业绩分设置有讲究，按照招投标专家教的方法做，你也能得满分

陈伟：招投标实战专家

业绩份得满分秘诀：

第一条，找关键词

1、时间

2013年1月1日至今，这个项目是2017年的项目，那就说2013年到2017年这四年，这是它的时间。

2、已完成

这个项目我还正在做，可以吗？

比方说：我是上上个月签的合同，这个项目是一年，那我执行合同才两个月，这样的能做业绩算吗？

很多人，很多公司就干这样的事情，你不要说你没干过，你公司可能就干过这样的事情。

那你干这样的话，这个分会给你吗？你不是没有已完成的呀，有啊。

就把那个正在做的放进去，应付一下，反正你们总经理也不知道，是你的操作，总经理是不知道你放了一个已完成的，但是你没中标总经理知道，你丢了这个分数，所以已完成是个关键。

3、同类

什么叫同类？叫校园安保，否则不叫同类。

要你自己去理解同类，我们就有人犯这样的错误，他没在意这个同类到底指的是什么。

他把很多不算校园安保的，也放进去了，那尽管你放了十个合同，你放了十个合同，但是不同类，0分都没有。

4、金额

有的人还跟我说，写投标文件把金额涂掉。

他说我是签的保密协议的，我跟原来那一家合同方啊，我们都有保密协议，这个不能对外。

所以我可以提供投标文件，里面放上我的这个合同，但是我不能写金额，问我这怎么办，我说不写金额是你的自由，不给分是评标专家的自由，就这么简单。

5、控制价

第五个非常重要的关键词，很多人容易疏忽，什么是控制价？各个招标文件说的不同，我们在另外的招标文件里面，肯定看到他说的是最高限价，就是控制价。

我们甚至还在一些项目里面说的，直接说的是项目预算金额，这个项目预算金额，他如果直接写在招标文件里，也是等于控制价。

6、备案

在哪备案？必须是公共资源交易监管部门备案。

7、中标通知书

8、合同

9、验收报告

10、业绩表

11、原件

以上这些东西都得有原件，缺一项不得分。