我的奋斗历程-连载八

7，放大格局，要做就做穿一个市场，东打一枪，西放一炮很难出结果，浪费时间。

这一块我用的策略是多店+多款+多SKU+多色+多码的模式，零售，批发，直营全上。

多的时候每日有不下100多号人给我们兼职，能卖出去的平台全上，这里面核算好成本就行。

先小规模试错，达到预期目标后加大投入，直到ALL in 出大结果。

8，团队管理上，必须要满10万GMV才添加一个人,我们的人均最高可以做到17W GMV/月

马上要人的岗位>缺人的岗位>备选人，长期保持招人状态，储备可用人才

团队配置上：2个运营+1个客服+N多兼职=1个小组=6-8个1688店铺+跨境店铺10个左右+N多还要养养的店铺。

以此类推，有N多这样的小组，也正是这样的配置才能让我们今年稳定的，并且有小幅度的增长。

干嘛一定得自己招人干？大几千的工资，每月1700+的社保，那些不怎么费劲的工作给兼职就好了，3，4，5，6，7，8，9线好多人任你挑，她不香嘛？

不要怪我抠，也不要跟我谈人权，活下去才是第一要素，没有市场，没有收入，有人权有个鬼用？

或者你问问你的运营，让他指挥一般人干活拿结果和让他自己一个人把所有活都干了拿结果，哪个更合适？要了解人性，尊重人性。

我每开一个店铺都邀请我们所有的运营低价参股，愿意参加，参加，不参加无所谓，三权分立，有效KPI考核，方能长久，团队亦可稳定，这些都是公司的中流砥柱，都是公司的大宝贝。

至于资源配齐，业绩还是差强人意的，该出手就出手，老板不是活雷锋，一个组织需要有证明自己社会价值才能获得回报。

我的成功经验总结：

成功=努力+格局+市场运作+脚踏实地

努力：从18年的1个店铺，开到N家店，GMV是我和团队一起打拼出来的，我了解整个从0到1的过程，即使我今天NG了，给我半年的时间我也能重新回来。

脚踏实地：创业是个苦逼的过程，是孤独，是寂寞，是冷，是不了解，当你开始创业就已经注定结果，不能为眼前的利益牺牲整体，踏踏实实方能长久。

市场运作：基于我对国际贸易的了解，对整体供应端，需求端的了解，所以，我有这个成功的因素，从点到线到面的打法，从单店模型到多店模型到复合供应链模型直到影响整体局面。

我的工作习惯是这样的：

1，睡前半小时对今天工作的总结，明天工作的计划，今天见过什么人，聊天的精华有哪些。

2，学习，上下班开车每天40分钟听书，听完必须要写出主要脉络

3，全力以赴做市场占有最有影响力的事情

4，无论多晚回来，必须跑一个小时步（磨蹭也要磨蹭完一个小时），同时打电话，人选有各自行业里出类拔萃的人

格局：遇到机会要干要干票大的，要么干到第一，要么躺在家休息，要干到第一就必须承受，必须学习，必须负重前行。