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不知不觉中，618购物节已经有十年历史了。经过京东阿里们多年的明争暗斗，618已经成为和双11并驾齐驱的重要电商购物节。每年的这个时候，对电商平台、厂商以及商家都是一次年中大考。实际上，和双11一样，618真正开始的时间早已悄然提前了。按照以往的经验，今年618预计会从6月1号就正式开启，预热时间还会更早些。虽然现在还只是5月份，但厂商们已经在慢慢酝酿大招了。
少不了的新品
不管是618还是双11，正式开启前，不少厂商都会踊跃发布新品，以此吸引消费者，争取在电商节的活动中给最终的成绩单加点分。具体来说，新品类型可以分为两种，一种是本来就要发布的新品，只是时间点上和618比较接近，厂商就只能放在618活动中给整体促销添砖加瓦了。以手机来说，5月份的新品虽然不像一季度旗舰机扎堆发布时那么密集，但仔细看看还是有不少的。例如，5月8号登场的魅族17、19号发布的iQOO Z1、20号发布的荣耀X10等等。这些产品并非专门为618而生，而是有着自己的产品发布节奏。作为魅族自家的主力旗舰，魅族17选择5月份发布更多是无奈之举，疫情和产能的影响，把它的发布时间推后了。当然，后发制人的魅族17，应该不会放弃618这个促销的好时机。至于iQOO Z1，可以看作是iQOO Neo3的联发科版，它的发布时间，更多取决于联发科旗舰芯片天玑1000+量产调试的节奏。除了手机，618前夕，更热闹的要属笔记本市场了。前两年AMD突然发力，打了英特尔一个措手不及。现在来看，AMD崛起已经是不争的事实，搭载Ryzen第四代标压CPU的笔记本将陆续上市。从目前的测试来看，相比同价位的英特尔处理器版竞品，AMD在性能和功耗上的优势相当明显。不出意外的话，今年的618，AMD Yes的呼声将会更加高昂。当然，和以往一样，今年618也会有特供产品。一般而言，这些所谓的新品其实都是现有产品的小改款，通过配置或外观上的小幅改动加上更加实惠的价格，形成更加强劲的性价比优势，同时又最大程度地节约了成本。只是，这些特供新品的保鲜时期比较低，冲击电商节销量的任务达成后，它们往往也就隐身了。不久前，小米和京东合作，联合推出了一款红米K30极速版。它的核心卖点在于“加量减价”，相比红米K30 5G普通版，处理器从骁龙765G升级到了768G，CPU和GPU主频都有提升；而活动期间，它的售价则比普通版还降低了100元。综合来看，性价比的确相当高。不出意外的话，还会有更多厂商推出更多型号的618特供版产品。部分手机、电脑可能会推出配置略减但价格更有优势的型号。
打折的花样更多了
实际上，最开始的时候，电商节还是比较朴素的，基本就是平台拉一帮商家在电商节这一天打折促销，没有太多套路。但是，当电商节的威力显露后，巨大的利益面前平台和厂商都无法再淡定了，套路也多了起来。购物节的促销套路，大家吐槽的比较多的还是各类复杂的优惠计算方式，毕竟不是每个人都精通数学公式的。比如说膨胀金、玩游戏抢优惠券、拉人头抢红包、优惠限时间段等。只是，物极必反，套路太多，只会让消费者心生反感，甚至直接投向竞争对手那里。拼多多这几年的口碑逐渐回升，很大程度上就是靠百亿补贴简单粗暴的降价，只要优惠到位了，一切都好说。不过，今年京东搞出来的保值换新，还是让我对它的脑洞佩服得五体投地。在优惠券、预售定金膨胀、免息分期等等熟悉的方式之外，京东还是实现了创新。京东的保值换新最初用于iPhone SE，这款苹果新机发布时的热度，让保值换新刷足了存在感。就当时的规则来说，用户在指定的时间里在京东上购买iPhone SE，下一部iPhone发售时，可以把这部iPhone SE按照购买时的价格直接抵扣换购。这个活动之所以当时引起了不小的轰动，就是因为它的优惠力度相当大。虽然没有明面上的直接立减，但我们都知道，随着使用时间的推移，手机本身的价值是会贬值的。这里引用下雷科技和回收宝联合发布的保值手机排行榜，可以看出，号称最强钉子户手机的iPhone 6s，6个月后的保值指数为70左右，贬值幅度超过了20%。也就是说，如果在京东上购买iPhone SE后，大概半年后iPhone 12发布时，就能变相享受到几百元的折扣，或者说“白嫖”了半年的iPhone SE。但是，对京东而言，这种全额抵扣是在赔本赚吆喝，不可能作为一种持续活动。从实际的实施过程来看，iPhone SE全额抵扣是限量的（基本可以看成是抢购），而且有一周的时间限制。而从刚发售的红米K30极速版来看，常态化的保值换新活动，是按照一定比例抵扣的，并不会全额抵扣。例如，小米这款手机的发售价是1999元，按照65%比例换算下来的下一次购机（一年内，品牌限定为小米或红米）抵扣金额为1299元。总的来看，对平台和厂商来说，保值换新的作用有这么几个：通过优惠吸引用户购机，刺激销量增加；通过抵扣换机的方式，留住一波回头客。站在消费者的角度来说，这种方式等于得到了一次下次优惠购机的机会。而且，这个权利可以行使也可以不行使，不会带来额外的风险或损失。不得不说，京东保值换新这个方案还是考虑得非常周全的，既考虑到了短期业绩，也考虑到了更长期的利益。
今年618会更热闹？
可以看出，今年618前夕，厂商和平台弄出了不少新玩法。而这些背后，是今年一季度整个大环境的不景气。今年春节开始大规模爆发的疫情，对多个行业都造成了沉重的打击。而对原本就处于下行状态的手机行业来说，更是雪上加霜。IDC给出的数据显示，一季度国内手机整体销量同比下滑了20.3%。信通院提供的数据显示，今年1-4月份，国内智能手机累计销量为8851.8万部，同比下滑17.9%。不过，好消息是，随着疫情形势的好转和产能的逐渐恢复，4月份国内手机销量达到了4078.2万部，同比增长17.2%。
不过，国外包括欧美重点市场，疫情的影响依然在持续。这种情况下，各大厂商更倾向于把重心放在国内市场。今年的618，估计会成为各大厂商角逐的一个重点战场。同样的，拼多多的快速崛起，也改变了过去京东天猫的两极电商格局，电商平台之间的竞争也会更激烈。对用户来说，今年618最直观的感受可能就是更热闹了。新品更多、促销方式更多样、厂商之间的口水战可能也更激烈。就是否要参加618活动这个话题来说，不可否认的是，该有的套路应该不会少，但厂商和平台为了冲业绩也好、为了吸引关注也罢，618中多多少少都会有让利的活动。如果你的确有购物的需求，那么可以关注下618的优惠福利。当然，如果真没有种草了的东西，也不要勉强、冲动消费。疫情影响下，量入为出、理性消费，又何尝不是一个正确的选择呢。
