幸福的人生在于奋斗——访朗凯奇阜阳市品牌运营商甘国强夫妇

甘国强，朗凯奇阜阳市品牌运营商，加盟朗凯奇七年，客户以分销为主，兼做施工。妻子朱国侠，和甘国强同龄，二人夫妻同心，共同打造了阜阳朗凯奇防水响亮的品牌。

在刚刚结束不久的朗凯奇2017品牌运营商年会上，安徽省阜阳市品牌运营商甘国强以百分之五十的增长率和超百万的销售业绩，被评为朗凯奇年度最佳市级最佳进步奖。你绝对想不到，这样的快速增长的背后，却是两位年近花甲的夫妇在默默耕耘的结果。

甘国强夫妇2011年加盟朗凯奇，那一年他们夫妻二人都是四十九岁。七年来，阜阳市场不断突破、持续成长，凭借独特的分销模式，建立了稳定的客户群体。在竞争激烈的市场上，他们站稳脚跟，一步一个脚印，终于迎来市场丰厚的回报。

甘国强年轻时当过兵，复员以后做了大车司机，93年车队解散后还是个司机，现在每天的主要工作是送货。而他的妻子朱国侠，我们习惯亲切地称呼她“朱大姐”。朱大姐为人热情周到，性格开朗，更适合业务、客情维护的工作，所以本次采访主要对象也是朱大姐。

朱大姐是一个闲不住的人。

无论是在家里还是在客户的店里，她的电话总是一个接一个，东家缺货了赶紧补，西家施工需要安排人手，都要她一手安排，补货的事情交给“老甘”，施工的事情让自己的工人去，工人实在太忙她自己也能上。在我们看来，朱大姐里里外外都是一把好手。她每天穿梭于市场的各个街区，五金店、装修公司、瓷砖店，只要是与建材相关的门市，她都会去寻找机会。不管是家长里短还是产品经营，她掌握着每一个客户详细的资料，在和客户的闲聊中总能找到话题，看似轻松愉快的氛围中，生意就这样谈成了。

朱大姐告诉我们，老客户的维护靠感情。没做防水以前，自己在印刷厂当过职工，下岗后在保险公司做了十来年的业务，后来又倒腾过一些小生意，反正没有闲着过。长期以来积累的生意经告诉她，业务不是“天上掉馅饼”，需要自己手勤、腿勤、嘴勤。

每天在市场上多跑一跑，或多或少都有收获，即使卖不出去货，起码建立了感情基础。经常和客户拉拉家常，即使他们一时半会儿不卖你的货，时间久了终究会抹不开面子，货物也就自然而然地摆在了他们的货架上。

甘国强告诉我们，阜阳朗凯奇形象店虽然处在市中心的好位置，但是却显得“门庭冷清”，为什么呢？因为他们很少做零售，所有的货物都是通过一层层分销渠道铺下去，每天把各个网点筛选一遍，隔三差五再去转转，该补货的补货，该调整的调整，就这么简单！所以门店冷清，但是却基本没有存货，每个月从厂家发两次货很正常。

正是这种批发式的分销网络，奠定了阜阳市场的根基。现在国家提倡解决“最后一公里”的问题，而在基层，这种送货上门的服务早就已经展开。市场竞争环境的变化让朱大姐逐渐意识到，在家等生意上门只能坐以待毙，想要扩大规模，必须要把产品和服务送到客户手中。所以从一开始他们就没有做门店销售的打算，把所有的客户都让给自己的分销，把利润和分销客户共享，自己只要做好服务工作就可以了。这种分销模式的建立，就大大加快了产品到市场上的速度，不会积压库存，更不存在市场上缺货少货的现象。如此循环往复，形成了一个良好的循环，加上不断开发新客户，市场就变得越来越大，雪球也就越滚越大。

两个人和一辆货车，甘国强夫妇跑遍了城区和周边县市、乡镇，辐射范围在周边100km以内，建立有效分销100余家。不管在建材城还是繁华的小街道，随处都可以看到朗凯奇的分销网点。近来他们也开始在周边县城布点，选择能力强、有潜力的二批客户，将县城的生意拉起来。

显然，他们也意识到随着生意范围和规模的扩大，凭借夫妻两人的精力有些分身乏术。所以朱大姐告诉我们，下一步将扩大自己的团队规模，实行公司化运营，将主要的精力投入到大型工程、装饰公司开发和管理方面来。这样既减轻了自己的业务压力，也能够进一步培养自己的团队，为朗凯奇在阜阳市场的大有作为而继续努力。

除了日常的分销建设，朱大姐每年还会接到一些工程，虽然在2017年受到城区环保印象，工程量不是很大，但是自己的施工队伍完全可以接下来，在时间控制得当的情况下，不会影响到日常的其他工作。

今年，朱大姐和甘国强已经56岁，年近花甲却仍一心扑在事业上，用自己的努力书写着属于自己的人生精彩。他们用自己的行动证明：创业不在乎早晚，只要你心中有梦想，一切都不算太迟。努力吧，相信幸福的人生在于奋斗！