越南大米本可以卖2千甚至3千美元，却傻傻地卖1千甚至5百？

越南最大的大米出口公司称，由于“不良风气”的出口文化，寻找出口市场千篇一律的做法是降低产品价格的方法，以此求得越南企业的竞争优势，从而导致越南大米的售价低于实际价格。虽然有可能以每吨2000至3000美元的价格出售，但目前却“傻傻地”只能以每吨1000美元左右的价格出售。

中安高科技农业公司目前是越南最大的大米生产和出口企业。他们的种植面积遍布西南部，达到数万公顷，其中主要种植根据国际农业规范（GlobalGAP）标准的清洁稻米，部分种植有机稻米，产量约为15万吨至20万吨/年。他们主要是越南国内VinMart和Bach Hoa Xanh等连锁超市的供应商，并且自营有数十家连锁大米商店。

中安公司总经理范太平说，欧越自贸协定（EVFTA）将帮助越南大米在欧洲市场上占据更好的“竞争位置”。面对记者的采访，他说：当然，随着上述协定的生效，中安公司的大米出口业务将获得更多利益，但由于许多主观和客观的原因，其实不只是中安公司的大米，越南很多的大米都可以卖个高价钱，但实际上它们的售价仍不及预期的高，仍低于其实际价值。

为了出口到欧洲市场，大米生产商需要按照国际农业规范标准而不是越南农业规范标准，并且应该选择那些优质的产品，特别是选择清洁或高质量的有机大米而不是普通大米。

EVFTA有助于提高越南大米在欧洲的竞争地位

EVFTA对越南大米而言意义非凡，因为这对越南大米行业来说是一个提高其在欧洲市场地位的绝好机会。此前，还没有协定之前，越南大米也已经进入欧洲，税率很高：根据不同的欧盟国家，税率从5％到45％不等。因此，越南大米很难与柬埔寨、老挝、缅甸等国家的大米竞争。因为这些是相对贫穷落后的国家，即使没有达成自贸协议也可以得到欧盟免税的照顾。

至于泰国大米，尽管它们也要缴税，但它们拥有强大而悠久的品牌。当消费者听说是泰国大米时，人们几乎没有太多迟疑就立即花钱买下。因此，借助EVFTA，越南企业，尤其是大米出口行业的越南企业，有很大的机会在欧盟市场与其它同类的产品进行公平竞争。

以前，当我们以上面刚刚提到的税率向欧洲出口大米时，有时我们必须缴纳高达300欧元/吨的税，而现在不再征税，进口商就可以得到非常有竞争力的价格。此外，在过去几年中，由于我们越南在政府和农业与农村发展部的主导下，对农业行业进行了结构调整，越南大米的质量非常好。大米行业一直非常积极地改变生产过程，从而导致质量显着提高。例如去年10月，参加大米质量大赛，越南大米获得了世界最佳奖。

现在，越南大米可以名正言顺的以合法免税的方式进入了欧洲市场，许多人认为，当欧洲免除越南大米进口税时，是不是为了保护欧洲企业而可能增加对越南大米的技术壁垒的难度。实际上，保护自己的企业哪里的市场都在做，我们总不能哪里都不出口吧？！值得注意的是，首先是欧洲不种植或生产大米，不用担心说冲击欧洲的大米生产企业；其次，欧洲每年需要进口约200万吨大米，越南得到的配额是8万吨，这个只是少数比例，不会被欧洲针锋相对的研究对策。

重要的是，越南大米出口企业必须做“正确”的事情，例如不进口柬埔寨大米，然后贴上越南大米的出口标签或出口含有高农药残留的脏米。只要越南大米质量好，出口正规，相信将来欧洲会开放更多的出口配额，那就不只是8万吨了，越南大米可免税出口份额会越来越多，而且欧洲人会越来越喜欢吃越南大米。

由于许多企业的出口“风气”欠佳，越南大米的价值低于实际水平

中安公司总经理范太平称，尽管EVFTA给他的公司带来了巨大的好处，但这不是他想要的，他希望整体越南大米都能获利。以前，当出口香米时，价格仅为800美元/吨。现在，中安公司的香米已经签署了出口合同3000吨，离岸价为1008美元/吨，没有包括包装和运输。

但是，范太平认为1000美元一吨的价格并不高，中安大米的质量依我看，在欧洲市场真实的价格肯定可以达到2000美元到3000美元之间。但是由于许多越南企业的出口“不良风气”和经商惯例，为了占领任何市场都在降低价格以进行竞争，使得越南大米的价格始终低于实际价值。

这个问题不仅发生在大米行业，还发生在水果和水产出口等领域。例如，查鱼是越南的特产，但由于越南企业之间的激烈竞争，为了出口不惜降低价格，导致有些企业破产，停止养殖，因为这么低的价格出口就是亏损。

虽然说越南大米出口商在EVFTA生效之后可以获利更多，但与实际价值相比，目前的价格并不意味着什么。显然，越南大米很美味，其价值远高于每吨1000美元。如果越南可以生产更多的有机大米，相信欧洲人愿意付出更高昂的价格。

现在，越南先不考虑EVFTA生效之后获利更多或更少的问题，而是如何生产出具有欧洲品质的越南商品，这样才能逐步提高价格。并非每个国家都有像越南湄公河平原那样大面积的稻田！不幸的是，由于许多越南企业的商业模式的出口“风气”，越南不仅无法发挥优势，有时候甚至限制和压制自我优势。

要做到GlobalGap，是因为欧洲人不再相信越南的VietGAP证书

要想出口到欧洲的大米符合标准，必须从种植、护理、收获、储存及加工等环节都做好出口准备。中安公司在2012年就开始为出口欧洲做准备。

当时，EVFTA协议仍处于讨论阶段，但对于欧洲人而言，无论该协议是否达成，农业产品进入其市场的标准永远不会改变！欧洲人非常重视食品安全和卫生，尤其是大米。如果农产品中残留有农药，欧洲将立即抵制，而不仅仅是针对大米。不仅欧洲，而且美国、马来西亚或日本和韩国，所有食品安全问题都必须引起我们的重视。

为了满足欧洲的需求，我们必须遵循GlobalGAP标准。获得农业认证，例如VietGAP或GlobalGAP，这些农业规范标准其实并不难，中安公司可以做到，那么很多越南企业也可以做到。范太平我认为，VietGAP或GlobalGAP是相同的，称为“GAP”，这其实就是指良好的农业生产规范。基本上，按照通俗的理解就是农产品中没有农药残留。从理论上讲，只要我们种植农作物，种植水产品或种植水稻，根据GAP标准，我们就有资格进入欧洲市场并受到欢迎。

但是，为什么要执行GlobalGAP而不是VietGAP？在越南，实施VietGAP认证时，有时种植者没有进行GAP认证的种植，仍可以申请得到VietGAP证书。导致部分商品名义上拿到了VietGAP的证书，但是进入欧洲时，仍然残留有化学肥料元素或其它有毒物质，因此欧洲便选择退运上述商品。经过几次这样的尝试，欧洲人不再相信VietGAP认证者。

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