SUV杀开“血路” 北汽绅宝“十三五”强势开局
经历了两年调整期的阵痛之后，北汽绅宝战略调整为以SUV为主。在绅宝X25和X35推动下，今年北汽绅宝将在品牌成立的第四年达成20万辆年销量规模。这一速度，在所有自主品牌中，位居第一。
“来得晚是客观现实，但是在一个快速成长的市场，前人的经营和教训，我认为反而是北汽自主赶超的机会。”2013年，履新北汽股份总裁之后不久，李峰接受本刊记者采访时说。
虽然目标清晰，但是过程非常曲折。2013年第一款绅宝D70上市不久，就遭遇市场的“微增长”，随后经历了2014年到2015年市场快速变冷的阵痛，北汽绅宝一度偏离轨道。
直到2016年，北汽绅宝才迎来自身爆发式增长。10月，北汽绅宝实现销量24409辆，环比增长10.4%，同比增长86.9%，2016年1-10月，北汽绅宝实现销量168715辆，同比增长105.6%。
这一增幅，在主力本土品牌中和今年同样出色的广汽传祺118.4%接近，领跑所有本土品牌。按照目前的进度，北汽绅宝的销量将达到20万辆，北汽自主板块今年的销量也将超越40万辆，成为国内第六个达到这一规模的本土企业。
其中，作为北汽自主核心板块的北汽绅宝在成立的第四年就达到20万辆以上的规模，这一速度，在所有自主品牌中，位居第一。紧随其后的是近年来同样出色的广汽乘用车，它去年的销量为19万辆，但是将在今年达到37万辆以上的规模，它从2010年起步到超越20万辆规模，用时六年。
强攻SUV市场
“北汽集团判断，SUV市场未来仍然是推动中国车市的强大力量，未来SUV在整个汽车市场的占比有望超过50%。”今年5月份，在北汽绅宝X35上市之后，李峰接受媒体采访时展望未来SUV市场的红利。
的确，尽管今年上半年市场面临压力，但是SUV仍然一枝独秀，截止10月份，中国车市的增长率回升到17.8%，其中SUV继续保持45%以上的惊人增幅，市场份额也快速攀升到37.7%。
在SUV的强大推力之下，今年北汽绅宝一口气推出的X25和X35两款产品迅速分享到SUV红利。今年1~10月份，北汽绅宝的SUV销量达到 16.1万辆，同比增长逾6倍；其中绅宝X25累计销量6.5万辆；绅宝X35累计销量4.6万辆。
“整个销售体系的竞争力一年内上了一个新台阶。”今年8月份，北汽股份副总裁、销售公司总经理蔡建军总结说，“这一年来，北汽绅宝迅速完成了管理流程的优化和渠道能力的提升。所以，今年两款新产品一上市就快速上量，证明了我们团队的努力取得了卓越的成效。”
按照北汽绅宝的计划，渠道能力的建设是整个北汽绅宝2016年销售体系的重中之重，蔡建军多次亲自奔赴一线市场，邀约实力经销商加盟，并激发因为去年市场萎靡一度离心涣散的经销商的信心。
随着市场的好转和绅宝X35、绅宝X25两款核心产品的接踵而来，经销商体系开始发挥优势。度过今年二季度的调整阵痛期之后，下半年开始，北汽绅宝开始强力上攻，尤其是9月份以后，借势“金九银十”促销季，北汽绅宝销量一路持续走高。
从2013年起步到2016年跨越20万辆台阶，尤其是在2013年到2016年自主品牌的复合增长率不足10%的“微增长”大背景之下，北汽绅宝的高质量增长速度，尤为难得。
不过，这对于立志要在2020年销量达到80万辆以上，成为国内自主前三强的北京汽车来说，北汽绅宝的速度，将决定北汽集团在“十三五”期间所能取得的高度。
超越的推力和阻力
体系建设、产品优势和市场的快速回升，成为推动北汽绅宝今年前十个月翻番式增长的最大推力。
更为重要的是：北汽绅宝的快速增长为整个北汽自主事业的“十三五”开局奠定了良好的基础。
“来得晚 干得猛 站得稳！”今年5月11日，杭州，X35试驾会之前的媒体座谈会上，李峰对于北汽自主未来的战略提出了自己的理解，在过去五年取得了持续的成长之后，“2016年和2017年将是北汽自主大发展大跨越的两年，要取得突破性的进展。”李峰说。
所以，今年北汽自主事业迈进40万辆的大关，其中核心板块北汽绅宝站稳20万辆的台阶，这对北汽集团正在展开的自主“十三五”规划实现了完美的开局。
的确，经历了2014年到2015年调整期的阵痛之后，北汽绅宝决定把整个公司的战略调整为以SUV为主，抓住SUV市场快速增长提供的红利，带动整个体系迈向一个新的台阶。
这对于做大做强自主品牌的北汽来说至关重要。
据北汽的规划，到“十三五”末，集团汽车产销规模计划达到450万辆；营业收入达到6000亿元；跻身中国汽车行业第一阵营。
“（实现这个目标）这不仅仅是北汽集团董事长徐和谊为首的北汽管理层对于自主品牌的满腔热血，也是未来能够在竞争中占得一席之地必须具备的基础。”李峰强调说。
2016年8月16日，在北汽自主100万辆下线仪式上，北汽集团董事长徐和谊表示，“北汽集团力争到2020年实现自主产销80万辆，其中新能源产品达到20万辆，实现收入700亿，进入国内自主品牌前三名的目标。”
按照这一雄心勃勃的计划，北汽集团将要在未来四年时间内销量从目前的40万到80万辆的翻番式增长，同时，北汽还必须战胜目前领先的包括比亚迪汽车、奇瑞汽车以及东风公司等众多对手，比肩长安、长城和吉利汽车等自主板块的翘楚。
肩负这一重担最大的压力，毫无疑问将落在北汽绅宝的肩头。【END】
速度 深度 态度