宜家，越搬越远
原图来源/微博用户“可乐只爱百事可乐vv”
撰文/ 米娅 卢致珍
编辑/ 付庆荣
微信排版 /小花花
宜家要“搬家”了。
7月2日，广州多家媒体曝出，“宜家即将搬离广州东站”。
如果不出意外，这家盘踞广州市中心14年老店，下月会搬至十几公里之外的“广州第二CBD”，进驻广州美林M·LIVE天地。
对此，宜家的工作人员表示，广州东站店已确定要搬迁，但具体时间和计划等内部还在讨论当中。
有人“不舍”，有人高喊“早就该搬了”。有趣的是，宜家近期常规的大减价活动，因为搬家传闻，收获了扫货群众前所未有的热情，货架空了一个又一个。
此起彼伏的声音背后，宜家此举看似“奇怪”，却也是必然。只是，大概没人会想到，这家店是被停车场“搞砸了”。而住进新家后，对门多了个居然之家。
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天河北VS珠村：谁胜出？
据赢商大数据“赢在选址”，广州东站宜家位于天河北商圈，新址则位于珠村商圈。
两者虽都为区域商圈，可后者明显不如前者成熟，特别是在交通、住宅/商业配套以及辐射的客流等方面。
来源/赢商大数据
如上图，天河北商圈的交通便捷指数、客流指数、消费力指数均高于珠村商圈。
具体来看，天河北商圈内有21个公交站、139个停车场，写字楼和住宅小区共109个，数量远远超过珠村商圈。在工作日，商圈客流高达33万人次，节假日也有29万人次，而珠村商圈仅保持不到10万人次。
此外，东站宜家距离天河路、珠江新城较近，这两大市级商圈同样拥有顶级流量——工作日和节假日客流均超过50万人次。
对于附近白领来说，下班之后约在宜家逛吃是一大乐事，家居小物和热狗、烤肠、雪糕等深受喜爱。附近的居住人口，更是宜家能够辐射的客群。
来源/赢商大数据
根据东站宜家地图热力表现显示，附近人气十分稳定，并不受白天或是晚上时段所影响，节假日尤其旺。
这样看来，不管是从消费者购物的便捷度，还是客群基数考虑，天河北商圈略胜一筹。可宜家却依旧选择搬离广州东站，似乎是个让人费解的决定。
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宜家搬家，为何？
按照宜家搬家后新址“天河区黄埔大道东663号”，恰是广州美林M·LIVE购物中心所在地，三溪地铁站建于此商场内。
来源/百度地图
上图中可看到，行政区划上，宜家的新家仍处于天河区，但其距黄埔区仅是一脚之隔。某种程度上来说，其确实是搬出了广州的市中心。
乍一看，这与其去年底提出的“开进市中心”战略有所背离。虽说此战略的目标门店不是宜家的家居大卖场，而是小面积的“规划工作室”（planning studio），但宜家想进城的目标已不言而喻。
如此背景之下，宜家要从广州核心的商圈搬出去，背后原因值得寻味。对此，商业地产头条邮件采访宜家官方。截至发稿，对方尚无回应。
而就来自诸多消费者的切身感受，及新址所在区位条件，并结合当下宜家相关战略，可分析出以下结论：
广州东站店：被吐槽的停车费与门店缺货
资料显示，广州东站宜家面积是佛山店（近4万平方米）的1/3。在高德地图上，这家门店自带的停车位仅有91个。
“停车位少又贵”、“面积太小”、“经常缺货” ，常常出现在与这家店相关的各大互动平台上。
来源/高德地图
为了解决“停车难”问题，广州东站宜家不得不借力东方宝泰的停车场。于是乎，在宜家官网可看到如下信息：
“顾客在宜家广州天河商场购物满200元以上，当天凭购物小票或发票以及停车卡，在商场的服务台就可以换领免费2小时的东方宝泰停车场停车券一张。
*若停车超出免费时间，需按停车场标准自行缴费。”
相较之下，即将落户美林M·LIVE天地的宜家，面积要大一些，达到2.1万平方米。而驾车来此购物的顾客，可使用的是美林M·LIVE天地一期1000个停车位的“福利”。
当然，更大的面积，也就意味着更丰富的SKU和存货，对宜家正在大力推开的电商业务，亦可提供一定的便利性。
弥补自身不足外，美林M·LIVE天地所处的珠村商圈也将为宜家提供更大客群基数。据赢商大数据，珠村商圈居住人口为4.4万，略高于东站店所在天河北商圈的4.1万。
另值一提的是，珠村商圈西接广州国际金融城，东邻黄埔临港商务区，随着这两个区域逐步成熟，接下来宜家可覆盖的人口数也将越来越多。
用宜家官方的话来说，进驻美林M·LIVE天地后，“预计（其可自带的）年人流量逾400万人次”。
美林M·LIVE天地店：利好不少，可要直面居然之家
从地图上看，黄埔临港商务区有大量家具建材、木业、五金建材城。这样的商业氛围之下，宜家将获得一定的产业集群效应。但同时，相近的玩家，背后是激烈的竞争。
无疑，其头号对手是相当于一路之隔的居然之家。据官方微信，居然之家广州体验Mall将于今年10月1日正式开业，这是居然之家在广东开的第一家直营购物中心业态。
定位上，该项目意为“粤港澳大湾区最具特色的家居生活购物中心”，建筑面积15万平方米，拥有3000多个停车位。
业态方面，居然之家广州体验Mall内会有数百个国内外一线家居建材品牌，同时配上IMAX影院、生鲜超市、运动乐园Sports Monster、餐饮百货等。
来源/百度地图
无论是建筑空间设计，还是业态配比，居然之家与宜家家居卖场都有着诸多类似之处。换言之，两个家居大佬，要干着抢客流的活。
虽说硬碰硬，居然之家不一定比得过宜家。但别忘了，它背后靠着是中国最会玩电商的阿里巴巴。智慧门店的改造、做电商，居然之家也可以玩得溜起来。
如此看来，搬家后宜家，在新地盘胜算几何，还真是个未知数。
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