巩固存量 增量超车 一文看懂中原银行咋做互联网金融
投实君按：巩固存量，增量超车！
面对固化的庞大业务存量、难以为继的传统增长模式和严酷的竞争环境，无论是中原银行的新团队，还是中国经济更高的高层，选择的都是开头的八个字：“巩固存量，增量超车！”“稳增长和调结构”之间微妙的取得平衡，考验着掌门人的智慧，而“互联网+”这个抓手，绝对不能错过！
7月18日，央行领衔，10部委重磅出台了《促进互联网金融健康发展指导意见》出台后，对整个互联网金融行业有了颠覆性的影响。
7月20日，中原银行与总行位于上海的固金所签署资金存管战略协议，由此成为在《指导意见》出台后，国内首家与P2P公司签约资金存管的银行。协议内容大致如下：
首先，中原银行与固金所基于互联网金融、普惠金融等方面的共识，有意在中国互联网金融大潮中携手合作开拓金融事业。
其次，固金所在中原银行开设P2P项目资金监管账户与项目风险备付金监管账户，并委托中原银行对上述账户内的资金的存管和使用按照银监会的规定进行监管。
最后，在国家对P2P行业的监管政策出现变更时，双方从合规和便利业务开展的角度进行调整。
中原银行行长王炯表示：“中原银行极其重视互联网金融的发展，坚持变革创新。这次签约，我们和固金所实现了十部委出台《指导意见》后的第一个签约，希望将来会和更多管理规范的P2P公司进行合作。”
固金所金融服务有限公司是一家立足上海、深圳等金融服务前沿、面向全国开展业务的互联网金融企业，旗下运营的固金所平台，该平台以整合联动互联网、房地产、金融为手段，虽然固金所的抵押标的物只是一线城市和省会城市不动产，但借款人多为中小企业主。截止7月19日，固金所平台上线2个月的注册人数已达到4.3万人。
咱们再看看《指导意见》关于p2p说了啥？
“个体网络借贷要坚持平台功能，为投资方和融资方提供信息交互、撮合、资信评估等中介服务。个体网络借贷机构要明确信息中介性质，主要为借贷双方的直接借贷提供信息服务，不得提供增信服务，不得非法集资。”
“除另有规定外，从业机构应当选择符合条件的银行业金融机构作为资金存管机构，对客户资金进行管理和监督，实现客户资金与从业机构自身资金分账管理。客户资金存管账户应接受独立审计并向客户公开审计结果。人民银行会同金融监管部门按照职责分工实施监管，并制定相关监管细则。”
这说明了啥？原来P2P网贷平台选择的第三方平台做的资金托管不再合规了，资金托管还是要到银行！对于银行来说，这块蛋糕来的不比做一个“信息中介性质”的P2P平台更肥美吗？央妈是谁的亲妈，亲们懂了吧！
中原银行和固金所的协议，是不是和《指导意见》吻合得严丝合缝呢？
为啥这么巧？亲，这个世界上有巧合吗？
投实君独家据悉，在《指导意见》出台前，“中原银行与固金所进行了多次对接，系统正在快速研发中，近期会实现对接，签约仪式将在对接成功后举行。为配合中原银行系统建设，固金所将建设完备的账户体系，逐步与中原银行接轨，从而实现中原银行对固金所P2P监管账户的全流程管理。”
然后，以央妈为首的十部委就送来了这块大蛋糕。
上兵伐谋，你懂的！
中原银行上半年经营业绩公布，总资产逾2800亿，在继续巩固河南资产规模最大法人金融机构的同时，在投行、电子银行和互联网金融等领域取得重要突破。
投实获悉，打造已久的中原银行手机银行也将在近期全新上线并进行大规模的推广。（后附中原银行上半年经营数据）
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2015年6月30日，中原银行对公存款时点余额一举突破千亿元大关，达到1049.52亿元，较年初新增236.3亿元，增幅接近30%。
中原银行资产总额2894亿
一组数字直观地展现了成立半年来中原银行的发展成绩：截至6月底，全行资产总额2894亿元，比年初增加774亿元，增长36.5%，是全省增速11.4%的3倍多；负债总额2605亿元，比年初增加757亿元，增长41.0%，是全省增速11.8%的3倍多。贷款余额1236亿元，比年初增加151亿元，增长13.9%，比全省增速高3个百分点。一般性存款余额1915亿元，比年初增加297亿元，增长18.3%，比全省增速高6个百分点。
在零售业务方面，中原银行金融IC卡、社保卡、代理贵金属、理财发售等业务资质先后获得监管部门批准，上半年共发售理财产品10期，发行规模22.76亿元；与银联商务有限公司、郑州丹尼斯百货有限公司、北京宇信易诚科技有限公司共同发起设立的鼎盛中原消费金融股份有限公司通过监管部门初审，目前已完成公司名称的预先核准和域名注册；依托基层网点多、零售客户广泛的特点，中原银行多措并举支持大众创业、万众创新，通过“中原微贷”产品帮助全省数万小微企业实现干事创业的梦想，目前该行微贷业务贷款余额已达23.34亿元。
在机构网点布局方面，为加快推进服务空白地市的业务覆盖，中原银行先后成立了洛阳、焦作、济源事业部，积极拓展网点空白地市的各项业务。截至目前，该行共有开封、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店14家一级分行，414家支行网点。其中，郑州金水路支行已获得筹建批复，将成为中原银行成立后在省会郑州设立的首个营业网点。同时获得批复的还有开封、安阳、商丘、新乡的4家新设支行，目前筹建工作正在稳步推进中。
中原银行目前已在总行成立了现代农业事业部，总体负责全省农业金融服务工作。截至目前，全行涉农金融支持客户达6290户、业务余额230亿元，其中思念、众品、永达、华英、雏鹰等龙头企业67户、金额102亿元，中小企业220户、金额38亿元，农民合作社和种养大户等6003户、金额90亿元。
中原银行着重于地方特色农业金融产品的开发，鹤壁分行与农信通集团合作，创新金融服务模式，打造“新农邦”、“益农社”农村金融服务平台；开封分行推出了“汴地金”系列四大类共12款产品，重点支持农民合作社、家庭农场、龙头企业、协会等新型经济体，探索开展农村林权及土地经营权贷款；信阳分行深入挖掘当地特色农业融资需求，陆续推出了“茶香融”、“绒益贷”、“林益贷”、“船运之星”等支农贷款产品，已成为当地群众富民增收的得力助手。
未来三年 累计提供综合融资不低于2000亿元
7月7日，中原银行与安阳市人民政府正式签署战略合作协议。在未来三年内，中原银行将根据安阳市重点领域和重点建设项目的融资需求，累计向其提供不低于150亿元的综合融资。
自3月13日率先“携手”濮阳以来，短短4个月时间，中原银行已先后与全省11个省辖市政府签署了战略合作协议。未来三年内，该行将累计提供不低于2000亿元的综合融资，围绕各市城镇化建设、公用事业、支柱产业等重点领域和重点建设项目的融资需求，积极提供包括结构化融资、债务资本市场融资、保险资金、融资类理财、信贷资金等在内的全方位金融服务。据悉，与其他7个省辖市政府及10个省直管县政府的签约工作正在加紧有序推进中。
中原银行不断加快主动出击的步伐，在全面深化政银合作的同时，不断强化银企之间的合作。一方面，实行“商业银行+投资银行+交易银行+网络银行”的综合化集团客户服务模式，对全省重点企业实现名单制客户和产品全覆盖。今年上半年，共与52家省属企业建立联系，批复授信34户，批复金额126.4亿元，并向漯河银鸽实业集团有限公司发放5亿元并购贷款，实现了中原银行并购贷款业务零的突破；另一方面，积极建立与重点企业的战略合作，先后与河南能源化工集团、平煤神马集团、河南省中小企业担保集团签署全面战略合作协议。同时，与河南投资集团、神火集团、中建七局、河南交投、河南水投等重点企业的战略合作也在有序推进中。
此外，中原银行综合运用投行、资管等创新产品，不断提高服务客户的能力，通过“借船出海”，大力推动债券承销业务，积极推动结构化融资、股权融资、PPP模式等产品的快速落地。
目前，中原银行已完成河南能化集团100亿元短期融资券注册和首期30亿元发行工作。同时，该行还完成了省内多家大中型企业债券项目的开发储备，其中，河南能化集团50亿元私募债、安阳钢铁10亿元超短期承贷券、昊华骏化10亿元私募债等已报送监管部门，预计三季度陆续完成注册发行。同时，中原银行对多个地市承担城市基础设施建设任务的企业进行专项辅导，帮助其发行城投债。
中原银行成立了财政承受能力论证及物有所值评价团队，全面参与到PPP项目识别、项目准备、项目采购、项目执行、项目移交等各环节。同时，该行与郑州市、濮阳市、驻马店市、新乡市、信阳市、周口市等多个省辖市开展PPP项目合作。目前，新郑市相 关PPP项目10亿元支持资金已完成批复，中原银行将综合运用“股+债”产品模式，支持该项目的开发、建设和运营。
科技先行 IT建设实现“弯道超车”
继2014年中原银行新银行核心系统和信贷管理系统、总账财务系统、网上银行、手机银行等20多项业务系统上线之后。2015年3月29日，大集中项目取得突破性进展，驻马店、许昌、平顶山和总行营业部第一批试点行系统成功上线，受到了监管部门和同业的高度评价。7月5日，开封、濮阳和南阳3家分行126个营业网点、277个特色业务系统一次性迁移完毕，顺利完成了第二批切换行系统的上线工作。“11月底前，剩余的8家分行将分两个批次完成新旧系统的切换工作，届时全新的科技系统将实现全行的统一运行。”中原银行行长王炯表示，同城灾难备份中心目前正在同步建设，今年年内可确保建成投产。
“在接下来将要上线的第三批系统中，中原银行的创新优势将迅速凸显。”中原银行副行长兼首席信息官张斌透露，“即便客户没带银行卡，也可通过手机扫描二维码和手机短信验证等方式，在中原银行自助设备上实现小额取现。如果客户将银行卡遗忘在ATM机上或因操作不当被机器吞卡，自助设备也会自动保存并协助客户自助取回。”
以社区银行为切入点，大力推动移动端产品开发，加快直销银行建设，启动智能银行建设工作。
据悉，中原银行未来还将上线视频银行，通过VTM自助设备，利用远程视频技术，满足全省客户8小时之外办理业务的需求。