711模式
马云:711就是便利店行业一个持续了80年的骗局!你如果还以为它只是一个开便利店的,那你就错了!它让全球70000家商店老板心甘情愿,追着赶着为它打工,毛利高达90%,人均利润竟然比阿里巴巴还要多!堪称日本最完美的商业模式!
本质其实很简单,就是用别人的门店为自己赚钱!如果你仔细看完,肯定会倒吸一口凉气:确实牛逼!
7-11公司里有几万个业务员,他们每天就在大街上找到小商店的老板就问:“你一月赚多钱?”商店老板:“我一月挣2万。”
业务员:“那你不如加盟我们711,不收加盟费,你的店就成名牌店了,我还给你供货,提供爆品(比如包子、关东煮等熟食),帮你摆货、做促销 、提供经营策略,这相当于帮你无风险提高业绩,而且我保证你每月至少赚2万,2万元以上的部分咱们五五分。”商店老板们一听有这么好的事,纷纷答应合作。
711就用这个套路,在全球扩张裂变,迅速打响品牌,拥有7万多家店。
除了套路商店老板,711还套路批发商
711凭借规模优势,在上游连接了海量的批发商,拿到极低的价格。然后还让批发商筹资在711所在的各个地区,建配送中心,批发商统一从供应商收集商品,再向711各店铺配送。
711太聪明了,既不用建物流体系、配送中心,也没有商品库存,没有任何重资产风险,只是连接了商店和供应商资源到它的平台上来创业,为它打工,把风险都转移给了商店和供应商,711自己则变成一个给B端便利店服务的培训公司。
这个模式就是马化腾曾说的:“C端已经接近尾声,未来就看谁能对B端进行服务”,也是阿里发布的未来十年黄金趋势S2B2C模式
老板们一定要意识到:互联网是去中间商的。未来如果你还只是单纯的卖货,生意肯定难做。但如果你能成为赋能商,从卖货到卖赚钱系统,这样的生意就会好做很多。
711的模式,换一个产品仍然能够奏效,哪怕你换个行业来做照样可行。
就比如幼儿园界有一匹黑马,借用711的模式,只用了5年就开了1000家幼儿园,让同行都惊讶不已!
幼儿园同行们一般都是,开了家幼儿园,贷款投了500万,5年后好不容易回本了,老板一想这生意可以,又投了700万开了个更大的幼儿园,如此循环十几年下来,把钱都投到了重资产。
结果没想到,遇上了疫情,孩子没法来幼儿园了,现金流一下就断裂了,企业就倒闭了。所以就很悲惨,老板最终又骑上了共享单车。
那这家幼儿园界的黑马凭什么让同行羡慕?老板只用了两招:
第一To b:他发现很多小型的幼儿园,在互联网转型、团队管理、经营系统、用户运营方面经验不足,利润出不来,产能没有发挥到最大。
所以它把小规模的幼儿园作为自己服务对象,帮助他们做互联转型、打造团队、改善经营,提高产能,把整套系统软实力不断强大起来,为同行所用。
第二To c:聚焦C端用户痛点
研究宝宝和家长的痛点,做一套爆款产品,比如孩子的兴趣爱好、特长发展、英语培训、家庭教育、夫妻关系等等。跟所有幼儿园同行连接,帮助同行做用户的增值,从中间给他们分利分成就行。
而且这些产品也不用非得自己做,它可以和专业的美术培训机构、游泳馆、舞蹈机构等合作,异业联盟,利用规模优势,低价采购,从中抽成。
这个服务平台是轻资产,幼儿园是重资产,而且比普通幼儿园要值钱得多。
不只是幼儿园,如今大量的传统企业都很艰难,因为大家的思维,都还在跟同行拼产品、拼营销,拼价格、拼到最后一片红海,价格战异常惨烈,未来的大蓝海就是做产业平台,服务同行、赋能同行,成为同行的培训师。
所以我们可以成立一家服务公司,赋能同行如何获得新客户、经营管理系统、打造爆品、社群、跨界等整套系统,帮助他们的门店业绩比以前更好,利润比以前更高。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的,这个模式适合所有传统企业在新时代做转型升级,最终变成一个高价值、强现金流、轻资产的产业赋能平台。
固守旧时代的赚钱经验,却做着新时代的生意,导致了很多老板都干老了,但企业却没搞大,就是因为老板思维封闭了,这就是为什么要学习,不能原地拉磨。尽管很努力,但就是转不出那个圈。
本文选自陈平老师的《互联式盈利思维》,这是一部帮助6000万家传统企业创新转型,以及互联时代生存法则的教材。其中还讲解了业绩暴涨十倍的68大秘诀:
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