销售业绩不好的原因总结，这个毛病很多人都有！

前两天一个粉丝跟我说：刚毕业那会，疯狂的看了一大堆销售技巧和话术的书，可业绩爬都没爬？这是为啥？

我说，这是很多人的通病，技巧、理论学了一大堆，用起来完全又是另外一码事！比方销售界最大的一个谬论：把任何东西卖给任何人。这不是扯淡嘛！销售的本质是解决信息传递和供求关系，书本上非要包装得跟神棍一样，人人好像都能成为所谓的“大师”，随便一番话就攻破了人家的心理，这反而是误人子弟。

我不知道你们有没有看过马云和刘强东上街推销东西的视频。马云还没成名时，当时是去一个办公楼陌生拜访，结果被踢“皮球”踢来踢去；刘强东是已经成名了，当时参加了央视企业家的节目，街上是发什么活动的传单，结果路人看他过来鸟都不鸟他……

这故事说明啥呢？说明销售对象如果错了，那么你口才再好、再有名气也是白搭。（我不是说扫街、扫楼这种推销方式是错误的，不该去做。前期你肯定是要经受这种体力活的洗礼的，但你至少要了解楼上有哪些单位？重点目标是哪家？他们和你的产品有没有关联性？而不是看到楼就扫，看到人就发）

销售最怕的就是这种大海捞针式的寻找客户，而很多人在业绩上不好都是因为走了歪路，包括以前的我。

理论和技巧这种东西就像是教学课本上的知识大纲，但你考试前要是把考试范围划错了，你说你是不是白忙活了？而现实社会中更残酷的是，考试范围不是老师和领导说的，他们指定的也不一定是正确的，还得你自己找自己琢磨。

大部分人业绩的困惑可能都停留在客户难找而非客户难谈了。因为还没等你用技巧，人家甩脸都走了。

卖一样东西，首先你不得看对象跟你的产品属性结合怎么样。

举个例子，比方像拉存款、办信用卡这种就很具备普适性，大众人群被吸引的占比就很高，门槛也低，每个人多多少少都有点存款吧；信用卡能不能下卡不说，至少有身份证成年了就能申请！存款送点油、电影票，信用卡挂出羊毛福利，摆摊的流量转化率就很高。

房子就不一样，现有财力能买房的人毕竟是少数，人群流量属于泛流量，并不精准，你去摆摊、去发宣传单，纯粹就是给企业增加知名度和曝光度，对你个人业绩带来的帮助非常有限。

再拿地方分析。

你吸引用户你送大米、送油，那就得去乡镇、去社区，效果肯定就比去CBD好；你是办信用卡的，大妈们没提前消费意识，那你去CBD肯定比乡镇、社区效果好。

销售确实门槛低，人人都能做，但是做好销售也是需要理论分析的，不亚于任何一个技术工种。但现实生活中很多人学了销售对谁都用这招，也不去分析，也不去思考，要是销售这么简单，岂不人人都是销冠了？

---

后天就是2020年了，时间过得真快，也没啥好说的，就祝大家新的一年都能发财吧！！！

另外没有加我微信的小伙伴赶紧加一下哦!