医联CEO王仕锐：医生平台如何创造价值 / 开普饭

12月23日，动脉网未来医疗100强论坛中，医联CEO王仕锐以《医生平台如何创造价值》为题，发表了精彩的演讲，小编进行了不改变原意的整理，以下是精彩内容：

互联网医疗的切入点

最早的一个平台是从医院端切入的一个平台。很多做传统软件系统的前辈，在互联网的浪潮之下，开始华丽转身，做以医院为切入点的互联网的平台，未来医疗百强榜的榜单里面很多优秀的公司是以这个为切入点。

接下来又有一些互联网公司，开始进入行业，他们最擅长的是获取C端流量，他们在获取患者这一块，有比其他的很多公司有更深刻的理解，他们知道怎么去做用户体验，所以出现了一大批非常优秀的患者平台和以患者作为切入点的公司。

到了2014年，《职业医师法》发布，多点执业，自由执业逐渐被人们熟知。官方释放出很多有利于分级诊疗，有利于医生的信息。以医生为切入点的医生平台也开始冒出来，寻找自己的定位。

医生平台是什么

说起什么是医生平台，王仕锐给出的这样的定义：医生平台是以服务医生为基础，为医生提供工作、科研和学术社交的能力支持，将医生的能力产品化、互联网化，输出给患者、医疗机构、企业、互联网入口等需求方，共同创造社会价值及经济价值。

在以前我国的医生不可以自由执业，他们很难变成产品，服务不是标准化，没有办法批量输出给B端的公司和医疗机构。现如今在允许医生自由执业的前提下，医生平台就是在新时代下孕育出来的新型的商业形态，专门针对医生为切入点，服务好医生，以医生的业余时间为切入点，去开始一层一层的区别布局我们的商业。

通过服务医生连接一切

医生平台第一个事情是做连接，医联有形形色色各种连接。执业平台，这个主要为医生多点执业提供支持，是以医生为中心的一些执业平台，其中包括一些优秀的莆田系，私立医院和医生工作室。

配套支持，包括药商、器材商、供应链、检验科，影像科都是医联的支持范围。

患者来源，医联提供的患者除了来源于三甲医院，主要是来自于基层医院，县医院是医联重点服务的对象，另外还有互联网的入口，腾讯、阿里、百度都在酝酿在自己的平台开一个问诊的入口，大的互联网的入口开始打开，BAT开始用一个正确的方式加入这个行业玩。

创新业务，金融保险的业务也是以医生为一个基础点进行连接，具体主要针对患者，患者在上手术之前，他可能需要手术险，有些时候医生在讲解患者手术风险的时候大概有18种风险可能，这种情况下患者就会很担忧，不敢上手术台，如果此时能给患者提供一个保险，就能够缓解他的担忧。另外一个手术可能达到20万，这个数字对于一个家庭不是一个很小的数字，不是第一时间能够拿的出来的，手术款分期支付也是医联在探索的。

学术交流，医联跟很多的医生在做探讨的时候，发现在100个医生中，有80个医生希望体面地赚钱，但是还是会有20个医生坚持把自己的医术做到极致，他们家中可能世世代代都是医生，他们并不是为了利益做这一行的。

学术界里也分为两个派别，一种是论文派，最近王仕锐表示SI卖掉了一定程度上也是好事，因为医学可以回归到真正的手术价值上去。另外一个是临床派，他们经常讨论手术、病例。医联希望通过通过互联网的方式，通过连接医生和学术的方法，扭转畸形的学术生态。

职业发展，未来医生的个人品牌暴光率越来越高，以前患者直接去找一个三甲医院的医生看病，说自己今天要去协和看病。但是以后可能你会直接找王大夫，说我今天去找王大夫看病。这种讲法的改变，说明了未来是以医生为中心的。

医生平台未来的样子

这张图大概是未来所有医生平台的样子，也是医联未来5年的奋斗方向。

下面最底下一层是合作方，有医疗相关机构的合作方，包括了基层医疗机构，医院、诊所、药品器械供应商、手术中心和检验中心。还有非医疗机构合作方、保险公司、金融公司、媒体发行公司和其他行业。医联和这些合作方一起做产品共建和流量输出。

上面这一层是医联现在集中打造的医生平台。医生平台里面又分为几个板块，中间这个是医生的团体，医生的团体向两边分流，一些医生做自由执业，另外一些做学术社交，这代表了医生的名和利，整个加起来就是整个医生的职业规划。

医联为医生提供了很多保障支持，包括患者、钱包、供应链、客服、保险、金融、行政和法务支持。医联做的最优秀的是法务支持，中国是一个很特殊的国度，每年有11万医闹的事件，这在其他国家不太能被够理解的。所以医联成立了一个非常好的法务部，当平台合作的医生在线下出现了法律纠纷的时候，医联会提供帮助。

这些服务支撑起医生的执业平台，医联将医生、医生的能力包装起来实现产品化，产品化之后可以做很多事情，比如可以做成企业，医疗机构或者C端的大流量的单位，提供重症转诊、药品销售、健康管理、在线问诊、企业的医疗服务。医联提供一个互联网医院所有的医疗服务，但是医联不直接做医患平台，而是为那些患者平台提供这样的一个医疗服务的输出。

另外一边是学术社交，包含医学知识，新闻、学术、小组、科研论文、业务创新。还有医生品牌，未来医联会生产出大批的医生网红，他们口才不错、形象端正，经常跟大家分享科普教育的知识。

所有的这些医疗服务医联把它整合起来，向上输出，在最上面一层会直接对接患者，但是这个患者，在医联看来叫B2B2C，医联不会直接2C。

最后重点是医疗机构，医联会重点合作中国6千多个县医院，目前大概有1千多个合作方。他们可以一起科室共建，也可以科室托管。甚至是整个私立的诊所托管，合作方式因地制宜。同时医联在全国5个城市自建了一些诊所，做整体的医生能力的输出。

医联的成绩