莆田系医院的经营套路
我是一个从莆田系医院离职的人，一呆就是十几年，对这个医院也确实有感情，但可能更多的感情是同事感情。从201x年参与筹备，到最后一刻关上办公室的灯转身离开，十几年，此时，肯定很多人会问，为什么做了十几年了，一个老员工会选择离开，其实这就是我今天要写这篇文章的原因，也许是累了，也许是良心，也许是我真不适合莆田系医院。
201x年我从外地回到家乡后，广撒简历，最后选择了这家莆田系医院，当时对于莆系医疗没有任何概念，只知道有一个医院的工作，还挺光荣的，小小的满足了一下自己虚荣心，毕竟在亲戚朋友面前说自己在医院工作，也显得脸上有光。入职的底薪是2200元，属于普通的职员，上面还有一个主任，头一两年，工作还挺有冲劲的，工作也比较积极，后来主任离职了，我成了科室主任，慢慢才接触到莆田系医疗的中层，也慢慢知道了莆田医疗是如何各种暗箱操作、过度医疗等等，下面文字分别讲一下，但不能讲的太全面，如果太全面，我觉得很多人会恨死我毕竟也不想给自己惹麻烦。
莆田系医疗是很依赖广告和宣传的，电视、电台、报纸、公交车体、公交站牌灯箱、高铁站广告大牌、机场广告大牌、公路广告大牌、乡村墙面广告、电梯广告、繁华地段LED大屏、电线杆子野广告、带广告的小礼品（杯子、扇子、毛巾、帽子等等）、某竞价（百度搜索词优先展示）、某6某搜索、某某搜索、网站seo优化、网站商务通客服、团购网、直播带货、直播平台广告推广、异业联盟、院办报纸杂志、做低投入公益（慰问清洁工、困难家庭）、特困病人补助、学术会议、乡村医生培训等等，大体上就这些，以上广告宣传的费用，电视、车体广告、某竞价的费用最高，拿某竞价的费用来说，一个150张病床的二级莆系医院，一个月的费用大概是30w-60w不等，通过某竞价链接到商务通客服（网站客服弹窗）进行落地转化，大概一个病人的到院成本是400-800一个人，这个成本最终是要转化到病人身上的，举个例子，病人到院后，不管是中医还是西医还是中西结合，首先会要求病人查肝功能、肾功能、血项，这部分费用基本会在200-400之间，如果病人有疑惑，医生的解释是：因为处方用药，要先了解病人的肝功肾功是否正常，毕竟是药三分毒，病人此时的疑虑基本上就被打消或者顺从，检查完之后，拿着化验单到门诊，医生根据检查结果，一般会开处方药，但是药品价格现在国家控制的比较严格，特别是医保药品，所以处方药一般是甲乙类药品搭配自费药品（丙类和部分带有报销比例的乙类药品），药品的定价也是有讲究的，对于有医保限价的药品，基本都是低于医保限价或者以很接近的价格定价，真正赚钱的药品是医院的一些专科药品，外面买不到，价格不透明，也比较高。药品开完了，医生还会建议做一些治疗，治疗费用才是莆田医疗的真正盈利的地方，价格也比较灵活、不透明，一些价格较高的治疗项目，也是看病人的品行外貌来的，如果看着像从农村来的，价格一般都会定的稍微低一些，如果穿的比较时尚高端，就会价格定的高一些。而一些外院也有的治疗项目，比如CT、核磁等等，就会价格定价比较低，让病人感受到这家医院的价格真是童叟无欺，落得个好口碑。
莆系医疗的每周经营会议。这个会议一般是对一周或者一个特定时间段的经营状况进行分析，会把药占比（药品在整个处方的占比）、来源渠道、病种分类收入、医生指标分析等等全部做成表格，然后院中层领导进行讨论分析，针对以上问题，结合本月的经营目标，进行药品调价、治疗项目调价、重点加大个别大病种的某竞价的推广等等，以上行为，主要是为了完成之前制定的本月经营目标而做的工作，如果离经营指标还有很大距离，此时就会通过各种调高价格、做院内推广优惠活动进行提高经营指标，不过最终，这些行为还是会提高病人的就医成本，久而久之，也就不存在医院做口碑那么一说了。
紧靠政府职能部门，提升公立化形象。这部分比较敏感，大家自行联想。
虚假制造门诊人次。这部分行为主要针对融资和资本审计的，人次做的越高，公司估值就越高，融资就越容易，至于还能做什么，你们懂得人还可以继续联想。
人资组成。莆田系的医生，都是有合法的执业医师证的，通过本地化的公立医院医生的返聘，北上广专家的定时会诊，来增加人气，但是这都是冲门面的，那些赚钱的病种，最终都会转到那些会开发病人的医生手中，即使是公立医院返聘的医生，也会被医院以完成经营指标的命令进行强制开大处方，过度开发病人，但是莆田系医疗是个纠结体，生意不好的时候，会自叹自己只顾着赚钱没有照顾口碑，但是做口碑，领导层又会大呼亏死，不要口碑要效益，反反复复，病人则是苦不堪言。医生开发病人的手段也比较高明，第一次就诊，一般都会有一些激素或者特效药物，缓解病人痛苦，病人此时很容易对医生产生信任依赖，这其实正中了圈套，医生要的是后续的二次、三次、四次、五次的复诊，这才是最可怕的，不仅很快收回了高额的某竞价和广告成本，而且会变本加厉的榨取病人血汗。
薪资水平。莆田系医疗的工资支出，主要出给了医生，医生每月的收入很可观，但是对于其他岗位的员工，则是低工资打发，这时候可能就有人问了，低工资为什么还有人做这个工作，莆系手段多了，五险一金、带薪年假、生日蛋糕等等各种看上去挺有诱惑的办法去招聘员工，其实交的保险基本上都是最低基数、而且很多员工是工作满一年才给交保险，而且连续几年也不会涨工资，有的员工，就为了交保险和公积金，很多都屈服了。另外一部分高收入的，是医院管理经营指标的院长和主任，一般收入基本和医生持平，正院长（其实就是总经理），一般都是职业经理人，吃整个医院的指标提成，完成的越好，收入越高。
财务方面，这个~~~~你们懂得，内容信息量较大，没法说，一句带过。
回访病人。出院一到七天的病人，莆系医疗有专门的的回访部门
总结一下，莆系医疗，正面的评价，就是壮大了我国民营企业的阵容，带动了就业和经济，负面的，过度医疗、医生队伍水平较低，否则也不会有魏则西事件的出现。总的来说，莆系是一个亦正亦邪的存在，你不能彻底否定它，也不能很信任它，所以，擦亮眼睛，公立医院，应该是大部分百姓最佳的选择吧。