站在客户的角度换位思考，体验产品，把自己变成一个真正的消费者

娄强：销售战神

体验自己的产品，让自己成为专家，找到自己产品的优势，弥补自己产品的不足。

你只有这样子，自己成为消费者的体验，把我变成消费者，你才能够足够的理直气壮的给客户收钱，这才是销售。

那为什么销售人员不能够理直气壮呢？简单说，比如有一个五星级酒店，我一年在外面，要大概在宾馆住200天以上，宾馆我是很有发言权的。

比如说：一个酒店五星级，所有都很豪华，没问题，单价就上不去，他死就找不到什么原因。

有一天我跟老板讲，我说你自己在你酒店睡过几天，他说我也在酒店睡，我说你是睡我房间，还是睡你房间？

一般老板都把自己在那个酒店里单独搞一个自己房间，床也不一样，床单也不一样，枕头也不一样，我说你这不叫睡，你这就是扯淡，你在那里监督呢。

我说你要睡我房间，进客户的房间来体验，把自己当消费者，你才觉得这个房间里面，哪里是好的，哪里是不好的，哪里是对的，哪里是错的。

结果这个老板就听到我的话，他躺到客人的房间里就想买单，掏钱买完单了，就住在客户的房间里，有标间，有套房，有大床房，就这样体验一遍。

最终结果他才产生了一种尖叫，他说老师坏了，三个房间两个都睡不着，什么原因呢？枕头太高。

其结果怎么样？痛苦纠结，枕头扔掉，拿浴巾垫着睡觉，但浴巾太硬了，就算是浴巾不硬，我也不会掏个五星级酒店枕浴巾吧。

看似微不足道的改变了一个问题，就改变了一个酒店的命运，因为我们所有在成为客户消费者的角度，体验我们产品的时候，我们才能找到自己，优势和劣势，把优势放大，劣势弥补，才能敢于向客户收钱的。

没有体验就没有发言权，你更没有定价权，你所说的话都叫废话，你们天天议论什么东西呢？没用的，你以为价格低一点别人就会买，你以为价格高一点就多赚点钱，这都是你以为的。

所以来写：换位思考，把我变成一个真正的消费者。