对我来说,卖保险有道过不去的坎儿
Jun保屋,教你买保险
01
很多伙伴在咨询完保险问题后都会有这样的一个疑问:“你怎么不去做保险代理人啊?”
我在《保险行业的增长超乎你想像!》中也分享了,我个人十分看好未来10年中国保险业的发展。
是啊,既然有比较专业的保险知识,又看好保险业的发展,为什么不去做保险业务员呢?
对我来说,卖保险有道过不去的坎儿。
02
保险代理人都隶属各自保险公司,原则上只能销售自家的保险产品。
如果我是保险代理人,不论自己公司的重疾险是多贵、多臭、多烂,我都要把它包装成市场第一好,去推销,因为除了这款保险,我没有其他的选择。
保险代理人的收入主要来源是佣金,销售额越多,佣金越多,收入越多。
如果我是保险代理人,那我肯定更愿意推荐客户购买4999的返本型重疾险,而不是买1999消费型重疾险,即使1999的更适合。
目前来说,保险销售人员的利益与保险消费者的利益是冲突的。保险业务员要想在这个行业生存下去,都不得不面临这样的问题:自己都不认可的产品,怎么推销给客户?
03
其实再仔细想一想,保险业务员有义务告诉客户真相吗?
任何商品都有高低贵贱之分,一瓶矿泉水、一件衣服、一辆车、一套房子等等,几乎所有的商品都是,但是卖农夫山泉的没让你去买康师傅矿泉水,卖宝马的更没让你去买奇瑞汽车。
那,卖平安福的业务员有没有义务告诉你,随e保更值得购买?
这样想,业务员推荐自家的产品给你,即使再烂,貌似也没有什么不对的,是不是?
但是,我认为,买保险与买其他商品是不一样的,买水、买车、买房等都是主动消费,是客户自己在决定购买哪个价位的商品;而买保险大多是被动消费,是在业务员的推荐下购买的,很多客户购买前根本不知道有更合适的保险。
可是,客户自己不知道有更好的保险,貌似跟业务员也没有多大关系。
。。。
问题出在哪里?
来来来,做个调查:
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