罗伯特·格林：6 条企业家需要知道的权力法则
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编者按：罗伯特·格林的处女作《权力的48条法则》自出版以来就风靡一时，书中将一些生活法则阐述地非常透彻。随意创业者来说，在48条法则中，有6条尤为重要。本文译自Medium，原标题为Robert Greene's 6 Laws Of Power That Entrepreneurs Need To Know。
罗伯特·格林(Robert Greene)第一次尝试就写出了一本畅销书，这本书写得够彻底，也引起了广泛争议。自1998年首次出版以来，罗伯特·格林的处女作《权力的48条法则》（The 48 Laws Of Power）在美国的销量已超过120万册，从第一天起，这本书就引起了争议，它的成功催生了一系列的作品，包括《诱惑的艺术》、《人性法则》和《战争的33个策略》。
显然，这本书的内容引起了人们的共鸣：
坎耶·维斯特(kanye West)和Jay-Z在歌词中引用了该作品;
加尔文·哈里斯(calvin Harris)在手臂上纹了第28条法则——“大胆进入”;
今年早些时候，流媒体平台Quibi获准将这本书改编成一个系列，由德雷克（Drake）担任执行制片人。
后来，流媒体平台Quibi宣布关停。但可以肯定地说，如果德雷克看中了你的书，你就有希望了。在2000年代中期，这本畅销书在说唱界非常流行。
如果你是一个企业家，那么在48条法则中，这6条是对你是特别重要的。
1. 法则九：“要用行动取胜，莫靠辩论争赢”
“我会让我的球拍说话。——约翰·麦肯罗（John McEnroe）
与其没完没了地推销自己、推销你的产品或你从未实现过的成果，不如言出必行。
为了让你的信息更深入地打动听众，你要探索各种方式来展示你的观点，而不是争论。我们的大脑处理视觉信息的速度是处理文字信息的9万倍，麻省理工学院的研究发现，处理图像在我们的大脑中只需要14毫秒。
这个法则的文学表达版本是“展示出来，而不是讲述”。这有时与契诃夫(Chekhov)的一句话有关：“别告诉我月亮在发光。给我看看碎玻璃上的亮光。”
教训：能展示出来，就别光动嘴。
2. 法则十：“回避不快乐和不幸之人”
俗话说:“你就是你周围五个人的平均值。”
不快乐、爱抱怨的人就像企业家的氪星石，会让你的精神迅速沉沦。如果你每天大部分时间都与非企业家打交道，这一点尤其重要。对那些朝九晚五的上班族来说，自己当老板、自己赚钱之类的事情就像是不可能实现的白日梦。
多跟那些言行一致和乐观的人在一起，消极的心态是企业家的大忌。
秘诀：细心挑选亲密的朋友。
3. 法则十三：“请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩”
当你开发内容或者产品时，总是要问自己“为什么人们会关心这个？”
人们为什么自己做骨头汤，而不是直接从商店买？
人们为什么要建立一个邮件列表，而不是在Instagram上闲逛？
不仅要告诉你的消费者，为什么他们应该关心，还要告诉他们能从你的产品中得到什么。
人类就是这样的物种，我们不能为难自己，我们就是想读那些能让我们感到满足，或我们感兴趣的书。
启示：不仅要说明读者应该关注你的原因，还要强调他们从中能得到什么。
4. 法则十八：“不要筑起堡垒自我防御，孤立是危险的”
关于企业家的生活，有一点没人告诉你：你很快就会变得孤独。这是一种同时带有羞耻感的孤独，因为从理论上讲，你拥有自由、创造性的自主权，以及创造可观收入的能力，所以你应该一直保持快乐和满足，对吗？
当你埋头工作时，一个值得信任的关系网不仅会帮助你保持清醒，还会提供有价值的意见。企业家很少（我敢说不可能）在第一次尝试中就把一切都做好。犯错是肯定的，有一个知己可以帮助你从头脑中解脱出来，重新投入到行动中。坚韧是一种美德。
教训：头脑是一个危险的地方，不要顾自前往。
5. 法则二十三：“集中力量”
多年来，缺乏专注已经扼杀了数以百万计的优秀商业创意。你要确保自己的努力能让你更接近你的目标。
我一直很好奇的一个业务部门——低成本在线课程——在经历了多年的停滞之后，今年开始起步，因为我专注于1-1-1框架，这是我从商业教练瑞秋·罗杰斯(Rachel Rodgers)那里学来的一个过程：
一个推广平台
一种销售机制
导致转变的一个产品或产品序列
在切换到1-1-1框架的过程中，我很少做决定，也很少找借口，我的决定实际上推动了我的事业。
秘诀：你越清楚自己的关注点，外界的干扰就越不会让你分心。
6. 法则四十一：“避免一味地模仿伟人”
向其他内容创造者和企业家学习是件好事。但是，如果你把所有的时间都花在模仿别人的成功上，你就是在追随别人的足迹，而不是开拓。
怎样才能让你提供的服务更好？
和你一起工作有什么不同或独特之处？
你的市场有哪些问题还没有解决？
正如萨莉·霍格黑德(Sally hoghead)所说：“‘不同’比‘好’要更好。”
很多人卖我卖的东西，写我写的东西。如果我想跟他们一样，那就没什么意思了。当我做回我自己，规则就会对我有利。阐明你的方法是如何与众不同或独特的，这样你就能更容易地从网上的杂音中脱颖而出。
秘诀：不要只是跟随，要开拓自己的疆土。
罗伯特·格林的《权力的48条法则》可不是一本轻松读物。它从历史中吸取教训，在影响力和说服力方面提供了批判性的见解，如果你是一个有抱负的企业家，这是必不可少的。
译者：Jane
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