【巴德士赋能终端湘江行】湘潭站：激烈碰撞！装饰公司是鸡腿还是鸡肋？

如何权衡装饰公司的利弊，如何做好装饰公司的渠道，每位经销商朋友心中肯定有自己答案。俗话说，兼听则明。这场装饰公司和涂料经销商的直播对话，一定能让你对装饰公司有全新认识。

5月9日晚上8点，巴德士赋能终端湘江行直播活动第三站来到湘潭，请到湘潭地区知名的装饰公司代表和经销商代表，与大家共同探讨“装饰公司是鸡肋还是鸡腿”。

本次直播的嘉宾有：

墨阳设计工作室创始人 钱卫东

亦境设计工作室总经理 刘晓峰

湘潭东易日盛设计总监 颜雷明

湘潭巴德士经销商 张建华

株洲巴德士经销商 彭咏

巴德士艺术漆湘潭营销中心店总 黄美

△主持人：左：巴德士集团营销总监黄斌、右：涂饰商情总经理柳珍、

来看看装饰公司设计大咖们对装修设计和涂料供应的真知灼见：

·装修风格的发展历程和现代流行趋势。

钱卫东：装修风格和生活水准是息息相关，随着生活水平不断提高，装修要求也不同。从设计角度来说，不存在什么流行，流行就像病毒一样是一种“病态”， 个人不赞成流行的概念。风格的趋势走向，是个体细致的表达。但是对设计而言，材料行业有一定引导性。例如巴德士艺术漆，在国内多种多样的建材中有独到风格，很符合我的设计理念。

·装修风格中墙面材料的演变。

刘晓峰：行业内分为五个点：第一代是70年代的白粉，然后是80年代中期流行的仿瓷，第三代是壁纸，之后是硅藻泥，现在是我们设计界特别认可的生态艺术涂料。

随着精神需求提高，大家对居住环境提出更高要求。艺术涂料可以为设计提供很大的助，有广阔的应用空间。

·涂料商如何做好装饰公司的配套服务，为什么选择巴德士艺术漆。

颜雷明：艺术涂料工艺繁琐，是材料和工艺相结合的表现品。选择配套服务供应商时，有三个关键点：足够的专业支撑，对于细节的把控，最关键的还是品牌实力。

巴德士湘潭代理人张建华先生从业多年，对涂料工艺要求非常高，同时巴德士品牌环保度很好，纯进口符合高档用户选择。所以我选择巴德士艺术漆。

·在装修设计的过程中，艺术涂料是如何来应用和体现的。

钱卫东：艺术涂料要根据不同的年龄层次、性格特点、身份职业、生活习惯，来为每个用户进行色彩搭配和应用。

·消费者在装修材料的选择过程中，最看重的是什么。

刘晓峰：客户群体对材料的选择分为两个基点，第一是价格，第二是实用性和环保性。室内设计刚兴起时，价格和实用性是第一要求，随着生活水平的提高，大家对安全性、舒适性、环保性会提出更高要求。

·和涂料供应商合作时，遇到的最大痛点和问题是什么。

颜雷明：

第一是及时性，需要和供应链的其它产品进行配套服务。

第二是服务，包括细节的完成度和色彩的精准度等等。

第三是需要配合检查工艺是否达标。

·湘潭东易日盛和巴德士的配合情况如何。

颜雷明：湘潭巴德士张总带领的团队和东易日盛有着高密度的服务，东易日盛也需要张总的专业团队更深度的交流和支持。

再来听听涂料经销商们和装饰公司合作过程中的真实感触：

·在和装饰公司的合作过程中，有遇到什么问题或者痛点吗。

彭咏：

首先是饰公司的入场费用，从17年开始，湖南市场有大批的倒闭潮和跑路潮，材料供应商苦不堪言。

第二是装饰公司内部系统相对复杂，层层关节都需要打通。

第三是按月结款的装饰公司已经少之又少。

·对于装饰公司的看法。

张建华：目前湘潭家装行业，小区装修基本被装饰公司完全取代，油木工队伍几乎被装饰公司完全收编。基于现状，如果不能和优质的装饰公司进行深度合作，基本上无路可走。

通过和装饰公司合作，可以提升品牌美誉度，把体量做大，进而把品牌做大做强。

做好装饰公司的要点：要有地理位置好的大店，要有很好的品牌和专业团队，通过勤奋，和装饰公司负责人进行深入交流，输出巴德士品牌的专业团队和服务体系。

经过两年努力，目前合作的装饰公司已经有二十多家。

·装饰公司这个鸡腿带来什么样的好处。

张建华：

第一点，可以用现有的配送服务人员，完成更多更大的事情，同时服务不会打折。

第二点，一旦和装饰公司达成深度合作，附加客单无形中会增加很多，形成良性循环。

·谈谈装饰公司服务的细节。

黄美：

首先是接待服务，对来电要热情，对产品要专业，配合设计为业主推荐产品。

第二是配送服务，接单后12小时内送到指定工地，不能影响施工。

第三是施工服务，油漆调色要准，施工前要做好检查，做好细节处理。

第四是培训服务，项目经理进行产品培训，泥工油漆工进行工艺培训。

·对于今后装饰公司的想法。

彭咏：随着市场形势转变，装饰公司在室内装修比重越来越大。湘潭市场占到90%，株洲市场也有60%，所以今后的方向应该是有选择地做装饰公司。

要经过考察，选择优质有信誉，同时硬件设施和服务设施都可以匹配的装饰公司来合作。

下期预告：

5月10日晚上8点，一言不合，马上打折，一场属于消费者的打折狂欢，巴德士赋能终端湘江行直播活动最后一站益阳站，不见不散。

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监制：张   旭    主编：郑菊瑜

本期作者/记者：朱子昕

编辑：郭佳烨

摄影：胡天虹

校对：黄熙雯

图片来源：涂饰商情

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