“蓝洞”首席投资官：我们去年看了140多家团队，为什么最终只投了2家？

文/迪亚菠萝包

2019年3月，游戏行业媒体GamesIndustry.biz独家采访了KRAFTON（其前身为“蓝洞”）首席投资官YT Bae先生。

YT Bae

Bae在采访中表示，他们成立了KRAFTON Game Union，为有潜力的中小工作室提供资源上的帮助。

同时他还强调，虽然KRAFTON Game Union要求对合作伙伴实现100%控股，但不会干涉工作室有关产品方向的自主决策权。

以下为葡萄君整理的采访内容，有删节。

为什么成立KRAFTON Game Union？

Bae认为，游戏行业是一个靠爆款驱动的行业。如果一个工作室只有一款产品，其失败概率会非常高。而一旦工作室唯一的产品失败了，工作室下一个项目的融资就会变得异常艰难。

源于这个原因，他们联合一些中小型开发团队成立Bluehole Alliance（KRAFTON Game Union的前身），以此降低失败风险。

在KRAFTON Game Union体系下，每个游戏研发团队可以做完全不同的游戏，一旦其中有一个团队取得成功，联盟会在该团队的收益中抽取一部分，用来帮助其他团队摆脱困境。在这个理念指导下，KRAFTON成功推出了《绝地求生》。

制作《绝地求生》的团队（PUBG Corp）前身Ginno Games在联盟成立时就加入了KRAFTON。“PUBG Corp的CEO C.H. Kim做了一款战术竞技游戏的提案，当时没人相信战术竞技品类会是一个巨大的市场，但我们信任Kim，所以最终决定支持这个项目，这个提案变成了现在的《绝地求生》。我们无法预知一款游戏是否会成为爆款，所以只能关注游戏开发团队的信念、决心、激情和团队协作能力。”

“我们只关注那些有可能100%控股的机会”

Bae现在负责KRAFTON的投资与合作关系团队，他希望能在全世界找到有潜力能开发出像《绝地求生》这样具备巨大影响力游戏的开发团队，与之建立长期合作关系，并提供能使其专注于游戏开发的工作环境，但前提是实现100%控股。

Bae表示，游戏开发过程充满挑战，如果开发者需要取悦或者迎合其他外部投资人，他们往往会做出让步和妥协，同时在存在外部投资人的情况下，一旦开发团队取得成功，该团队也很难做到与联盟内的其他团队分享收益。

只要最终能实现100%控股，这个合作过程可以循序渐进。“对于一些初创团队来说，如果直接被纳入我们的体系，团队创始人可能不愿意再依靠自己的能力获得成功，所以有时我们会先通过资助项目或以基金的形式参与投资，但最终还是希望双方能顺利渡过磨合期，变成一个整体。”

尽管要求对合作伙伴100%控股，KRAFTON会维持每个工作室的产品自主权。KRAFTON会在每个工作室中安排一位高管作为联系人，协调工作室和联盟管理者之前的沟通工作。开发团队可以在联盟中获得必要的资源和支持，但有关产品方向的所有决策都要由团队自己决定。

“我们自始至终都是游戏开发者，”他说，“我们不是发行商，我们不需要补充特定产品以丰富我们的业务线，也不需要赶特定时间窗口来敲定业务。我们更关注的是开发者本身和他们的产品。目前我们有17个正在研发中的项目，其中一些对我们而言是在全新的领域探索，比如有一款基于Switch平台的Rogue-like游戏。虽然我们从未制作过Rogue-like游戏，也从未在Switch上发售过游戏，但是那个工作室希望进行尝试，所以联盟支持他们的决定。”

如何选择投资对象？

在团队选择上，Bae表示，投资团队会花费大量时间，通过一个团队过去的项目经历了解其历史、擅长的游戏类型以及团队激情所在，因此投资过程实际上非常谨慎。

他说，“我们当然想找到下一个《绝地求生》，去年一年内我们和全球范围内140多个游戏研发团队建立了联系，只投资了其中两个团队。这个投资比例很低，因为我们倾向于花大量的时间来深入了解这些团队。”

“如果未来我们没能再推出像《绝地求生》这样广受欢迎的游戏，也许意味着这种合作方式是不可行的。但无论如何，我们希望KRAFTON Game Union能够鼓励开发者去尝试新的、不同的东西，让整个行业都能从中受益。”

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