现在的免费模式已经被玩烂了，现在玩免费模式玩不动了，用户不相信了，用户怕被骗啊。因为很多人都在说免费模式，包括波罗若也经常分享。

那么换句话说，其实众筹模式也被玩烂了，为什么？因为众筹模式最火的时候是14年，那时候非常多的众筹项目。然后到15年的时候就陆续开始出现问题了，因为众筹以后发现有些公司就跑路了。

但是，到现在仍然有人把众筹模式玩得很溜，所以，其实你说任何的一个模式被玩烂了，其实是你没有解决用户信任的问题，是你没有给用户一个充分认购的理由。

那么今天，波罗若在和大家分享前两个月的一家公司是怎么玩众筹的，原本众筹目标是20万，结果众筹了1300多万。远远超过预期。

大家都知道大连的海鲜超级多，因为那里有很宽的海域，所以有一家公司就搞了一个认购一亩海的众筹活动，到底是怎么玩的呢？下面波罗若慢慢为大家分析里面的奥妙。

中国人其实还是比较喜欢吃海鲜的，从小龙虾的火爆程度大家就知道了，当然小龙虾其实也可以采用这种模式玩。其实在大连那个地方的专业养殖海鲜的公司，其实他们一般都有几千亩甚至几万亩海域。然后划分为养殖不同的海鲜产品。

其实这是一个非常传统的行业，传统的渠道都是走批发商的路线，现在他们也采用互联网的模式在玩，把他们拥有的一部分海域几千亩共享出来，说共享出来其实也就是拿出来让消费者认购。

那么重点来了，他们是如何设置认购的回报机制的，让用户疯狂的掏钱，原本20万的认购变成1300万多。

其实就在回报的机制上面，那么如何设计一个具有诱惑力的回报机制呢？其实秘密很简单，一句话就是，让用户占便宜，赚用户看不到的钱。那么具体是怎么理解呢？下面波罗若通过这个案例为大家解释这句话的秘密。

那么我们看他们是如何设计的，他们设计有几个档次，A,B,C,D四种不同的投资模式，比如，A就是投资1万的，B就是投资5万的，C就是投资15万的，D就是投资50万的。当然投资越多你的权益就越多对吧。波罗若就拿其中的两个出来做说明。

如果你参与众筹，那么第一个回报就是，产品的回报，如果你认购1万，就给你3000块的产品，如果你认购5万，就给你1万元的产品。但是这个产品是分5年给你。第二，你认购以后就成为他们的会员，你可以享受会员价格，因为他们有一个特产商城，你可以用会员价购买到上面的产品，最低可以享受6折优惠。第三，还给你分红，从0.02%到1%不等，根据你认购的等级划分收益，他们给你的预估收益超过20%。

这不是最重要的，重要的是他给你一个保底收益10%。这个牛吧，我给你保底，你可以放心了吧，而且这个收益一般银行是达不到的，一般的理财产品的收益也是在10%一下。所以，如果你认购他们的一亩海域，产品免费吃，还有可观的收益，又可以会员价购买商城的产品。

那么有的人就会说，这对用户来说是很不错，但是对公司平台来说，好像亏本不赚钱啊，波罗若你说赚用户看不到的钱，怎么赚呢？

所以，他们还有一个，那就是旅游派对，你不是有一亩海吗？你可以来他们那里旅游啊，所以，他们送你们价值一定额度的住宿费。所以，只要你来旅游了，那么他们就有机会赚钱了。

再一个，能掏钱认购的用户都是比较喜欢吃海鲜的，认购其实相当于给你一个免费品尝的机会，因为你尝过他们的海鲜，而且你还是他们的会员，很多人以后会继续购买他们的产品。当然也达到品牌传播的一个目的。同时招募自己的分销商，如果从这些认购的用户中找到一部分合伙人或者代理商，那这点回报根本不在话下。

其实这不是最重要的，重要的是通过这种模式可以带动当地的旅游业的发展，带动当地的海产品的销售，带动当地特色农产品销售。

所以，同样的模式在不同行业都有人在使用，只是把模式优化更加符合自己的行业，同时设计一个有诱惑力的回报机制吸引用户。当然还要根据自己的情况控制风向。不能一味的为了诱惑而忽略了自己的风险。当然高手喜欢玩的就是先把钱收上来再卖产品。

特别提醒#1