叶檀：刚上市就敢这么玩！名创优品 逆天了！
没有用户价值，一切都无从谈起。
需求侧改革横空出世，整个中国都在猜，到底需求侧改革是什么？
看了很多文章，说到点子上的不多，从供给侧时代到供给侧+需求侧双时代，是一场中国发展史上空前的大变化，是历史性的潮流趋势，不可逆且无法阻挡，其变化背后本质上在于供需关系权利的让渡。
历史上，日本曾经经历过类似的情形。日本作家三浦展在其著作《第四次消费》里面，曾经很精辟地把日本社会消费划分为四段：
第一段是，战后重建，物质上从零到一；
第二段是，以家庭为中心的均质消费；
第三段是，个性化“创费”阶段，“创费”顾名思义，创造属于自己的消费方式；
第四段是，无品牌，简约风的本土消费。
不难看出，前两个阶段，更多属于供给决定需求，用户相对被动，而后两个阶段，用户无疑越发主动，个性花也好，简约风也罢，风格切换而已，供给天平已经朝着用户需求，一发而不可收拾！
回到中国，看看你身边的人，他们都喜欢什么？
80后在追求简约风的道路上一去不复返，Z世代们在潮玩、国货里，越扎越深！
从消费趋势看，70后、80后是中国消费的现在，Z世代则代表中国消费的未来。
正所谓，大势不可违，理解趋势，捕捉趋势，方能百战不殆，只会跟风模仿而不懂创新，最终的结果往往是流星般划过天际，不带走一片云彩。
互联网时代，人们常说，天下武功唯快不破。快，成了这个时代，人们追求的最主流。实际上，如果从结果倒推，不难发现，这种理解大错特错。
在快时代，真正脱颖而出的，都是能慢下来，深刻理解用户需求，打造爆款产品，精耕商品价值的公司，优衣库是这样，小米是这样，名创优品还是这样。
在美国上市不久的名创优品，最近发布2020年第三季度财报，证明“不赚快钱、永续经营”，需要产品为王，需要创新致胜！
产品为王 创新致胜
12月18日，名创优品发布最新一季度财报，财报显示2020年三季度，名创优品营收达到20.721亿人民币，环比二季度增长33.4%。
利润方面，三季度名创优品实现毛利润5.224亿元人民币，环比增长37.7%，按非国际会计准则调整后的净利润为人民币1.021亿人民币，相较于上一季度大幅攀升140.8%！
经过我们的计算，三季度名创优品的毛利润率达到25.2%，比上一个季度提高近1个百分点，和2018年水平接近，足见疫情时代其惊人的经济复苏能力。
从收入和盈利情况，衡量一个企业的状态，有几种方式，最好的一种方式是：收入和盈利同步增长，且盈利增速高于收入。
这种情况出现往往意味着，企业正在蓄势待发，产品市场反馈热络。
事实上，拆解名创优品的财报，我们发现，名创的销售费用在2020年3季度比2019年同期下降了24.5%，比2020二季度有所回升，但增速低于收入增速。
用更低的销售费用，获得更高的收入，这说明什么？
这是强大产品力的体现！
疫情就像炼金石，企业真强还是虚胖，一试便知。
疫情之前，很多企业单纯靠营销博出位，做营收，疫情之下，不少企业发现营销模式越来越走不通了，产品力不足，创新力不够会出现大问题，轻则伤筋动骨，重则关门倒闭，这样的公司每每看了都揪心。
资产负债表上，2020年三季度，名创优品的存货下降了7000万，现金及等价物增加1.1亿，进一步验证真强者名创优品的产品在市场上确实是反响强烈。
我常和叶檀财经的分析师团队说，分析公司只看数字远远不够，数字不过是结果的反映，这是后视镜，结果能长成这样，需要向前看，功夫在数字之外。
叶国富说，中国零售业经过了三个时代。1.0时代是低价时代，谁的价格更低谁有好生意。2.0时代是性价比时代，从2010年开始，以优衣库、小米和名创优品为代表。现在是3.0时代，要回到以IP和文化创意为主。
他进一步说道，“今天如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者”。
90后们确实变了，他们买东西要有情感，要能带感，没那味儿的产品，永远不会对路。
想要产品持续有80后、90后、Z世代们的那味儿，需要持续的产品创新，靠性价比靠不住。
名创的产品创新体现在哪里？
最主要体现在设计上，体现在读懂Z世代情绪上。
叶国富也曾表态，名创优品作为联名大佬，和众多头部IP进行了联名，迎来了下一个高增长，就是新用户的拥抱，这是产品的创新。
尽管我在财经圈，不在潮流圈，但为了理解消费潮流的变化，潮流圣地、时尚场所隔三差五总会去逛逛。
这些年，潮流趋势里最大的两股势力，一个是国潮，另一个就是联名潮或跨界潮。
这两股趋势的崛起，其实刚好和《第四次消费》里，日本作家三浦展所说的“创费”相契合。
年轻人想要创造属于自己的生活方式，和过去追求品牌，追求大品的生活方式做切割，国货、联名款恰逢其时，刚好给了他们自由发挥的空间。
对于名创优品来说，捕捉这种潮流变化，是有内在基因的。
名创优品的产品采用的是共享设计的方式，让全世界的优秀设计师，在自己的平台上，展示才华，利益共享。这种做法，让名创成了潮流代言人。
另外，名创在全球有300多个买手，时刻跟踪全球各地的消费动态和消费趋势，捕捉日本、韩国、美国、瑞典、法国等各国时尚元素，任何一个潮流趋势的细微变化，都在名创掌握之中。
还记得，名创火了之后，国内一度掀起“优品”风潮，最终50多个模仿者，最终活下来的也只是凤毛麟角。
为什么会这样？IP、设计，这些无形资产，无形却有大价值的核心竞争力，复制不来，模仿不去。
没感情的商品，不会有生命力，我一直觉得，名创的商品带着情绪、带着感情，这和我写东西一样，这可能是名创产品力的极致体现。
最近，名创做了微电影，名叫《情绪管理局》，这部片子温暖治愈，传达出来的思想是：只管撒野，不做情绪奴隶。
用商品管理情绪，用商品表达情绪，再没有比这更好的产品理念了。
如果说设计是名创制胜的核心软实力，那产品质量控制、供应链管理体系无疑是名创走向辉煌的硬核能力。
作为全世界最大的自有品牌综合零售商，名创优品打造出独特的“三高三低”产品理念。
什么是“三高三低”？
即高颜值、高品质、高频率，及低成本、低加价、低价格。三高三低，既是一种追求，也是一种能力，既是一个结果，也是一个体系。
名创优品目前和全球600多家优质供应商合作，每一家都是行业内的佼佼者。
如果你逛过名创优品的商店，肯定会记那款让人过目不忘的圆锥形设计的名创冰泉。据我所知，为了打造出这款极为个性且有视觉冲击力的瓶体，名创优品找了几十家工厂，最后只有一家能做。完全光滑，没有任何突起的瓶体，对产品一丝不苟的“匠人精神”，从名创优品对压铸工艺的高要求上略见一斑。
这就是名创优品寻找供应商的态度。
名创优品采取711产品上新策略，即每7天从1万个设计方案里挑选出100款产品进行上架销售。
名创有一个很著名的选品委员会，这个委员会有一套独到的遴选机制，负责对商品进行挑选。
商品上架之后，名创还会根据大数据实时追踪上架效果，动态精细化管理，优胜略汰。排名后100位的产品自然会被淘汰掉，而排名前500位的产品是畅销款，确保留在货架上的永远是“经典畅销款”。
11个品类，超过8000个核心SKU，7天100款的上新速度，这就要求匹配极高的品控水准。
我知道叶国富对名创优品的产品质量要求极为严格，采取零容忍的态度，一点冗余度都不给自己留。
为此，名创优品专门构建了一套由国家质检机构、权威第三方质检机构以及内部品控团队共同协作的“1+1+1品质管控体系”，确保名创出品质量。
此外，叶国富个人还出资1亿元成立“名创优品亿元品质保障金”，用于商品质量问题发生时对消费者先行赔付，消除后顾之忧。
叶国富这一做法，让我想起最近直播带货频繁翻车的情况。
直播带货的网红们，为了追求便宜，追求所谓性价比，其实压根就没注意品控的问题，辛巴也好，老罗也好，都是亡羊补牢，而真正的零售人，是未雨绸缪，让品控走在销售前面。
名创优品是“逆势”本尊！
2013年，电商冲击，实体店关店潮，名创优品逆势诞生。
2016年，马云们转战线下做O2O，做新零售的时候，名创优品已经在全球开了1 400多家店，成为现象级存在。
名创优品就像零售界的打脸王，总是做出一些开始让人看不懂，最后明白过来，人人争相模仿。
2020年，名创优品又干了不少让同行匪夷所思的事情。
战略性后退+关店退守是2020年零售业的主流操作，但名创优品却反其道而行之。
据2020年三季度财报，名创优品名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4330家门店的零售网络，其中在中国市场拓店超过2633家，海外市场超过1697家。
根据财报信息，名创三季度在中国逆势扩张了100家门店，在海外为8家。
10月15日在美国上市，其后一周时间内，位于巴黎老佛爷百货旁边的法国首家门店开业，这也是名创优品自纽交所上市以来在欧洲开设的第一家门店；12月15日，名创优品在冰岛开设了第一家门店，冰岛也成为名创优品进驻的第一个北欧国家。
三季度是海外疫情最厉害的一个季度，欧美等国家疫情不断创新高，这个时候，欧美企业不断传出关店裁员的声音，而名创竟然还在不停开店，道理在哪？
和其独特的合伙人模式，关系密切。
一般的品牌连锁加盟体系，其实是花钱买品牌，加盟之后，成功与否靠个人努力了，和品牌关系是脱节的。加盟方和被加盟品牌的利益，实际上很多时候是割裂，甚至对立的。
而名创不同，他们采取的是合伙人体系，采用全球门店一站式标准化管理的直营托管模式，合伙人和名创之间的关系是共享利益，利益共同体。名创人俗称做甩手掌柜、天天分钱。
现在各行各业都在加速集中，马太效应尽显，如果把加盟看做是一个行业，采用合伙人模式的名创，未来可能同样会坐享马太红利。
2020年，疫情之下，实体门店一度是无法开门迎客的，我们是看着名创优品做全平台，打通渠道的。
从财报上看，名创在天猫、淘宝、京东、微信小程序等全渠道布局取得很大的成绩。
2020年第三季度，名创优品在电商渠道的营收占比达到5%，相较2019年同期占比不足2%，增幅明显。
有句话叫厚积薄发，公域流量向私域流量转换的时代，一旦私域流量铺垫完毕，后续的转化效果和效率会越来越高。
截至9月30日，名创的私域流量池子里，消费会员数量已经突破2550万。这次用户的粘性将给名创未来的成长带来巨大的红利。
真正的好生意越做越轻松，因为成功的经验，可以快速复制，规模越大，效率越高，成本越低，FANG等互联网巨头们没有天花板的不断成长，本质就是规模效应的无边界体现。
名创优品的商品，既有简约风，又有个性化，既在中国适用，事实证明，欧美日本印度同样合适；名创优品的合伙人模式，打造利益共同体，更是不分国界，全球通行。
马云当年做淘宝，没几个人看懂，结果马云成就了万亿阿里，叶国富做名创优品，同样没多少人懂，可名创如今已经成了全球最大的自有品牌零售商。
12月18日，名创优品发布三季报的同一天，名创优品又做了一件让不少人“看不懂”的事情，推出了一个独立新品牌“TOP TOY”。
“TOP TOY”定位为亚洲潮玩集合店，主要聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。
在发布会现场，叶国富表示，名创优品正在转型为“新零售平台型企业”，链接全球优质供应链、设计和创意资源，依托全球布局的零售网络，服务10亿级全球消费者。
转型“新零售平台型企业”，服务10亿消费者，这是叶国富和名创优品的新志向。
为了弄懂“新名创优品”，看来我得赶紧去趟广州，花时间好好逛逛，好好研究下刚开业的“TOP TOY”旗舰店。听说这家“TOP TOY”开业3小时，销售额突破15万，势头很猛。
看懂Z世代，理解价值千亿的新业态，对我来说，挺重要！