周导：打造爆款主要两种方式，是获得流量的不二法门

周导：中国新商业模式第一人

那么一般来说，打造爆款主要两种方式：

第一种方式：如果人们对于这款产品，它是有认知的，比如说：智能手机有认知的，他可以对它直接一降到底，如果能够把价格一降到底就有效，这是最好的方法。

比如：当年了有一个，有一个老板，他打算开一个面包店，但是他这个面包店就要思考一个问题，我流量从哪来？结果他综合分析，发现有一个地方流量很大，叫星巴克。

所以，他就想着，我如何能把流量从星巴克引过来，他就开始打造一个爆款，咖啡，星巴克的咖啡能卖28块钱一杯。

那么星巴克为什么卖28，因为它是有道理的，因为星巴克卖的不是咖啡，卖的是两点：

第一点叫小资情调

就是一个人有钱、有时间、有品位，拿一杯的星巴克咖啡，来体现我的小资情调。

第二点叫第三空间

什么叫第三空间？叫人们有两个空间，第一个空间叫家里，第二个空间叫办公室，如果你既不在家也不在办公室，那你说去哪里，很多时候我们说去哪呢，不知道。

就是因为我们，没有一个极其具象化的一个，第三空间，那么星巴克致力于解决这个事，叫第三空间，意思是说，你既不在家也不在办公室，那么你就到星巴克，所以要接待朋友，要约会，要聊天就到星巴克就好。

但是，那个老板他就发现，什么小资情调，什么第三空间，咖啡就是咖啡。

结果他就直接做咖啡，一样的咖啡杯，一样的咖啡豆，一样的咖啡机，一样的咖啡师，就是那个杯子的颜色变了变，你的颜色绿色星巴克，我的颜色咖啡色。

并且他把那个店名，都取成叫85度C，然后他咖啡卖多少钱一杯呢？8块钱一杯，他说喝咖啡就是喝咖啡。

而且为什么取名85度C，因为85度C的意思是，叫85摄氏度，意思是咖啡，要在85摄氏度的时候喝口感才是最好的，他是这么个逻辑。

所以，当他这么一做以后，流量起来了，所以当年我们到台湾去考察的时候，我台湾朋友带着我参观，85度C火的不要不要的。

跟我讲说，当年的星巴克，甚至于被他追着打，星巴克开哪里他就要开隔壁、开对面，然后你家卖28，他家卖8块，结果他家排队。

然后，他的目标不是卖咖啡，它的目标是要靠卖面包盈利，所以他把咖啡牺牲掉，甚至还买一杯送一杯。

导致的结果是，人家在他那里买了一杯咖啡，拎了两袋面包，结果他的店很小，百来个平方坐不下，坐到星巴克去，是这么个情况。

我们称之为叫，爆款的目的不是爆款，爆款的目的是拿来引流，产生流量，所以第一种方式，就是品质做得很好，价格降得很低，把利益让给顾客，这样来打造爆款。

第二种打造爆款的方式，叫做高附加值，就是我卖便宜没用。

比如：燕窝，你卖便宜不行，所以我燕窝我还是一样卖贵，还是那个价，但是谁帮我卖，我可以把这个利益分给别人。

所以我们过去也帮别人，做过一个方案，就是做燕窝专门打造出一款，叫孕宝燕窝，针对孕妇，卖一万块钱还是卖一万，但是我卖一万的燕窝我能赚5000。

那么我就开始找到谁合作呢？找到那些手里头只要有孕妇的，我就跟他合作，然后让他把孕妇介绍我这里来，我家推出一个叫孕宝课堂。

然后，跟她介绍完吃燕窝的好处，购买，我把那个一万块钱当中的4000块钱分给我的介绍人，因为我不靠这个挣钱，能保本就行了，这是获得流量。

那样的话，燕窝种类千千万，我直接主打孕宝燕窝，还有连麦当劳的汉堡巨无霸，也是如此。

所以，今天如何打造爆款，这已经不是爆款本身，而是获得流量的不二法门。