生活中,为什么很少看到劳斯莱斯的广告?

前几天,拼多多上架了一台价值千万的劳斯莱斯幻影,含配置价为1068万,平台直接降122万,补贴后只要946万。不少网友表示:拼单见过不少,没想到劳斯莱斯也来了,劳斯莱斯很少有这样的活动,结果10万+人想拼,后来劳斯莱斯官方也回应了,该行为是平台和商家的个人行为,与劳斯莱斯汽车品牌无关。不少人提出问题,为什么劳斯莱斯官方不做促销和广告呢?这效果很好啊!为什么不做呢?

说到广告,很多人首先想到的就是电视、报纸、宣传单等传统广告,好比超市打特价一样,印宣传单,街头狂发,上门发,什么鸡蛋又便宜三毛,方便面特价,买就送火腿肠等之类的广告,这些商品是大众化商品,人人都能买得起,而且是生活必需品,铺天盖地效果好,但是劳斯莱斯则不一样,劳斯莱斯可不是大众化产品,价格高高在上。

我们平时很少看到劳斯莱斯的广告,甚至有人会说,劳斯莱斯还需要做广告吗?其实劳斯莱斯也做广告,只是多数人看不到而已。之所以看不到是因为不是劳斯莱斯的准客户。众所周知,劳斯莱斯是小众品牌,广告预算并不多,一般采取的都是非传统渠道宣传,投放讲究精准,如:高档会所宣传材料、DM广告、高端商务杂志、商业合作、高档餐厅、博物馆、艺术长廊,机场等地方展示。

其实不光劳斯莱斯,兰博基尼、法拉利、宾利等豪华品牌也是采取和劳斯莱斯一样的方式投放广告,包括奢华品。试想一个问题,如果有一天,您在电线杆上看到劳斯莱斯的广告,您会怎么想?这也太掉价了吧?所以为了品牌价值,这种超豪华品牌是不会出现在大众传媒上的。

至于劳斯莱斯为什么不搞降价促销,那就要反问一句了,为什么要降价?有些商品之所以降价,那是因为竞争激烈,容易被替代,比如说:老张的牛肉面10元一碗,味道不错,对面又开了一家,味道也不错,价格也是10元,不过人家送鸡蛋和烤肠,而且分量足,有这样的优惠活动,消费者岂能错过?只有在竞争激烈的情况下,商家才会做活动。劳斯莱斯有竞争对手吗?以前和宾利没分家的时候,宾利还可以和劳斯莱斯抗衡一下,毕竟是一个模子的车,现如今,宾利慕尚都停产了。

如今的劳斯莱斯已经站在了金字塔塔尖,在没有竞争对手的情况下,别说降价了,能不涨价就不错了,2002年银天使售价381万,后来7代幻影上市后,价格直接倍数,8代上市后价格更贵了,在超豪华领域,RR没什么竞争对手了,在这种情况下,降价促销就是多此一举。

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