对我来说，卖保险有道过不去的坎儿

Jun保屋，教你买保险

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很多伙伴在咨询完保险问题后都会有这样的一个疑问：“你怎么不去做保险代理人啊？”

我在《保险行业的增长超乎你想像！》中也分享了，我个人十分看好未来10年中国保险业的发展。

是啊，既然有比较专业的保险知识，又看好保险业的发展，为什么不去做保险业务员呢？

对我来说，卖保险有道过不去的坎儿。

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保险代理人都隶属各自保险公司，原则上只能销售自家的保险产品。

如果我是保险代理人，不论自己公司的重疾险是多贵、多臭、多烂，我都要把它包装成市场第一好，去推销，因为除了这款保险，我没有其他的选择。

保险代理人的收入主要来源是佣金，销售额越多，佣金越多，收入越多。

如果我是保险代理人，那我肯定更愿意推荐客户购买4999的返本型重疾险，而不是买1999消费型重疾险，即使1999的更适合。

目前来说，保险销售人员的利益与保险消费者的利益是冲突的。保险业务员要想在这个行业生存下去，都不得不面临这样的问题：自己都不认可的产品，怎么推销给客户？

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其实再仔细想一想，保险业务员有义务告诉客户真相吗？

任何商品都有高低贵贱之分，一瓶矿泉水、一件衣服、一辆车、一套房子等等，几乎所有的商品都是，但是卖农夫山泉的没让你去买康师傅矿泉水，卖宝马的更没让你去买奇瑞汽车。

那，卖平安福的业务员有没有义务告诉你，随e保更值得购买？

这样想，业务员推荐自家的产品给你，即使再烂，貌似也没有什么不对的，是不是？

但是，我认为，买保险与买其他商品是不一样的，买水、买车、买房等都是主动消费，是客户自己在决定购买哪个价位的商品；而买保险大多是被动消费，是在业务员的推荐下购买的，很多客户购买前根本不知道有更合适的保险。

可是，客户自己不知道有更好的保险，貌似跟业务员也没有多大关系。

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问题出在哪里？

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