【焦点】2020年直播卖涂料，怎么做才赚钱？

最近由于国内疫情的影响，大大小小的行业都受到了不同程度的打击，轻则亏本无收入，重则无法继续运营，最终倒闭。

尤其是线下行业损失极为严重，一家海底捞仅仅关门9天，损失数额就高达数亿元，许多涂料企业在这次疫情中也损失惨重，即使是一些大型的线下涂料企业，现金流也不一定能够长时间的坚持下去。

就在线下行业危机重重的时候，线上行业开始被人们广泛关注，于是许多涂料企业由线下转入线上，开始了一种最火爆的带货方式——直播带货。

例如：3月28日晚，花王水漆以“水漆选花王，赚钱更疯狂”为主题举办“云招商”会，直播间在线观看近40000人次，截止目前线上签约新经销商总数已超100个，该数据依然在持续刷新中，本次“云招商”保守估计将创造新客户首批回款业绩至少20000000元。

截图来源：花王水漆

在3月30-31日，两天8个小时内，三棵树“直播抢工厂”取得了非凡的成绩：8小时线上成交达81677单，销售额突破4个亿，两天在线人数达到350万多人次！

由此可以看出，现在只要是商品几乎都可以直播带货，是现在的主流商机之一，千万不能错过。

直播的潜力

即使是在疫情期间，物流停滞的情况下，李佳琪仅仅直播了3.2个小时，一千多万人观看，当天销售量高达28.6万件，销售额3136.2万元，让人不得不叹服！

为什么直播会成为现在最为火爆的带货方式之一呢？

在我看来，直播带货具有能及时与粉丝互动、消费场景透明以及饥饿营销等特点，这些特点使得直播带货的转化率大大增加，同时也提升了流量变现效率。

在这么大的市场下，各平台都不会错过。

现如今，我们经常可以在小鹅通、抖音、快手、有播、淘宝等热门软件发现直播窗口，除此之外，其他多家应用平台也纷纷开通直播功能，直播渐渐已经成为一个平台的标配。

其实直播带货并不是突然火起来的

早在2016年，一些人就开始在直播间里宣传自己的淘宝店铺，或者是一些主流商品，短短两三年时间，直播电商就已经迅速发展成长起来。

据数字统计直播电商已经成为了一个将近5000亿规模的大行业，而2020年，更是给了直播带货更好的成长空间。

2020年，直播带货是不可错过的风口！

1、资本进入，平台流量倾斜

现如今，直播带货是多家应用，百花齐放的局面。

每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地，平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策，各方投资企业也加大投资力度，提供资金帮助直播带货行业发展，资本的投入和流量的倾斜，标志着全民直播电商的时代已经开启。

不久的未来，直播时百万人同时在线，上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。

2、流量——解决流量，就解决了一半的问题

圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。　　

无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。　　

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。

3、5G技术的优化进步，将为直播带来更好的观看体验

2020年，中国的5G网络将会大范围普及并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升，再随着电子科技产品的不断更新，未来的3~5年，将是中国互联网视频化的重要发展阶段。5G的普及将为人们带来了极大地便利，甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯，而短视频和直播无疑将是最大的受益者，而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口！

涂料企业如何直播带货赚钱？

想做好直播带货，这三件事一定要做好：

播前准备、播中运营、播后复盘

1、播前准备

直播间设备：和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

主播人设不用多说，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，能否给观众留下深刻的印象。

本期作者：温志清